市場氛圍亂
目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個市場正處于后期補貨中，市場交易已向下游銷售轉移；本季各個廠家略有剩貨,經過一段時間的調整，大概 6月下旬后，廠家將陸續出臺小麥肥政策。本季尿素價格一直未起到支撐作用，一直都在下滑階段，其他原料價格也不穩定，使得很多前期購買高價格原料的復合肥企業的壓力非(fei)常大，經銷商遲遲不購肥，使得整個平靜的市場更加低迷。
令農資人陳先生擔憂的是，“今年上半年的市場氛圍太亂，假貨充斥著市場，嚴重擾亂了市場秩序，正規廠家的銷售深受其害，因為這些不正規小廠生產出來的肥料施用到地里短時間內和正規廠家的肥料相比，效果區分不明顯，而農民缺乏分辨真假化肥的(de)能力也令人憂慮。 ”
行業需嚴格規范
據業內人士介紹(shao)，經(jing)銷商、網點(dian)商根本就不(bu)愿意跟種田大戶(hu)打交(jiao)(jiao)道。其一是(shi)(shi)種田大戶(hu)要好(hao)(hao)肥料(liao)(liao)；其二，交(jiao)(jiao)易價格(ge)要求非常(chang)非常(chang)地(di)低，經(jing)銷商基(ji)本上沒(mei)有利潤；其三，肥料(liao)(liao)交(jiao)(jiao)易賒(she)賬(zhang)，如(ru)果(guo)是(shi)(shi)本地(di)人賒(she)賬(zhang)的還好(hao)(hao)，,如(ru)果(guo)是(shi)(shi)外地(di)承包土地(di)的，有出現后期不(bu)付款跑(pao)了的。好(hao)(hao)肥料(liao)(liao)相(xiang)對(dui)價格(ge)高(gao)，賒(she)賬(zhang)風險太大，所以說經(jing)銷商、網點(dian)商都(dou)不(bu)愿意跟種田大戶(hu)打交(jiao)(jiao)道。相(xiang)對(dui)而言，農(nong)資(zi)市場還不(bu)是(shi)(shi)很規范，農(nong)資(zi)行業相(xiang)對(dui)缺乏誠信。 ”
企業調整壓力大
農資行業越來越難做，企業也在不斷地調整著發展方向。 “有的企業做合作社,有的企業開農資超市，有的企業種水果發展生態肥料，都在給自家的肥料找出路。 ”陳先生坦言,“我們也不知道是做專業化好還是走多元化好，也許這個調整在這個階段是正確的，但是在往后的發展階段也許是失誤的。服務技術一體化企業都是愿意參與操作的，都希望業務員是個多面手，既能銷售，又能解決比如說種子、農藥、化肥、耕作等(deng)問題。但(dan)是難(nan)(nan)度真的很(hen)大(da),面臨一些(xie)困難(nan)(nan)：我們還是勝不了天，由(you)于(yu)天氣原因(yin)，忙了一年也許到(dao)最后收成比較少，真的是白(bai)投資了，風險比較大(da)。 ”
總(zong)體來看，盡管復合(he)（混）肥市場呈現(xian)價格(ge)下(xia)降的趨(qu)勢，但是這(zhe)種下(xia)降是在(zai)成(cheng)本下(xia)降的基礎(chu)上進行的，因此對(dui)銷售有保證(zheng)的企(qi)業來說，其效益并未下(xia)滑(hua)。
