曲周縣祥云肥料專營店張恒祥
當地主要以小麥、玉米等大田作物種植為主，近年來受棉花價格不高等影響，農民種植棉花的積極性下降，目前只有部分區域種植少量棉花。經銷商反映，當地小麥底肥市場剛剛啟動，較往年啟動時間大約晚了20多天，原因主要是行情不好及“買漲不買跌”心理作祟，因此形成零售商觀望濃的氛圍。
當地農民習慣用復合肥作為小麥底肥，因此目前主要以高氮高磷復合肥銷售為主，輔以部分尿素及磷酸二銨。經銷商代理產品主要有祥云、紅獅瑪系列復合肥，中化復合肥，那威高復合肥，滄州尿素，三盈控釋肥，進口二銨等。
價格方面，尿素批發價在1600元/噸左右；45%氯基復合肥批發價2200元/噸；碳酸氫銨批發價520-540元/噸，且價格不斷下滑，很不穩定；12%磷肥批發價600元/噸。
經銷商表示，當地肥料賒銷依然嚴重，但壞賬現象不多，基本上每年春節前能收回80%-90%的賒銷款。從目前情況看，經銷商提前召開產品訂貨會、收取貨款是減少賒銷的有效辦法，但組織好產品訂貨會還需要廠家的積極配合，單靠經銷商組織效果不理想。
河北金橋農資有限公司蘇景剛
當地種植結構以小麥、玉米等大田作物為主，輔以棉花等經濟作物。
價格方面，該地尿素批發價在1630元/噸左右，45%硫基復合肥批發價2480-2580元/噸，45%氯基復合肥批發價2100-2200元/噸左右，大品牌磷酸二銨出廠價約2650元/噸，其他小品牌價格更低一些，價格還有下滑趨勢。
經銷商表示，今年的農資市場低迷眾所周知，歸結起來有三個原因：首先是整體市場供大于求，經銷商急進快銷運作模式今年基本消失，有時候一個月基本不發貨；今年的銷售狀況是隨時進貨隨時有貨。其次是因為現在上馬的化肥廠很多，投產量大；出口量在逐步下滑。第三，我國經濟整體狀況不樂觀，農資行業同樣受其影響。
針對萎靡不振的市場，金橋公司采取化整為零的銷售方法，將往年大宗銷售量分成小單，以應對不景氣的肥料市場。經銷商表示，新型復合肥的銷售要分區域，不同地域種植結構不同，農民使用習慣和觀念不同，會對銷售和推廣產生很大影響。
遵化市益民農資有限公司常占民
當地農作物主要是果樹、花生等經濟作物以及玉米、小麥等大田作物。農資市場現在基本處于“無價無市”的停滯狀態。
目前尿素價格整體穩定，局部地區小幅震蕩。經銷商表示，隨著夏季需求陸續結束，廠商陷入恐慌，少數廠家報價小幅下調。近日當地廠家成交放緩，庫存量增加，價格仍在緩慢下滑，少數廠家報價1580元/噸，實際成交還要略低。成交受困、庫存壓力漸顯，廠家普遍高報低走，整體價格臨近成本線。
經銷商反映，因為本地果樹種植面積較大，秋季市場基本不用肥料，化肥銷量一直在減少，現在市場基本處于無成交狀態，經銷商大多也不再進新貨，只有少量庫存可以應付、偶爾進貨的零售商。總之，8月份市場基本上處于停滯不前狀態。
經銷商預計，這種情況的改善要等到明年春天用肥期。預計9月中旬之前，北方市場尿素主流出廠價格或將跌至1500-1550元/噸。
河北美盛農資銷售有限公司馮俊濤
當地主要以小麥、玉米等大田作物種植為主。美盛農資作為史丹利復合肥品牌專營店，緊跟史丹利公司發展及營銷步伐，在史丹利促銷策略基礎上，美盛農資結合當地種植結構及農民種植習慣，出臺了一系列階段性、總結性獎勵促銷措施。
經銷商表示，因為美盛農資更好的組織了產品訂貨會，做好提前收取貨款工作，目前公司正熱火朝天的鋪小麥底肥，大約70%的復合肥已送至二級經銷商處。最近幾天，美盛農資正積極組織零售商、種植大戶到史丹利公司參觀，很大程度上提高了消費者用肥積極性。
廊坊固安縣豐順農資化肥銷售有限公司李秀清
當地主要種植小麥、玉米等大田作物，也有一些露天蔬菜。與往年相比，今年的農資市場沒有太大變化，但是由于春季氣候等諸多因素影響，很多菜沒有種上，對肥料銷售有一定影響。
價格方面，目前尿素出廠價在1700元/噸左右，45%硫基復合肥出廠價是2500元/噸，45%氯基復合肥出廠價是2200元/噸，64%磷酸二銨出廠價在2700元/噸，甚至還低。經銷商告訴記者，現在廠家正在消化庫存，都是收預付款，隨行就市。他們對下游經銷商也是采用這種模式。
經銷商表示，該地區銷售量最好的是磷酸二銨，比如貴州甕福等大品牌肥料銷量比較大，安徽六國次之。目前大多數零售商還處于觀望狀態，不著急進貨，他們預計廠家價格還會下調。
相比以往，新型復合肥銷量逐漸上漲，經銷商分析，主要是因為新型復合肥滿足農民省時、省工、省力等要求。現在農村很多青壯年勞動力外出打工，施用新型肥料避免多次施肥的麻煩，因此銷量逐年上升。此外，新型復合肥利潤空間較普通肥料大一些，基層經銷商推廣積極性也略高。
隆堯縣益民農資有限公司范建平
隆堯縣耕地面積約有81.3萬畝，其中水澆地65萬畝，主要農產品有小麥、玉米等大田作物，還有一些棉花、油料、蔬菜等經濟作物。
經銷商表示，當地化肥出廠價格是，尿素1570-1580元/噸左右，45%硫基復合肥批發價格2300元/噸，45%氯基復合肥批發價1950元 /噸。經銷商告訴記者，該地磷酸二銨價格比較混亂，現在基本屬于觀望狀態。價格亂的原因主要是磷酸二銨市場依然供大于求，廠方大量鋪貨，但很多經銷商依舊按兵不動。尤其是近段時間內，磷酸二銨價格忽高忽低，報價沒有一個標準。
相對于往年的市場情況，今年大品牌、價格比較實惠的復合肥銷量比較好。經銷商認為，名牌產品質量有保障，價格也不高，物美價廉，所以更受消費者歡迎。
記者手記：
河北地處華北平原，是我國糧食主產區，也是肥料生產和使用大省。當地種植結構以小麥、玉米等大田作物為主，目前秋季市場已經啟動，但是市場形勢不甚樂觀，主要呈現幾個特點。
肥料價格有望繼續走低，經銷商大多處于觀望狀態。
供大于求是市場低迷的主要原因，很多廠家報價忽高忽低使得經銷商始終處于“隔岸觀火”狀態，隨進隨出，不敢盲目備貨存貨，以免滯銷導致利益受損。
新型肥料銷量呈穩定上升態勢。在肥料市場低迷的情況下值得欣喜的是，新型肥料正在逐步得到農民的認可和信賴。這主要是由于新型肥料功能性強、性價比高，可滿足農民省時、省力、省工等需求。受農民需求導向影響，很多經銷商開始重視新型肥料，表示要逐步推廣新型肥料及配套服務，以提高市場占有率。
賒銷現象不再盲目。在當前肥料市場盡管依然存在賒銷現象，但較往年情況看，現在的賒銷少了不少盲目性。近兩年經銷商會有選擇性賒銷，他們通過分析客戶誠信度、忠誠度及消費量，進行有針對性的賒銷。對于那些誠信度低的客戶，采取“寧可不賣貨也不賒”策略，大大提高了賒銷回款率。
