本期嘉賓：
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長 林祥軍
嘉賓觀點：
從氮肥來看，7月中下旬國內農業用肥即將結束，國際價格對市場支撐有限，所以短期內，由于需求不足尿素價格依然有下滑空間；磷銨方面，目前一銨企業基本處于贏虧邊緣，所以后市價格出現下跌的可能性不大，隨著復合肥企業采購的開始，一銨價格有望出現小幅反彈；鉀肥方面，國產鉀肥企業目前有一定的庫存壓力，企業為了和進口鉀肥拉開價格差距，價格可能會略有下滑；復合肥方面，預計短期內，大部分企業都將會出臺相關優惠政策，復合肥價格也會出現一定幅度的松動。總體來看，9月份以后，由于出口窗口期相繼關閉，化肥市場走弱的可能性較大，行業的景氣度也會降低。
《中國農資》記者：雖然近期尿素價格在農業需求以及集港的拉動下出現了一定幅度的反彈，但市場成交依然不理想，是否說明化肥市場已經低迷走勢？
林祥軍：確實如此。在國際經濟(ji)(ji)環境(jing)不(bu)穩定的背景(jing)下，國內經濟(ji)(ji)增(zeng)速也出現放緩，各(ge)個行業的發展都出現了不(bu)景(jing)氣現象，化肥(fei)行業也是(shi)如此，隨(sui)著市場競爭的日益激烈(lie)，市場旺季逐漸被淡化，因此呈現低迷走勢。
《中國農資》記者：您對秋季化肥市場的走勢如何判斷？
林祥軍：從氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)來(lai)看(kan)，目(mu)前(qian)尿(niao)素價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)出(chu)(chu)現(xian)(xian)低位反彈，但(dan)由(you)(you)于(yu)7月中下(xia)(xia)(xia)旬(xun)國(guo)內農業(ye)(ye)用肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)即將結束，國(guo)際價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)支撐有(you)限，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)短期內，由(you)(you)于(yu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)足尿(niao)素價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)依然有(you)下(xia)(xia)(xia)滑(hua)空間。但(dan)由(you)(you)于(yu)出(chu)(chu)口(kou)(kou)期要到(dao)10月份，加(jia)上復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)即將采購原料生產(chan)，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)預(yu)計尿(niao)素價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)在下(xia)(xia)(xia)滑(hua)到(dao)2050元/噸(dun)左(zuo)右后會有(you)所(suo)(suo)(suo)支撐，而聯堿企(qi)業(ye)(ye)目(mu)前(qian)大(da)多處于(yu)虧(kui)本狀態，復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)氯化銨備(bei)貨(huo)量(liang)(liang)都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)，隨復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)開工率的(de)提升，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)顯現(xian)(xian)，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)氯化銨后市(shi)(shi)(shi)下(xia)(xia)(xia)滑(hua)空間有(you)限。磷銨方面，目(mu)前(qian)55%一(yi)(yi)銨出(chu)(chu)廠價(jia)(jia)(jia)(jia)為(wei)2650元/噸(dun)左(zuo)右，生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)基本上沒有(you)什(shen)么利潤，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)后市(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)出(chu)(chu)現(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)跌的(de)可能(neng)性不(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)，隨著復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)采購的(de)開始，一(yi)(yi)銨價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)有(you)望(wang)出(chu)(chu)現(xian)(xian)小幅反彈。鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)方面，進口(kou)(kou)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)維持(chi)相對(dui)穩定(ding)，而由(you)(you)于(yu)上半年(nian)國(guo)產(chan)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)成交(jiao)量(liang)(liang)并不(bu)(bu)(bu)(bu)大(da)，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)國(guo)產(chan)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)目(mu)前(qian)有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)庫存壓力，企(qi)業(ye)(ye)為(wei)了刺激消費，得適當(dang)拉開和(he)進口(kou)(kou)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)差距，國(guo)產(chan)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)可能(neng)會有(you)所(suo)(suo)(suo)下(xia)(xia)(xia)滑(hua)，但(dan)由(you)(you)于(yu)有(you)進口(kou)(kou)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)作(zuo)標桿，所(suo)(suo)(suo)以(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)滑(hua)幅度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)會太大(da)。復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)方面，近(jin)期不(bu)(bu)(bu)(bu)少復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)已經出(chu)(chu)臺(tai)相關(guan)優(you)惠政策(ce)(ce)，而市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)拿貨(huo)積極性卻(que)并不(bu)(bu)(bu)(bu)高(gao)，考慮經銷(xiao)商的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)風險和(he)資金成本，為(wei)了促(cu)進銷(xiao)售，預(yu)計短期內，大(da)部分企(qi)業(ye)(ye)都(dou)將會出(chu)(chu)臺(tai)相關(guan)銷(xiao)售優(you)惠政策(ce)(ce)，這樣(yang)將會打破(po)目(mu)前(qian)穩定(ding)的(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)體(ti)系，復(fu)(fu)合(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)也會出(chu)(chu)現(xian)(xian)一(yi)(yi)定(ding)幅度(du)的(de)松動。總體(ti)來(lai)看(kan)，9月份以(yi)(yi)后，由(you)(you)于(yu)出(chu)(chu)口(kou)(kou)窗口(kou)(kou)期相繼(ji)關(guan)閉，化肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)走弱的(de)可能(neng)性較大(da)，行(xing)業(ye)(ye)的(de)景氣度(du)也會降低。
《中國農資》記者：化肥行業一直維持微利運行，隨著市場競爭的激烈，企業應該采取怎么的措施去贏得市場？
林祥軍：可(ke)以(yi)說，化肥(fei)(fei)市(shi)場是“危”與(yu)“機”并存，在傳統化肥(fei)(fei)品(pin)(pin)種日益競(jing)爭激(ji)烈的(de)情況下(xia)，企業加(jia)大對新(xin)型(xing)肥(fei)(fei)料的(de)研(yan)發(fa)和(he)推(tui)廣(guang)(guang)尤為重要。新(xin)型(xing)肥(fei)(fei)料一(yi)(yi)方(fang)(fang)面以(yi)提(ti)高(gao)化肥(fei)(fei)的(de)利(li)用率，減少農民的(de)投入，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面可(ke)以(yi)增加(jia)企業和(he)經(jing)銷商的(de)利(li)潤(run)。在做(zuo)好新(xin)型(xing)肥(fei)(fei)料推(tui)廣(guang)(guang)和(he)研(yan)發(fa)的(de)同時(shi)，企業還應該加(jia)強內部管(guan)理，控制(zhi)好生(sheng)產成本。另(ling)外，企業還應該踏踏實實做(zuo)好市(shi)場推(tui)廣(guang)(guang)，做(zuo)好產品(pin)(pin)售(shou)后跟(gen)蹤指導(dao)，做(zuo)好農化服(fu)務，這樣才(cai)能贏得(de)經(jing)銷商和(he)農民的(de)信任。
