權威觀點
產能過剩不完全是一個問題，它有積極的一面，我們需要密切關注產能嚴重過剩的情況，并采取有效的措施，加以調整。
——工信部部長苗圩
2013年化肥市場的持續低迷，讓行業再次關注“產能過剩”。為此，中國農資傳媒積極聯系中國磷肥工業協會、中國氮肥工業協會和中國農資流通協會進行座談，并得到領軍企業的相關負責人的鼎力建言，連續三期分別推出了《產能過剩中，磷復肥企業如何下一步好棋》、《產能過剩中，氮肥企業在冬天完成春天布局》、《產能過剩中，農資江湖中的理性一面》三篇報道，分別從磷肥、氮肥、流通行業全面深入剖析了在產能過剩背景下，行業面臨的困難及企業的應對措施，產能過剩并不可怕，關鍵是我們該如何理性看待產能過剩，在應對嚴峻現實的同時，又將如何籌劃產業未來？
觀 點
過剩并不可怕，關鍵需要一個合適的“度”
產能過剩在一定程度上體現出市場經濟體制所發揮的作用，它改變了之前計劃經濟的產能不足、商品短缺的情況。近年來，我國化肥產業實現了長足發展，不但實現了自給自足，還能適度出口。因此，業內雖普遍認為產能過剩造就了當今市場的低迷，但也有不少人認為，適度的產能過剩是一個產業成熟的標志，關鍵是要把握好“度”。但從目前來看，我國化肥產能過剩已經脫離了“度”的界限。
按照國內尿素產能達到7000萬噸，用量約為5600萬噸計算的話，產能越線為20%，如果說尿素產能過剩適“度”的話，那么國內磷肥的產能達到1600多萬噸，市場用量約為1000萬噸，產能越線達到37.5%，已經失控。所以就造成了目前氮肥行業依然在虧損邊緣徘徊，而磷肥行業已經全面“淪陷”。
有學者提出，行業產能過剩體現在三個方面：一是產品價格相對下滑；二是企業盈利能力大幅度下滑，虧損企業增加；三是行業供給超過了行業需求。由此看來，化肥行業完全符合產能過剩表現并且形勢嚴峻，而且還有加劇的跡象。
在日前舉行的2013年上半年全國石油化工行業經濟運行形勢分析會上，中國石油與化學工業聯合會會長李勇武表示，目前在純堿、氮肥、磷銨、電石等行業中，產能過剩問題比較普遍。以尿素為例，今年又有19個新建尿素項目投產，新增產能達到1016萬噸，預計“十二五”末，全國尿素產能將突破9000萬噸，產能過剩將達2000萬噸以上。
所以從目前來看，2013年迎來了化肥市場的寒冬，但恐怕還不是最嚴寒的時期。
過剩不等于不再發展，關鍵需要一個優勝劣汰機制
提到“產能過剩”，或許普遍會認為新增產能是罪魁禍首，但在調查中發現，有一種觀點正在得到業內認可，那就是新增產能更有利于落后產能的快速淘汰。
技術進步和淘汰落后是行業發展的動力，化肥行業也不例外。面對產能過剩的現狀，如何實現化肥行業的技術進步和落后產能的淘汰顯得尤為重要。貴州開磷化肥有限責任公司市場部部長阮國祝在接受采訪時表示，新增產能的出現其實是有利于行業發展的。“新增產能不論在技術方面還是成本方面都有競爭優勢，新項目的出現也證明了行業的發展和進步。”
河南晉開集團延化化工有限公司銷售公司總經理楊同宇也持同樣觀點。“一提到產能過剩，大家都盯著新增產能，其實對一些大企業來說，擴產也是無奈之舉。”由于面對產能過剩的現實，尿素價格上行受阻，只能維持低位運行，企業為了生存，只有拼成本，新增產能由于工藝先進，成本一般要比原有成本低很多，這樣的話，即使市場低迷，企業仍可維持正常運營，可以說新增產能利于大企業的發展，但對于30萬噸左右產能的小企業來說，由于生產工藝落后，生產成本偏高，沒有市場競爭力，勢必會遭到淘汰。
淘汰落后產能的目的是為了更好地發展產業，化肥行業只有將“發展”與“淘汰”有機結合起來，淘汰落后產能才能真正得到企業的支持，相關工作才能減少阻力、穩妥推進。用企業家的話來說，“行業產能的現狀是一家企業無法扭轉的，只有由國家層面去通盤考慮，在批準新增產能的同時，要合理布局并且實施相應的退出機制，才能保證行業的健康發展。”對此，中國磷肥工業協會常務副理事長修學峰也表示，協會支持有新技術、新工藝、新產品的企業上項目，以帶動整個產業向低成本、高環保方向發展。
傳統化肥品種過剩，新型肥料市場仍未飽和
從化肥行業的發展來看，產能過剩也只是傳統品種的過剩，對于一些新型肥料來說，市場仍未飽和。中華全國供銷合作總社常務理事、農資局局長楊建平認為，目前產能過剩停留在傳統大化肥的層面，而科技含量高的高效肥料、專用肥、水溶肥卻是短缺的。“氮、磷、鉀傳統大化肥會成為新型肥料的原料產品，將提高肥料附加值和利用率，這既是農業生產發展的方向，也是解決傳統產能過剩的一種方式。”
產能過剩是一個老問題，而怎樣提升農資產品品質卻是一個新課題，目前產能過剩正好形成了市場的倒逼機制，迫使生產企業去提升產品的科技附加值。山東聊城魯西化工作為傳統的大型氮肥企業，在近年的發展過程中也開始注重對新型肥料的研發，其銷售公司總經理李保泉表示，在市場的調節過程中，企業單一的營銷方式并不能有效拉動價格，改變產能過剩的格局。魯西化工在近年采取了一系列應對辦法，首先就是加速產品差異化，如多肽尿素、緩釋尿素，有利于市場競爭和產品細分，滿足客戶的需求。
其實并非魯西化工一家企業在產能過剩的困境下尋找發展機遇，在傳統化肥企業遭遇產能過剩的威脅下已有不少企業積極尋求轉型。其實在討論產能過剩的話題時，我們不能回避我國肥料復合率低的現實，目前我國復混（合）肥的施用量不足30%，單質肥施用量過多造成植物無法得到均衡的養分，而諸如美國、以色列等發達國家的肥料復合率在60%甚至70%以上，可見我國化肥的復合率距發達國家仍有一定差距，這也為未來我國肥料行業發展提供了機遇。
對 策
設定安全、環保、技術門檻
產能過剩問題正引起國家層面的高度重視，日前工信部和國家發改委聯合制定了化解產能過剩總體方案作為下一階段工作指導方針，即將于近日出臺。據了解，方案要求進一步提高企業準入的環保、節能和技術門檻。可喜的是，環保部日前發布《關于開展草甘膦（雙甘膦）企業環保核查工作的通知》將對草甘膦企業進行嚴格的環保核查，旨在鼓勵先進企業，抑制落后，業內人士稱，此舉或淘汰行業10%的產能。
通過環保手段調控產能，草甘膦走在了農資產業的前列。作為飽受產能過剩之苦的化肥行業來說，業內也普遍認為安全、環保將成為化肥行業發展的關鍵。湖北三寧化工有限公司總經理助理毛國斌表示，國家出臺了很多政策，關鍵在于消化落實，安全、環保兩項政策如果落實到位，可以解決很多問題。
新疆地區的尿素產能在過去的一年幾乎翻倍，雖然目前新增產能的開工率保持在70%左右，但已經讓當地的企業感到壓力。新疆新化化工有限公司銷售部副部長李峰也期待政府在提高新增企業準入門檻以及加速落后產能等方面能有所調控。“尿素是一個高耗能、高污染的行業，如果產能釋放后沒有市場支撐，就會出現資源浪費和環境破壞的惡性循環。落后產能產能對環境破壞要遠高于行業的平均水平，政府不僅要在新項目批復時提高環保門檻，更要對落后產能加強環保核查力度。”
糧食安全、生態環保已經成為目前社會關注的熱點，化肥行業在發展過剩中也要加大對安全和環保的核查力度，這樣才符合社會發展的規律，利于行業的健康發展。
打造品牌、提升服務以抗市場風險
產能過剩倒逼化肥行業整合加速，隨著企業競爭升級，競爭的焦點已不完全是價格，而是上升到規模、技術、品牌、渠道和服務等全方位。這些因素中，品牌和服務正在成為核心因素。
史丹利化肥股份有限公司銷售經理劉鑫表示，產能過剩勢必會淘汰落后的小廠，而大公司會越來越重視品牌的推廣和維護，用戶選擇不再是以價格為唯一考量，對品牌的認知度也更重要。
為了提高品牌認知度，今年在央視天氣預報廣告中隨處可見化肥企業的身影，這種“大手筆”的宣傳投入更是體現了化肥企業對品牌宣傳的重視。
生產企業在積極樹立品牌的同時，也在積極強化服務力度。同樣作為近兩年迅速發展并崛起的金正大公司，不但在樹立品牌上下工夫，在服務上更是走在行業前列。通過建立“農化服務中心”的方式來推廣配方肥，利用種肥同播技術來實現精量施肥，并且與各地配方肥推廣部門合作，健全了服務體系，直接讓經銷商和農民受益。
其實，不僅生產企業把品牌和服務看成未來發展的核心競爭力，流通企業也不例外。作為唯一一家化肥流通上市公司，輝隆公司董事長李永東把輝隆的發展總結為三個轉變：一是由經營服務型向服務經營行轉變；二是由做行情向做模式轉變；三是由做品種向做品牌轉變。
煙臺眾德集團總經理王其選也堅信，流通企業要想發展好，必須做好三個層面：第一是有好的產品；第二是要有好的施用方法；第三是要深度服務。
可以說“品牌”和“服務”已經成未來化肥企業發展的核心競爭力。雖然處于產能過剩漩渦，但化肥企業也在各顯其能，通過自身的調整去接受這種“過剩”時期的洗禮。
