——山東聯盟化工集團銷售公司總經理兼山東聯盟磷復肥有限公司董事長 孫德亮
緊盯市場風向標：成也尿素，敗也尿素
近期(qi)，國(guo)內(nei)尿(niao)素(su)主(zhu)流出(chu)廠(chang)價格從(cong)去年(nian)(nian)9月底(di)的1100元/噸上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)至(zhi)(zhi)今年(nian)(nian)1月初的1700元/噸，漲(zhang)(zhang)幅超過50%。孫德亮認為，本(ben)輪尿(niao)素(su)價格上(shang)(shang)漲(zhang)(zhang)主(zhu)要(yao)受(shou)(shou)到(dao)三(san)個因(yin)素(su)影(ying)(ying)響(xiang)：一是煤炭價格從(cong)2016年(nian)(nian)初的500-600元/噸暴漲(zhang)(zhang)至(zhi)(zhi)1000多元/噸，導致尿(niao)素(su)生成廠(chang)商的成本(ben)直(zhi)線飆升(sheng)；二是受(shou)(shou)環保(bao)政策、國(guo)內(nei)市(shi)場行(xing)情(qing)不(bu)利(li)(li)等(deng)影(ying)(ying)響(xiang)，全國(guo)主(zhu)要(yao)尿(niao)素(su)生產廠(chang)家的開(kai)工率長期(qi)走低，目前開(kai)工率僅有50%-55%，產量也因(yin)此大幅下降(jiang)；三(san)是去年(nian)(nian)的冬儲形(xing)勢(shi)不(bu)利(li)(li)，國(guo)內(nei)尿(niao)素(su)的社會庫(ku)存(cun)總量與前年(nian)(nian)同期(qi)相比(bi)明顯偏(pian)低。
關于春節后尿素價格可能出現的波動情況，孫德亮預測說：“目前，國內90%以上的尿素主要用于工業和復合肥領(ling)域(yu)，留給農業的(de)(de)敞口量(liang)并不是很大，春(chun)耕前后若開工(gong)率(lv)和庫存量(liang)持續走(zou)低，農用尿(niao)(niao)素(su)(su)的(de)(de)供應將出(chu)現緊平衡的(de)(de)趨勢，可能會使(shi)尿(niao)(niao)素(su)(su)價格進(jin)一(yi)步走(zou)高。此(ci)外(wai)，尿(niao)(niao)素(su)(su)去年(nian)全年(nian)的(de)(de)出(chu)口量(liang)比(bi)2015年(nian)（1360萬噸(dun)）下降了近500萬噸(dun)，客(ke)觀上對國內尿(niao)(niao)素(su)(su)市(shi)場價格的(de)(de)波(bo)動(dong)起到了一(yi)定的(de)(de)緩沖(chong)與(yu)保護作(zuo)用，但(dan)由于當前國際市(shi)場行情較好，春(chun)節后一(yi)旦(dan)國內尿(niao)(niao)素(su)(su)流向(xiang)國際市(shi)場，勢必會使(shi)尿(niao)(niao)素(su)(su)價格再度上揚。”
優化配置創效益：提前布局，穩中求進
2016年，對于國內傳統化肥生產企業來說是異常艱難的一年。作為化肥市場的風向標，國內尿素產量與利潤的雙跌，導致磷肥、鉀肥以(yi)及復(fu)合肥的(de)(de)銷量和利潤均出(chu)現(xian)了不同程度的(de)(de)下(xia)滑。審時度勢，聯(lian)盟化(hua)(hua)工緊(jin)急調整生產(chan)(chan)(chan)策略。孫德亮介紹說：“早在2016年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，山東聯(lian)盟化(hua)(hua)工集團便及時調整了化(hua)(hua)肥板塊的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)能結構，將(jiang)尿素的(de)(de)日產(chan)(chan)(chan)量從(cong)高峰(feng)時的(de)(de)5600噸下(xia)調至3700噸左右，同時將(jiang)全(quan)年(nian)(nian)減(jian)少的(de)(de)30余萬噸產(chan)(chan)(chan)能投入(ru)到甲醇與(yu)液氨的(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)中，避免了虧損，實現(xian)了產(chan)(chan)(chan)能的(de)(de)優化(hua)(hua)配置。
國家淘(tao)汰落后產(chan)能、整(zheng)治環(huan)境污(wu)染的力(li)度不會減弱，高(gao)能耗、高(gao)污(wu)染的傳統化肥生產(chan)企(qi)(qi)業(ye)必須學會“戴著(zhu)鐐銬(kao)跳舞”，在(zai)(zai)環(huan)保壓力(li)下(xia)(xia)合(he)理布局產(chan)業(ye)結構，逐(zhu)步完成轉型升級。孫德亮介紹說(shuo)，山東聯盟化工集團早在(zai)(zai)七(qi)八年前便將安(an)全(quan)與環(huan)保放在(zai)(zai)了(le)首要(yao)的位(wei)置，要(yao)求(qiu)旗下(xia)(xia)所有企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)安(an)全(quan)環(huan)保的前提下(xia)(xia)，以穩定發展(zhan)為主，不片面追求(qiu)產(chan)量。
推進工(gong)(gong)藝(yi)升級，實(shi)現(xian)節能(neng)降耗。2017年，聯盟化工(gong)(gong)計劃(hua)將現(xian)有的固定床(chuang)工(gong)(gong)藝(yi)升級為(wei)粉煤氣化工(gong)(gong)藝(yi)，預計2018年10月完成投產。孫德亮(liang)說，該工(gong)(gong)藝(yi)能(neng)夠(gou)在保障產品品質(zhi)的同時，極大地降低能(neng)耗和(he)對(dui)煤品的要(yao)求，并使相(xiang)應(ying)產業的大氣污染排放(fang)量達到國V標準。
揚長補短謀發展：存量做優，增量做精
轉型升(sheng)(sheng)級并不意味著(zhu)放棄現有陣地。孫德亮表示，下一步(bu)，山東聯盟(meng)化(hua)(hua)(hua)工集團將重點加(jia)(jia)強(qiang)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)產品(pin)、廣告營(ying)銷(xiao)、農化(hua)(hua)(hua)服務(wu)、直(zhi)銷(xiao)供應(ying)等(deng)方(fang)(fang)(fang)面的(de)建設(she)(she)與投(tou)入。在(zai)(zai)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)產品(pin)方(fang)(fang)(fang)面，利(li)用(yong)現有的(de)設(she)(she)備、工藝，打造(zao)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)與精細(xi)化(hua)(hua)(hua)產品(pin)，同時加(jia)(jia)快(kuai)肥藥一體(ti)化(hua)(hua)(hua)研發(fa)，從而提升(sheng)(sheng)經銷(xiao)商的(de)積極性，滿(man)足農民的(de)適用(yong)性；在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)面，立(li)足于整合營(ying)銷(xiao)隊伍，將氮肥與復合肥這兩個傳統(tong)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)合二為(wei)一，優(you)化(hua)(hua)(hua)隊伍，實(shi)(shi)現優(you)勢互(hu)補，深度營(ying)銷(xiao)，提高營(ying)銷(xiao)效率(lv)；在(zai)(zai)農化(hua)(hua)(hua)服務(wu)方(fang)(fang)(fang)面，進一步(bu)加(jia)(jia)強(qiang)農業技術服務(wu)團隊建設(she)(she)，為(wei)農民提供種植(zhi)、病(bing)蟲害防治(zhi)、植(zhi)物保護等(deng)方(fang)(fang)(fang)面的(de)專(zhuan)業支持；在(zai)(zai)適應(ying)大(da)市場(chang)(chang)方(fang)(fang)(fang)面，聯盟(meng)將加(jia)(jia)強(qiang)直(zhi)銷(xiao)供應(ying)，與專(zhuan)業合作社、種植(zhi)大(da)戶、家庭農場(chang)(chang)對接，通過特殊渠道(dao)直(zhi)銷(xiao)的(de)方(fang)(fang)(fang)式，帶給農民實(shi)(shi)惠。
隨著(zhu)行(xing)業市場化(hua)不斷深入，挑戰與機(ji)遇并存。孫德亮表示(shi)，聯(lian)盟化(hua)工將始終以服務(wu)農民(min)，保護(hu)農民(min)利(li)益為核心，做優存量，穩扎穩打鞏固(gu)傳統市場；做精(jing)增量，步(bu)步(bu)為營樹立行(xing)業新風。
