農資(zi)(zi)生(sheng)意與別的(de)生(sheng)意相比(bi)大同小異(yi)。大同的(de)是(shi)(shi)(shi)，有(you)(you)賒銷，有(you)(you)低價(jia)競爭，也有(you)(you)高價(jia)銷售。這個(ge)行業，有(you)(you)人做(zuo)得風生(sheng)水起(qi)，賺得盆滿缽滿，但即(ji)便如此也還是(shi)(shi)(shi)怨言不斷(duan)。有(you)(you)的(de)人小本(ben)經營，利(li)潤(run)微薄，卻因為足夠養家(jia)糊口(kou)而(er)恰(qia)然自(zi)得。這里面其(qi)實是(shi)(shi)(shi)社會(hui)問(wen)題，而(er)非農資(zi)(zi)生(sheng)意的(de)問(wen)題。小異(yi)的(de)是(shi)(shi)(shi)，農資(zi)(zi)商品(pin)是(shi)(shi)(shi)生(sheng)產資(zi)(zi)料(liao)，它能給(gei)客戶帶來不僅僅是(shi)(shi)(shi)農資(zi)(zi)產品(pin)本(ben)身的(de)價(jia)值(zhi)，某種意義上說是(shi)(shi)(shi)剛性需求。
關于低(di)價(jia)，有(you)些(xie)(xie)人以此為競(jing)爭，搞些(xie)(xie)促銷或者(zhe)營銷手段(duan)。這種(zhong)策略不(bu)僅(jin)減低(di)了(le)自己的(de)(de)(de)利潤，也影響(xiang)同行的(de)(de)(de)利潤，自然(ran)就有(you)利益受損者(zhe)十分的(de)(de)(de)不(bu)爽，會批評(ping)這種(zhong)行為是(shi)惡性競(jing)爭，是(shi)下三流的(de)(de)(de)手段(duan)。不(bu)過，筆者(zhe)覺(jue)得(de)，既然(ran)是(shi)手段(duan)，如(ru)果不(bu)違法(fa)，也就不(bu)能夠被譴責(ze)。當然(ran)，以假貨(huo)等違法(fa)手段(duan)實行的(de)(de)(de)低(di)價(jia)，不(bu)是(shi)低(di)價(jia)的(de)(de)(de)優勢(shi)。但是(shi)低(di)價(jia)策略，實際上非(fei)常低(di)能，沒有(you)任(ren)何技術含量，這種(zhong)最原始的(de)(de)(de)價(jia)格戰形式，無異于戰場上的(de)(de)(de)肉(rou)搏戰，殺(sha)人一(yi)萬弄(nong)不(bu)好也自損一(yi)萬甚(shen)至更多。
為什么想起寫點東西，是因為這次筆者也拿了一點現款操作的農藥，進(jin)貨(huo)要先打(da)款，運費還要自己(ji)出(chu)。以(yi)(yi)前(qian)拿貨(huo)很少現款，最多先付個(ge)百分之多少，運費自然是(shi)墊付，貨(huo)物(wu)銷(xiao)售(shou)結束結賬(zhang)時從(cong)中扣除。可以(yi)(yi)說，像這(zhe)樣先打(da)款再(zai)發貨(huo)而且自己(ji)付運費的(de)事(shi)，是(shi)筆者做(zuo)農資零售(shou)十(shi)幾年來的(de)第一次。因為(wei)筆者知道這(zhe)個(ge)農藥成(cheng)本(ben)已經十(shi)分透明(ming)，是(shi)市場上的(de)最低價，沒有什么利潤了(le)，再(zai)低就是(shi)假(jia)貨(huo)了(le)。而且筆者相信這(zhe)是(shi)確確實(shi)實(shi)的(de)真(zhen)貨(huo)，所以(yi)(yi)才(cai)進(jin)一點試試看，就當(dang)成(cheng)是(shi)一個(ge)嘗試吧。只(zhi)是(shi)，低價未必就能增長(chang)銷(xiao)量，那批貨(huo)，因為(wei)沒有推(tui)廣價值(zhi)，只(zhi)是(shi)被動(dong)地等待客戶來買，所以(yi)(yi)，銷(xiao)量其實(shi)還是(shi)老樣子(zi)。
因此，低價(jia)(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)也不(bu)(bu)見得供不(bu)(bu)應求。是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)，低價(jia)(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)(bu)可(ke)能供不(bu)(bu)應求，貌似是(shi)(shi)(shi)占據(ju)市場的(de)(de)(de)有力措施。至少，同類產品(pin)絕對(dui)會受(shou)到很大影響，產品(pin)本身的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量可(ke)能會有所增(zeng)長(chang)。但是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)種手段絕對(dui)不(bu)(bu)可(ke)以賒(she)銷(xiao)(xiao)，這(zhe)個(ge)手段是(shi)(shi)(shi)賒(she)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)對(dui)立面。賒(she)銷(xiao)(xiao)存在(zai)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)產品(pin)的(de)(de)(de)利潤(run)(run)足(zu)夠支撐起賒(she)銷(xiao)(xiao)所產生的(de)(de)(de)費用，否則，傻子也不(bu)(bu)會為(wei)賺(zhuan)10塊(kuai)錢卻賒(she)賬幾千元。產生賒(she)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)原因很多(duo)，但是(shi)(shi)(shi)經(jing)營者愿意賒(she)銷(xiao)(xiao)絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)做善(shan)事(shi)，而是(shi)(shi)(shi)有足(zu)夠的(de)(de)(de)利潤(run)(run)誘(you)惑或者受(shou)未來(lai)(lai)可(ke)預計的(de)(de)(de)利潤(run)(run)驅使。所以，只(zhi)要商品(pin)的(de)(de)(de)利潤(run)(run)空(kong)間足(zu)夠大，就(jiu)(jiu)一(yi)定會有人用賒(she)銷(xiao)(xiao)來(lai)(lai)搶(qiang)奪市場份額。因此，低價(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以用于打敗賒(she)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)策(ce)略，但絕不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)什么(me)好方(fang)法。
同(tong)理，任何手段(duan)都(dou)不(bu)可能(neng)(neng)完美(mei)無缺，賒銷或者低(di)價(jia)都(dou)不(bu)可能(neng)(neng)一(yi)種手段(duan)就(jiu)(jiu)(jiu)包(bao)打天下。至少，反(fan)其道而行之(zhi)，溢價(jia)（高(gao)(gao)價(jia)）銷售也是(shi)(shi)(shi)一(yi)種很好的(de)(de)手段(duan)。看看國(guo)外擁有(you)專利(li)(li)(li)成分(fen)的(de)(de)新藥，無一(yi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)引領農(nong)(nong)藥市(shi)場(chang)高(gao)(gao)價(jia)的(de)(de)先鋒。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)雖(sui)然(ran)(ran)銷量(liang)不(bu)大，但是(shi)(shi)(shi)賣(mai)一(yi)瓶(ping)貨可以抵(di)得(de)上(shang)別人賣(mai)一(yi)件貨的(de)(de)利(li)(li)(li)潤。所(suo)以雖(sui)然(ran)(ran)銷量(liang)不(bu)大，總(zong)利(li)(li)(li)潤卻很高(gao)(gao)，同(tong)時還(huan)因(yin)此減少了人員的(de)(de)開支以及其他(ta)(ta)(ta)隱(yin)形開支。按俗語說，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)“撿到的(de)(de)輕松”。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)還(huan)開啟(qi)了良性循環的(de)(de)模式，因(yin)為品質(zhi)優所(suo)以價(jia)格(ge)高(gao)(gao)，繼而利(li)(li)(li)潤大，研發能(neng)(neng)力也就(jiu)(jiu)(jiu)越強，最終品質(zhi)更(geng)優。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)不(bu)是(shi)(shi)(shi)貪大求(qiu)(qiu)(qiu)洋，而是(shi)(shi)(shi)精(jing)益求(qiu)(qiu)(qiu)精(jing)。這(zhe)種高(gao)(gao)價(jia)策略，最怕(pa)產量(liang)過(guo)大導致供大于(yu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也怕(pa)市(shi)場(chang)飽(bao)和(he)導致串(chuan)貨，因(yin)此，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)并不(bu)希(xi)望加大生產和(he)銷售。這(zhe)才是(shi)(shi)(shi)為什么他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)聲明(ming)禁止網絡銷售的(de)(de)原(yuan)因(yin)。實際(ji)上(shang)，市(shi)場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)是(shi)(shi)(shi)有(you)限，像這(zhe)類工業(ye)產品很容(rong)易就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)滿足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。優質(zhi)產品搞饑餓營銷，才是(shi)(shi)(shi)保持高(gao)(gao)價(jia)策略的(de)(de)明(ming)智(zhi)之(zhi)舉。反(fan)觀國(guo)內農(nong)(nong)資市(shi)場(chang)，惡性競(jing)爭比比皆是(shi)(shi)(shi)，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)低(di)，導致品質(zhi)差、價(jia)格(ge)低(di)，于(yu)是(shi)(shi)(shi)利(li)(li)(li)潤更(geng)低(di)，研發更(geng)談不(bu)上(shang)了，最后結果(guo)品質(zhi)更(geng)低(di)，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也更(geng)低(di)。
所以(yi)，農(nong)(nong)資(zi)(zi)人都在(zai)抱怨(yuan)賒(she)銷(xiao)、串貨。根本原(yuan)因(yin)在(zai)于供(gong)大(da)于求(qiu)，也(ye)就(jiu)是說，一(yi)(yi)方(fang)面沒(mei)有需(xu)求(qiu)。種植糧食效益低下，種植經濟作(zuo)物(wu)風(feng)險巨大(da)，誰會盲(mang)目地在(zai)農(nong)(nong)資(zi)(zi)上加(jia)大(da)投入？另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面，是廠家的(de)(de)無序競爭，無限制地加(jia)大(da)生產。這樣子，賒(she)銷(xiao)與串貨怎(zen)么可(ke)能(neng)消(xiao)除？所以(yi)，實際上國內(nei)農(nong)(nong)資(zi)(zi)市場(chang)就(jiu)是一(yi)(yi)種內(nei)戰的(de)(de)局(ju)面，急需(xu)有識(shi)之(zhi)士將(jiang)國內(nei)的(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)企業(ye)以(yi)及各級經銷(xiao)團結(jie)起來，也(ye)走(zou)良性循環的(de)(de)路子，才(cai)(cai)有可(ke)能(neng)完全消(xiao)滅賒(she)銷(xiao)串貨，引導(dao)行(xing)業(ye)進(jin)入一(yi)(yi)種可(ke)持(chi)續的(de)(de)健(jian)康(kang)發展(zhan)(zhan)，進(jin)而壯(zhuang)大(da)實力，真正打(da)敗外(wai)國進(jin)口貨的(de)(de)入侵，或者說，才(cai)(cai)能(neng)更好(hao)地為農(nong)(nong)業(ye)發展(zhan)(zhan)提供(gong)更好(hao)、更高效實用的(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)。
