近期化肥市場價格廠商博弈開始升溫，去年進入12中下旬以來，尿素價格由先前的每噸1900元左右跨過2000元大關后，繼續小幅上漲。由此，復合肥冬儲市場(chang)也開始活躍(yue)起來，各廠(chang)家(jia)(jia)紛(fen)紛(fen)表(biao)現出(chu)了上漲態勢。在此(ci)期間，有(you)些廠(chang)家(jia)(jia)甚至一(yi)(yi)(yi)天(tian)一(yi)(yi)(yi)價(jia)，盡管每天(tian)上漲在10元、20元、50元不等，但卻給經(jing)銷商(shang)發出(chu)了一(yi)(yi)(yi)個明確的(de)(de)漲價(jia)信號。從最近幾天(tian)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)反應來看，廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)這種頻頻調高(gao)報價(jia)措施，遠比先(xian)前那(nei)些打(da)款(kuan)計息、獎勵(li)旅游、一(yi)(yi)(yi)次性買(mai)斷等承諾(nuo)更有(you)推(tui)動(dong)力，經(jing)銷商(shang)紛(fen)紛(fen)開始行動(dong)。
據山東五(wu)蓮縣一(yi)(yi)位縣級經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)反映(ying)，今年(nian)不(bu)打算再召開像過(guo)去(qu)那(nei)樣(yang)的集中(zhong)訂貨(huo)會(hui)議，只是(shi)通(tong)過(guo)電話(hua)通(tong)知下(xia)游(you)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)匯款訂貨(huo)，一(yi)(yi)改過(guo)去(qu)那(nei)種將優惠政策轉化成實(shi)物送給經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)或獎勵(li)旅游(you)的做法，而(er)是(shi)直(zhi)接(jie)在拿貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)上讓利(li)(li)給經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，這樣(yang)既能降低零售價(jia)(jia)格(ge)，農民(min)得利(li)(li)，更能增強自身品(pin)牌的競爭力，形成一(yi)(yi)種良(liang)性(xing)循環。這從(cong)另一(yi)(yi)個角度(du)折射(she)出，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)已然理智，不(bu)再為(wei)價(jia)(jia)格(ge)的起(qi)伏而(er)盲(mang)動。因為(wei)整個行(xing)業(ye)進入(ru)了微利(li)(li)時代，大(da)家丟掉了過(guo)去(qu)那(nei)種賭博心(xin)態(tai)，沒期望在冬(dong)儲市場這場博弈中(zhong)掙到太多(duo)的利(li)(li)潤(run)，大(da)家更關(guan)注(zhu)的是(shi)后市走勢。不(bu)求多(duo)賺(zhuan)，但求穩妥，應是(shi)大(da)多(duo)數(shu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的真實(shi)心(xin)態(tai)。
這(zhe)場廠商博弈的冬儲大戰(zhan)，結(jie)果最終還會落實到(dao)農(nong)(nong)民(min)(min)身上，只有權(quan)衡農(nong)(nong)民(min)(min)的利(li)益(yi)，考慮到(dao)農(nong)(nong)民(min)(min)的接受程度，才(cai)能最終撬動(dong)市場。從(cong)農(nong)(nong)民(min)(min)角度來看，種地(di)成本不斷攀升和勞(lao)動(dong)力價格持續上漲，以及一方面大宗農(nong)(nong)產品滯銷，另一方面農(nong)(nong)民(min)(min)對糧(liang)食、油料(liao)作(zuo)物惜售(shou)，都會影響種地(di)積極性。
像筆者所在農村，農民主要種植冬小麥、夏玉米和春花生。瘠薄丘陵占了很大比例，若遇春旱年景，種地幾乎連本兒都保不住。比如種冬小麥，每畝施用復合肥190元，有些較好的地塊，農民還要再加施一袋有機肥100元，麥種45元，農藥30元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，耕地(di)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，澆地(di)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，收(shou)(shou)割脫粒80元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，不(bu)算(suan)人(ren)工費、不(bu)算(suan)平(ping)常管理，只是大體估算(suan)每畝成本就為645元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。如(ru)果年景好(hao)，畝產能達到(dao)800~1000斤，折合人(ren)民幣(bi)900~1100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)，減去(qu)投資畝收(shou)(shou)益為255~455元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左右(you)。如(ru)果按人(ren)工費每天(tian)100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計算(suan)，種地(di)基本就是收(shou)(shou)成不(bu)多(duo)的活計。
春花生是當地唯一能給農民帶來收益的農作物。2012年的花生米價格在2011年每斤4.8元的基礎上略有上漲，現已達5元，農民較為滿意，但多數農民惜售。漲價預期過高，難以變現，這都會影響到他們來年春季的投入。花生種植成本相對較高，每畝施用復合肥、有機肥300多元，地膜60元，種衣劑40元，乙草胺10元，耕地100元，覆膜100元，種子按普通花(hua)生米(mi)價格計(ji)算150元(yuan)(yuan)，日(ri)常管理(li)用(yong)殺蟲劑、殺菌劑50元(yuan)(yuan)，每畝成本共計(ji)800多元(yuan)(yuan)。按平均(jun)畝產量400斤花(hua)生米(mi)計(ji)算，約折合人民幣2000元(yuan)(yuan)，減去投入(ru)(ru)還剩下1200元(yuan)(yuan)毛收入(ru)(ru)。但(dan)這還不包(bao)括(kuo)日(ri)常管理(li)、收獲(huo)、晾曬、脫殼(ke)等用(yong)工費用(yong)。盡管這樣(yang)，農民種花(hua)生積極性還蠻高，估計(ji)今年(nian)會擴大(da)種植面(mian)積。
既(ji)然(ran)農(nong)(nong)民種地高(gao)(gao)投入低產(chan)出(chu)，筆(bi)者(zhe)認為農(nong)(nong)資(zi)廠(chang)(chang)商(shang)之間的(de)(de)漲價(jia)(jia)(jia)博弈更(geng)應回(hui)歸理性，讓農(nong)(nong)資(zi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)保(bao)證(zheng)農(nong)(nong)民種地獲利。廠(chang)(chang)家不必故(gu)意炒(chao)作，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、零(ling)售商(shang)不要(yao)加價(jia)(jia)(jia)太高(gao)(gao)。目前，的(de)(de)確有很多(duo)廠(chang)(chang)家試圖通過直(zhi)銷(xiao)(xiao)、連鎖等形式來減少中(zhong)間環(huan)節，讓農(nong)(nong)民從(cong)中(zhong)得(de)到實(shi)惠。但據筆(bi)者(zhe)了解，一些專(zhuan)賣(mai)店的(de)(de)零(ling)售價(jia)(jia)(jia)格(ge)依舊不菲，從(cong)出(chu)廠(chang)(chang)報價(jia)(jia)(jia)到最(zui)(zui)終零(ling)售環(huan)節每噸復合肥能加價(jia)(jia)(jia)400元(yuan)以上，有些小品牌(pai)甚至加價(jia)(jia)(jia)近(jin)千元(yuan)。這里面是(shi)否因為專(zhuan)賣(mai)、直(zhi)銷(xiao)(xiao)，市場保(bao)護得(de)好，就(jiu)有了局部壟斷的(de)(de)優勢？就(jiu)可(ke)以不顧忌農(nong)(nong)民利益任意高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)稱(cheng)雄？其實(shi)該怎(zen)樣讓農(nong)(nong)民得(de)到實(shi)惠，才是(shi)我(wo)們廠(chang)(chang)家、經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)需要(yao)共同面對的(de)(de)問題(ti)，也才是(shi)撬(qiao)動(dong)農(nong)(nong)資(zi)需求(qiu)的(de)(de)最(zui)(zui)佳杠桿(gan)、培養農(nong)(nong)資(zi)后(hou)續(xu)市場的(de)(de)基礎(chu)之基礎(chu)。
近(jin)年(nian)有(you)不少企業(ye)積(ji)(ji)極參(can)與(yu)到(dao)(dao)國家(jia)(jia)實施(shi)的(de)測土配方施(shi)肥(fei)項目(mu)當中，幫助(zhu)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)減(jian)少化肥(fei)用(yong)量，降(jiang)低(di)種地(di)投(tou)(tou)入，得到(dao)(dao)了(le)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)認(ren)可。所(suo)以向農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)宣傳科學、合(he)理(li)施(shi)肥(fei)，教會農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)提(ti)高化肥(fei)利(li)用(yong)率，才(cai)是廠商今后需要共同努力的(de)方向。切忌廠家(jia)(jia)、經(jing)銷商人為炒作概念，誘導農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)盲(mang)目(mu)提(ti)高投(tou)(tou)入，加(jia)大化肥(fei)使用(yong)量。因(yin)為只(zhi)有(you)農(nong)(nong)(nong)民(min)(min)得實惠了(le)，種地(di)積(ji)(ji)極性提(ti)高了(le)，農(nong)(nong)(nong)資需求增(zeng)加(jia)了(le)，廠家(jia)(jia)與(yu)經(jing)銷商才(cai)能贏到(dao)(dao)最后。
