目(mu)前市場上(shang)肥料價格(ge)普遍較高，很多經(jing)銷商表示市場上(shang)價格(ge)倒(dao)掛現(xian)象已經(jing)見(jian)怪不怪，經(jing)銷商不僅利潤被壓(ya)縮(suo)，承擔的風險也是(shi)愈來愈大(da)。
對于化肥銷售來說，經銷商分為2-3級，一級商、二級商(有些沒有這一級)、終端商、農戶。一級商加100-500元/噸，終端商加價較多一般400-1000元不等。所以說肥料從出廠到農戶手中，需要加價500-1500元不等，也有加價2000元以上的。這樣算下來每袋化肥加價25-100元不等。但是像尿素、氯化銨這類氮(dan)元素大宗(zong)肥料，走量大，一般一噸加價(jia)50元左右(you)。
還(huan)有(you)一種是(shi)直銷方式，公司直接(jie)對(dui)接(jie)終端商或者(zhe)直接(jie)對(dui)接(jie)種植大戶(hu)，但是(shi)由于種種原因做的不(bu)是(shi)很(hen)成功(gong)。目前還(huan)有(you)就是(shi)很(hen)多人借直銷，坑農害農。江湖人稱(cheng)--忽悠團，走鄉串戶(hu)，無(wu)惡不(bu)作。硫銨或者(zhe)尿素，換個(ge)包裝，就能買到120-150元一袋。
現在(zai)是(shi)一個充分競(jing)爭的時代，沒(mei)有信息(xi)壁壘，交(jiao)通(tong)運輸也(ye)很發達，那(nei)么如何靠賣化肥(fei)掙錢呢？
首(shou)先化(hua)肥選擇相當重要，一(yi)定要重視起來，選擇正(zheng)規廠家，就(jiu)是放(fang)心，質量有保障，含量也合格(ge)，價格(ge)也公(gong)道，也不靠(kao)邪門歪道來營銷，實實在(zai)在(zai)生(sheng)產(chan)化(hua)肥，踏踏實實做人，這才(cai)是生(sheng)意長久的根本。
對于常(chang)規(gui)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)，我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)采用控制進貨(huo)(huo)方(fang)式(shi)的辦法增加利潤(run)，比如原材(cai)料價格上漲，化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)作(zuo)為下游(you)物資，價格肯定(ding)要上漲，那(nei)么我(wo)們可(ke)(ke)以(yi)采用提前(qian)囤貨(huo)(huo)的方(fang)式(shi)鎖定(ding)進貨(huo)(huo)價格，在化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)大(da)量使用的季(ji)節，以(yi)時價銷(xiao)售；如果大(da)宗材(cai)料價格下跌，那(nei)么就采用訂貨(huo)(huo)方(fang)式(shi)銷(xiao)售，有了訂單就進貨(huo)(huo)，不會造成資金占壓和(he)價格下跌帶(dai)來的虧(kui)(kui)損。這兩種方(fang)式(shi)都可(ke)(ke)以(yi)以(yi)當(dang)時進貨(huo)(huo)價格對外銷(xiao)售，雖然(ran)肥(fei)(fei)(fei)料沒(mei)有加價，但是卻賺到原材(cai)料漲價的錢或者沒(mei)有虧(kui)(kui)本，農(nong)民也得到實惠，擴大(da)了知(zhi)名(ming)度。
事實上，部分(fen)大品牌的肥料，有些是接近零(ling)利潤銷售。所以一些正規(gui)農資經營者，大多都是拼命做(zuo)一兩(liang)個品牌，通過完(wan)成銷量任(ren)務(wu)，拿供貨(huo)商每(mei)袋5元左右(you)的返(fan)利，或者以冬儲的形(xing)式，獲取一些，類似銀行存款的利息補(bu)貼。
那么，有(you)沒有(you)一(yi)袋肥(fei)料(liao)(liao)有(you)二十元以上利潤的(de)呢(ni)，有(you)，肯定有(you)，一(yi)些(xie)小企業的(de)肥(fei)料(liao)(liao)，包裝(zhuang)上寫(xie)的(de)特(te)別高大上，例(li)如控(kong)X59，什么智X55，這些(xie)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)有(you)機無機摻混肥(fei)料(liao)(liao)，原料(liao)(liao)多數(shu)都(dou)摻雜了氯化(hua)銨顆粒(li)(li)和硫銨擠壓顆粒(li)(li)，以及有(you)機粒(li)(li)的(de)摻混肥(fei)，更有(you)甚者(zhe)利用(yong)腐殖酸鉀，黃腐酸鉀，加入到18-18-18這種通用(yong)肥(fei)料(liao)(liao)里(li)面，不明(ming)就里(li)的(de)農(nong)民(min)朋(peng)友，會(hui)誤認為是(shi)氧化(hua)鉀，實際18個鉀含(han)量，并不是(shi)氧化(hua)鉀，類似于這種肥(fei)料(liao)(liao)，都(dou)是(shi)高利潤的(de)，各位農(nong)民(min)朋(peng)友，一(yi)定要慎重識別，拒絕“假貨”。
為啥正規的大(da)企業肥(fei)(fei)料利(li)潤低？這(zhe)是(shi)和信息透明(ming)化分(fen)不開的，這(zhe)樣企業生產(chan)的肥(fei)(fei)料，出(chu)廠價很多(duo)人都(dou)知道，想拿這(zhe)個掙大(da)錢，自然(ran)是(shi)行不通(tong)的。所以，農民(min)買品(pin)牌化肥(fei)(fei)實際上性價比大(da)多(duo)數都(dou)要好于一些低價卻暴利(li)的化肥(fei)(fei)。農民(min)購買化肥(fei)(fei)要擦亮眼(yan)睛，不要因為蠅頭小利(li)而選錯肥(fei)(fei)最終(zhong)追悔莫(mo)及(ji)。
