對于任何一個(ge)公(gong)司(si)來(lai)說，公(gong)司(si)治(zhi)理(li)的核心(xin)皆是強化管理(li)層(ceng)的職能、運作(zuo)與任務、以及(ji)(ji)尋(xun)找和(he)確定最適合市場的實用模(mo)式。公(gong)司(si)治(zhi)理(li)不僅是正常情況下的企(qi)業(ye)運作(zuo)問題，更涉及(ji)(ji)如(ru)何控制風險、應(ying)(ying)對外部壓力及(ji)(ji)擺脫困境，因此(ci)農資(zi)經銷商(shang)應(ying)(ying)從一個(ge)比(bi)較長遠的角度(du)來(lai)看待自身(shen)的公(gong)司(si)治(zhi)理(li)問題。
從權力制衡到決策科學
公司治理結(jie)構建立的基礎是公司的權力配置，即無論是所有者(zhe)還是經營者(zhe)都必須承(cheng)擔相應的責(ze)任。盡管不少(shao)農資經銷商還處在夫妻店(dian)的原始階段，但隨著(zhu)自身發展，不可避免地要引(yin)入合作者(zhe)，或者(zhe)說成立二(er)次創業(ye)的團隊。
二(er)次創(chuang)業團(tuan)隊的(de)"股(gu)東(dong)"們以其投入的(de)資產對(dui)公(gong)司擁有所有權并承擔有限(xian)責任，同樣也分(fen)享公(gong)司的(de)利潤(run)。尤(you)其在復雜的(de)人情關(guan)系環境(jing)影響(xiang)下，創(chuang)業"兄弟連"和(he)股(gu)東(dong)式"中(zhong)國(guo)合伙人"的(de)不同角(jiao)色，在利益(yi)和(he)情感(gan)的(de)糾葛(ge)下，產生出的(de)結果往往是中(zhong)國(guo)式政(zheng)治。
任何組織(zhi)中都會產(chan)生政治，政治的(de)(de)(de)(de)產(chan)生無非包括個人抱負、個性沖(chong)突(tu)、對(dui)組織(zhi)未來發展的(de)(de)(de)(de)不同(tong)態度、對(dui)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)保護(hu)等。當(dang)需(xu)(xu)(xu)要一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)意見和團(tuan)隊(dui)合作(zuo)時，有(you)效的(de)(de)(de)(de)領導需(xu)(xu)(xu)要利用政治來開(kai)展工作(zuo)。盡管不存在簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)辦法來管理政治，但管理層之間的(de)(de)(de)(de)私人關系是至(zhi)關重要的(de)(de)(de)(de)。當(dang)這種(zhong)私人關系由于某些原因產(chan)生腐蝕作(zuo)用時，則需(xu)(xu)(xu)要迅速(su)處理。
然而公司卻不同于封建王朝，一國甫立基本是站在"壟斷經營"的層面，農資經銷商和種子企業(ye)面(mian)對的(de)(de)(de)則是日益激烈的(de)(de)(de)市場競爭。歷史(shi)的(de)(de)(de)經驗告訴我(wo)們(men)，兄(xiong)弟相(xiang)爭于內，很難(nan)共御(yu)辱于外。歷朝歷代無數英雄末路的(de)(de)(de)故事中，臺詞(ci)大多(duo)數是慨(kai)嘆時運不濟，或者(zhe)(zhe)兄(xiong)弟誤我(wo)，但(dan)實(shi)際上拿他們(men)和(he)最終的(de)(de)(de)成(cheng)功者(zhe)(zhe)相(xiang)比，最大的(de)(de)(de)區(qu)別在(zai)于權力應用的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)，或者(zhe)(zhe)說利(li)益分配方式的(de)(de)(de)差(cha)別。最典(dian)型的(de)(de)(de)例(li)子(zi)莫過于劉邦和(he)項羽、朱元璋和(he)張(zhang)士誠，從這(zhe)些成(cheng)功者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)創業(ye)歷程(cheng)來看，"公司治(zhi)理"并不是為制衡而(er)制衡，保證合伙(huo)各方利(li)益最大化(hua)才(cai)是最有效途徑。
衡量一個治(zhi)理制度或治(zhi)理結構(gou)的(de)(de)(de)(de)標準應該(gai)是如(ru)何(he)使公(gong)(gong)司(si)最(zui)有效的(de)(de)(de)(de)運(yun)行，如(ru)何(he)保證各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)參與(yu)人的(de)(de)(de)(de)利益(yi)(yi)得到維護和滿足(zu)。因此，科(ke)學的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)決策(ce)不僅是公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)核(he)心同時也是公(gong)(gong)司(si)治(zhi)理的(de)(de)(de)(de)核(he)心。因為(wei)，公(gong)(gong)司(si)各方(fang)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)(yi)都體現在公(gong)(gong)司(si)實體之中，只有理順各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)權責關系(xi)，才能保證公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)有效運(yun)行，而公(gong)(gong)司(si)有效運(yun)行的(de)(de)(de)(de)前提是決策(ce)科(ke)學化。
因此，公(gong)司治(zhi)理的(de)目(mu)的(de)不是(shi)相互制衡。至少，最終目(mu)的(de)不是(shi)制衡，只是(shi)保(bao)證公(gong)司科學(xue)決策的(de)方(fang)式和途(tu)徑。
從治理結構到治理機制
包括大(da)型企業和上市公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在內，傳(chuan)統公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)治(zhi)(zhi)理大(da)多(duo)基于分(fen)權與(yu)制衡而停留在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)治(zhi)(zhi)理結構的(de)層(ceng)面(mian)上，較多(duo)注重對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)股東大(da)會、董事(shi)會、監事(shi)會和高層(ceng)經營者之間的(de)制衡關系(xi)。因此，多(duo)數公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)治(zhi)(zhi)理是側重公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)內部治(zhi)(zhi)理結構方面(mian)。
然而(er)，在現(xian)實(shi)市(shi)場競爭(zheng)條件(jian)下，僅僅注(zhu)重"內修(xiu)"很難取(qu)得競爭(zheng)優勢，現(xian)實(shi)中所要具體解決的問(wen)題就是(shi)決定公司是(shi)否被(bei)恰當的決策(ce)與(yu)經營管理。公司的有效運(yun)行(xing)(xing)和決策(ce)科學不(bu)僅需(xu)要通過令(ling)公司高層發(fa)揮作(zuo)用(yong)的內部(bu)監控機(ji)(ji)制，而(er)且需(xu)要一(yi)系(xi)列(lie)通過投資方、科研(yan)(yan)機(ji)(ji)構、產品市(shi)場和社會輿(yu)論來發(fa)揮作(zuo)用(yong)的外部(bu)治理機(ji)(ji)制，如(ru)主(zhu)動推(tui)行(xing)(xing)國標地標、共同研(yan)(yan)發(fa)新品、推(tui)廣新技術(shu)和引導行(xing)(xing)業輿(yu)論等。
現實(shi)中的涉農中小(xiao)企(qi)業(ye)主大多有(you)強(qiang)烈的主人翁(weng)精(jing)神以(yi)及物質財富積(ji)累習(xi)慣，但這(zhe)樣的思路仍然將公司治(zhi)理的范圍聚焦在公司內部。不(bu)過(guo)事情正在漸漸起變化，在現代商業(ye)思維不(bu)斷熏(xun)陶下，越(yue)來越(yue)多的企(qi)業(ye)主開始理性(xing)地注重為消(xiao)費者和員(yuan)工服務。
在探討公(gong)司治理主體之前，我們有必要先回答一個問題，即公(gong)司是誰的？
從傳統的(de)(de)(de)角度(du)來說，股東是(shi)理(li)所當然的(de)(de)(de)所有(you)者。這樣(yang)的(de)(de)(de)思維框架(jia)下，農(nong)資(zi)(zi)公(gong)(gong)司(si)在追求股東利益(yi)最大(da)化過(guo)程(cheng)(cheng)中，趨利避害的(de)(de)(de)行為往往損害的(de)(de)(de)是(shi)農(nong)民消費者甚至是(shi)公(gong)(gong)司(si)內部(bu)員工(gong)。從暫時利益(yi)來看(kan)(kan)，這么(me)做確實可以(yi)保(bao)證企業生(sheng)(sheng)存下去，甚至獲(huo)得一(yi)些超額回(hui)報(bao)。但從長遠的(de)(de)(de)資(zi)(zi)產(chan)(chan)投(tou)資(zi)(zi)回(hui)報(bao)角度(du)來看(kan)(kan)，支撐現代公(gong)(gong)司(si)資(zi)(zi)產(chan)(chan)概念(nian)的(de)(de)(de)不(bu)再是(shi)唯一(yi)的(de)(de)(de)貨幣資(zi)(zi)本，內部(bu)的(de)(de)(de)人力資(zi)(zi)本和(he)外界的(de)(de)(de)產(chan)(chan)業環境成為不(bu)可忽(hu)視的(de)(de)(de)因素。公(gong)(gong)司(si)是(shi)社會的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，社會中公(gong)(gong)司(si)廣泛(fan)的(de)(de)(de)利害相關者對其生(sheng)(sheng)存與(yu)發(fa)展都會產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)不(bu)同程(cheng)(cheng)度(du)的(de)(de)(de)影響。由于利害相關者的(de)(de)(de)利益(yi)與(yu)公(gong)(gong)司(si)息(xi)息(xi)相關，公(gong)(gong)司(si)就必須體現他們(men)的(de)(de)(de)利益(yi)。
從這個角度來說(shuo)，公司(si)不僅(jin)要(yao)追求(qiu)股(gu)東(dong)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)，而(er)且要(yao)維護(hu)利(li)(li)害相(xiang)關者(zhe)的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)。同時，公司(si)既(ji)是經營主(zhu)(zhu)體也是利(li)(li)益(yi)的(de)(de)(de)聚焦點，除了股(gu)東(dong)利(li)(li)益(yi)之外，公司(si)的(de)(de)(de)設立與(yu)運(yun)營還編制成(cheng)一張非股(gu)東(dong)的(de)(de)(de)利(li)(li)害關系網，這些股(gu)東(dong)之外的(de)(de)(de)社會主(zhu)(zhu)體對于公司(si)的(de)(de)(de)存在具有利(li)(li)害關系。為(wei)確保公司(si)的(de)(de)(de)繁榮與(yu)發(fa)展，股(gu)東(dong)及其代(dai)理人(ren)(ren)必須與(yu)職工(gong)、債(zhai)權人(ren)(ren)、消(xiao)費者(zhe)、客戶(hu)(hu)、社區密切合作。成(cheng)功的(de)(de)(de)公司(si)既(ji)需(xu)要(yao)對外增強對用戶(hu)(hu)和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)凝聚力，也需(xu)要(yao)對內調動職工(gong)的(de)(de)(de)勞動積極性(xing)。
從銷售導向到服務導向
公司(si)員(yuan)工作為公司(si)人力資產的所有(you)者，在現代(dai)公司(si)中(zhong)的地位和(he)作用(yong)越(yue)來越(yue)重要。
首先，現(xian)代企(qi)業之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)最終都歸結(jie)為人力資源的(de)(de)(de)競爭(zheng)，擁(yong)有知識和(he)(he)技能的(de)(de)(de)員工是(shi)公司競爭(zheng)致勝(sheng)的(de)(de)(de)決(jue)定(ding)性(xing)因素(su)。無論產品的(de)(de)(de)開發研制，還是(shi)生產銷售，都需要依靠(kao)員工的(de)(de)(de)智慧和(he)(he)經驗。脫(tuo)離了員工，企(qi)業寸步難行(xing)。
其次，員工的(de)知識和技(ji)能只(zhi)是一(yi)種(zhong)潛(qian)(qian)在的(de)生產力，要將這種(zhong)潛(qian)(qian)力發揮出來(lai)，必須給(gei)以一(yi)定的(de)誘導和刺激，創造適(shi)宜的(de)環境和條件，否(fou)則會影響公(gong)司的(de)利潤流量，甚至會使公(gong)司陷入深淵。
再次，公(gong)司(si)員工(gong)(gong)作為一種(zhong)人力(li)資產(chan)，具有一定的(de)專(zhuan)用性。這(zhe)種(zhong)專(zhuan)用性將員工(gong)(gong)個(ge)人的(de)命(ming)運與(yu)公(gong)司(si)的(de)命(ming)運緊(jin)密聯系起來，他們與(yu)公(gong)司(si)共榮辱(ru)，同患難(nan)，具有強烈的(de)責任感和參與(yu)意識(shi)。只有保護和利用好這(zhe)種(zhong)熱情(qing)，才(cai)能(neng)使企業充滿活力(li)。
近年來，很(hen)多(duo)農(nong)資(zi)(zi)經銷(xiao)(xiao)商都非常重(zhong)視(shi)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)能力培育，通過加(jia)大投入(ru)，搭(da)建高技術(shu)平臺、建立合作(zuo)研(yan)究機構，引進高水平人才等等，在推進企(qi)業(ye)創(chuang)新(xin)方面做了(le)大量工作(zuo)。長期以來，多(duo)數種(zhong)子(zi)企(qi)業(ye)只重(zhong)視(shi)農(nong)資(zi)(zi)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，卻不太(tai)重(zhong)視(shi)農(nong)資(zi)(zi)售(shou)后(hou)的(de)服務(wu)工作(zuo)，即使有售(shou)后(hou)服務(wu)，也大多(duo)停留(liu)在散發(fa)宣傳資(zi)(zi)料等簡(jian)單的(de)水平上。這種(zhong)狀況如今發(fa)生了(le)很(hen)大轉變，很(hen)多(duo)農(nong)資(zi)(zi)經銷(xiao)(xiao)商逐漸認識(shi)到(dao)售(shou)后(hou)服務(wu)的(de)重(zhong)要性，不但加(jia)強售(shou)后(hou)服務(wu)技術(shu)隊伍(wu)建設，還注重(zhong)提供(gong)農(nong)資(zi)(zi)的(de)全程技術(shu)服務(wu)，并取得了(le)一些成效(xiao)。
總體來說，公司(si)治(zhi)理是(shi)鼓勵個(ge)體的(de)實際(ji)行為依著整(zheng)體公司(si)方針的(de)一個(ge)機(ji)制，由于(yu)利(li)益(yi)相(xiang)關者影(ying)響從現代(dai)組織(zhi)的(de)控制中(zhong)分離(li)，為了代(dai)表利(li)益(yi)相(xiang)關者要(yao)求減(jian)少代(dai)辦費用和信息非(fei)對稱(cheng)性而(er)實施了公司(si)管(guan)治(zhi)控制制度(du)。農資產業(ye)涉及的(de)方面(mian)(mian)很多，發展必須兼(jian)顧各方面(mian)(mian)的(de)利(li)益(yi)。建立一個(ge)基于(yu)利(li)益(yi)共享風險(xian)共擔的(de)利(li)益(yi)聯結機(ji)制，對做大做強自身企業(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。
公(gong)司治理(li)并(bing)不(bu)是為制(zhi)衡(heng)而制(zhi)衡(heng)，保證合伙各(ge)方利(li)益最大化才是最有效途徑。
至少(shao)，最終目的不是制衡(heng)，而是一種(zhong)保證公(gong)司科學決策的方式和途徑。
