春(chun)節(jie)后，被譽為“大(da)糧(liang)倉”的東北三(san)省，即將迎(ying)來春(chun)耕(geng)備(bei)肥期。歷年(nian)來，此階段東北地區需肥量(liang)龐大(da)，都會引(yin)發(fa)農資(zi)人搶(qiang)奪市場份(fen)額的“殺戮之戰(zhan)”。不過(guo)，記(ji)者近期采(cai)訪了解到，今年(nian)農資(zi)經銷商備(bei)貨格外(wai)謹慎(shen)，部分區域(yu)備(bei)肥量(liang)同比大(da)減(jian)30%～40%。
眼下，春耕售肥在即，經銷(xiao)商(shang)的(de)此番舉動是否會引發(fa)當地(di)的(de)“肥荒”？經銷(xiao)商(shang)又該如何在這場(chang)“減量潮”中取勝，并有效應對春耕市場(chang)龐大(da)的(de)肥料(liao)需求(qiu)量？帶著諸多疑(yi)問，記者進行了一番調(diao)查。
備肥減四成？
記者從吉林、黑龍江、遼寧三個省份的一些化肥經銷商處了解到，各(ge)地備(bei)肥量都(dou)有(you)所(suo)減少，此(ci)番現(xian)象(xiang)為歷年來罕見。
吉(ji)林(lin)省(sheng)松原市從事農資行(xing)業18年(nian)(nian)有余(yu)的(de)經銷(xiao)商鄭輝(hui)對記者(zhe)說(shuo)：“近幾年(nian)(nian)我的(de)肥料(liao)年(nian)(nian)銷(xiao)量都能(neng)達到1萬噸(dun)(dun)以(yi)上，總體來看還算平穩。往年(nian)(nian)春耕(geng)備(bei)肥量都在(zai)(zai)8000多噸(dun)(dun)，但今年(nian)(nian)較(jiao)以(yi)往減少2000多噸(dun)(dun)。其中5000噸(dun)(dun)是在(zai)(zai)2017年(nian)(nian)9月前后肥料(liao)漲價前儲(chu)備(bei)的(de)。”鄭輝(hui)還向記者(zhe)袒露，與(yu)往年(nian)(nian)同(tong)期(qi)相比，不僅他的(de)備(bei)貨量有所下調，當(dang)地其他經銷(xiao)商的(de)備(bei)貨量也減少了，整個市場備(bei)貨量約減少30%。
無獨有偶，同樣消減春耕備肥量的還有吉林省白城市以信譽為王的老牌農資人李國成。李國成近年來化肥年銷量均達到3萬余噸，他告訴記者，往年春耕備肥都在1.7萬噸左右，今年減了5000噸的量。“我們當地整個市場的(de)備貨量都在(zai)減(jian)少(shao)。同(tong)往年相比(bi)，保守估計減(jian)少(shao)40%左(zuo)右(you)。”
這輪“減量潮”也波及遼寧省。遼寧省鞍山市的任會讓做農資行業有10個年頭了，他的化肥年銷量1000余噸。每年春耕啟動前，他都會備上幾百噸的和化肥都沒買。他認為，就算出現“肥荒”也不能盲目備肥。“現在土地流轉價格有所上調，由去年的每畝550元左右漲至650元。聽說化肥價(jia)格也要漲(zhang)，這就相當于增加(jia)了投入(ru)成本。所以，還是要觀望一下市(shi)場，權衡好價(jia)格和質量(liang)再做決(jue)定。”耿榮貴說(shuo)。
同樣持有觀望態度，不敢盲目備肥的還有黑龍江省大慶市肇州縣新福鄉樂業村的王國玉。他告訴記者，現在當地化肥仍然沒有報價。“我種了400畝玉米，去年買的摻混肥是每袋125元。今年聽說化肥要漲價，也不知道漲多少，經銷商到現在也沒給我們報價。‘肥荒’現象還不確定，往年我3月中旬前后備肥，現在化肥價(jia)格不明確，我得再考(kao)慮一下。”
從何破局？
供需不平衡，春耕化肥價格到底會不會暴漲暴跌(die)，企業方面也給出了自己的預判。
甕福集團農資有限責任公司是業內實力強、資源廣的老牌國有企業，該公司市場部總經理田欣星表示，當前農資價格 調整主要是化肥原料(liao)成(cheng)本上漲支撐，以(yi)及階段性區(qu)域供需(xu)矛盾引(yin)起的。如(ru)果原料(liao)價(jia)格穩定，春耕(geng)旺季肥價(jia)也(ye)會穩定，不會大(da)起大(da)落。
中化化肥是中國最大的化肥供應商和分銷服務商之一，該公司副總經理馬躍認為，春耕肥料價格不會大起大落。他表示，當前氮肥、磷肥、鉀肥的行(xing)情難(nan)跌。2017年四季度原(yuan)料(liao)價(jia)格上漲(zhang)快(kuai)，復合(he)肥(fei)生產(chan)企業低(di)價(jia)原(yuan)料(liao)準備不(bu)足，綜合(he)原(yuan)料(liao)成本較(jiao)高(gao)，復合(he)肥(fei)價(jia)格也難(nan)以下跌。
雖然化肥價格不會大起大落，但供需偏緊已成必然。安徽昊源化工集團有限公司尿素年產能達150萬噸，因為液體肥盈利水平較好，實際產能釋放只有100萬噸左右。該公司化肥銷售經(jing)理孫凱旋表(biao)示，4～5月是用肥高峰期(qi)，到(dao)時(shi)價(jia)(jia)格(ge)每噸上(shang)下(xia)浮動100元屬正常(chang)現象。他認為，今年“旺(wang)季(ji)掉價(jia)(jia)、淡季(ji)漲價(jia)(jia)”出(chu)(chu)現的幾率很小。預計東北地區(qu)市場(chang)在今年上(shang)半年可能出(chu)(chu)現一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)“肥荒(huang)”，價(jia)(jia)格(ge)也會震蕩(dang)上(shang)行。
馬躍(yue)也認為，春耕期間有(you)供(gong)應緊(jin)(jin)張的風(feng)險。他分(fen)析道，今年(nian)天(tian)然(ran)氣供(gong)應緊(jin)(jin)缺和環保高壓使得(de)行業開工率保持(chi)較低(di)水平，雖然(ran)元旦之后有(you)所恢復(fu)，但始(shi)終低(di)于往年(nian)。田欣(xin)星(xing)也表示(shi)，當前東北(bei)市(shi)場的到貨量同比減少約30%。因多方面壓力，整個行業都缺貨，春耕市(shi)場很可能供(gong)需緊(jin)(jin)張。
在基層農資市場備貨“減量潮”環境下，經銷商該如何破局？
孫凱旋表(biao)示，諸多企(qi)業(ye)在春(chun)節期間會將庫存量降到最低點，此(ci)時企(qi)業(ye)方(fang)面也會給經銷商一定政(zheng)策支持。他建(jian)議經銷商抓住時機，不要一味觀望，至少保證手里有(you)部(bu)分庫存，為農(nong)民備(bei)肥打(da)好“前(qian)戰”。
田欣(xin)星(xing)建(jian)議(yi)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)應選擇(ze)(ze)有保障的(de)企業(ye)進行(xing)合作。若選擇(ze)(ze)中(zhong)小型企業(ye)，一(yi)定要(yao)(yao)了解它的(de)生(sheng)產經營情況是否穩定。“當前形(xing)勢趨緊(jin)，不排除有一(yi)些不良(liang)廠商(shang)會(hui)因(yin)(yin)為(wei)原材料上漲、環保等(deng)因(yin)(yin)素影(ying)響(xiang)生(sheng)產而(er)卷款(kuan)潛逃。經銷(xiao)(xiao)商(shang)要(yao)(yao)提高警(jing)惕，降低風險，慎重(zhong)合作在當下很(hen)有必要(yao)(yao)。”田欣(xin)星(xing)說。她同(tong)時建(jian)議(yi)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)可以階段性(xing)拿貨，分(fen)散風險。一(yi)味(wei)等(deng)價格降了再入手(shou)，不是明智之(zhi)選。
更值得關注的是，當前(qian)行業內存(cun)在一些不利因素。馬躍(yue)表示(shi)，當前(qian)農產品價(jia)格較低，但(dan)農資(zi)成(cheng)本(ben)和(he)售(shou)價(jia)都很(hen)高，這給價(jia)格低廉的假冒偽劣農資(zi)坑(keng)農害農提供了可乘之機。他(ta)認(ren)為，春季假冒偽劣產品很(hen)可能再次“抬(tai)頭”。他(ta)建議經銷(xiao)商(shang)要綜合多(duo)種因素考慮問題，還要與(yu)企業多(duo)協作，以(yi)打破當前(qian)的行業僵(jiang)局。
