進入3月中下旬，尿素、一銨和鉀肥價格紛紛下跌。快到用肥的時間了，化肥價(jia)格(ge)反(fan)而紛紛跳水，原因何在？筆者認(ren)為有以下(xia)四個原因：
一是天氣(qi)因素。雖(sui)然進入3月份，但今(jin)年東北(bei)和南(nan)方(fang)氣(qi)溫低于往年，且(qie)南(nan)方(fang)持續陰雨(yu)天氣(qi)，造成農(nong)業需求啟動較慢(man)。
二(er)是農民(min)消費習慣改變。由于部分農民(min)種(zhong)田積極性(xing)降低和種(zhong)田大戶涌現，農民(min)基(ji)本隨用(yong)隨買，使得消費越來(lai)越靠近(jin)旺季(ji)。
三是復合肥價(jia)(jia)格處于高位，經銷(xiao)商有抵(di)觸情緒。化(hua)肥是淡(dan)儲(chu)旺銷(xiao)的產品，淡(dan)季消(xiao)費(fei)量極低，只能指望網絡進行儲(chu)備(bei)(bei)。在淡(dan)季，一旦網絡不進行儲(chu)備(bei)(bei)，那么化(hua)肥只能被(bei)動降(jiang)價(jia)(jia)，降(jiang)到經銷(xiao)商愿意(yi)儲(chu)備(bei)(bei)為止(zhi)。當(dang)前(qian)化(hua)肥價(jia)(jia)格下跌，最主(zhu)要的原因(yin)就出在儲(chu)備(bei)(bei)問題上。
近年來，中國的用肥結構已經發生了根本的變化，復合肥的銷量占到整個化肥市場銷量的70%以上。而復合肥的經營風險最小，經銷商也樂意儲備，這就促成了淡季由過去的儲備單質化肥尿素、鉀肥和磷肥，轉(zhuan)變為(wei)通過(guo)復合肥間接儲備單質(zhi)化肥。
去年四季度以(yi)來，化肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格大幅上(shang)(shang)漲(zhang)，其(qi)中有跟風的上(shang)(shang)漲(zhang)，如鉀肥(fei)(fei)(fei)；有成本推動的上(shang)(shang)漲(zhang)，如磷肥(fei)(fei)(fei)；有供(gong)求關(guan)系變化造成的上(shang)(shang)漲(zhang)，如氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)（氣荒造成供(gong)應大幅下降）；原料價(jia)(jia)格上(shang)(shang)行，造成復合肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格創出近幾年新高，且(qie)漲(zhang)價(jia)(jia)速度極快(kuai)，使(shi)得(de)經銷商(shang)產生了恐高情緒。
除了在前期低價(jia)儲備了部分產品外，經銷商(shang)(shang)繼(ji)續淡儲的意愿極低，疊加農需尚未(wei)啟動(dong)，造成復(fu)合肥(fei)(fei)企業開工率極低。單(dan)(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)不(bu)僅沒有(you)了直接(jie)儲備渠(qu)道(dao)，也(ye)失去了間接(jie)儲備渠(qu)道(dao)，單(dan)(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)只能(neng)以被動(dong)降(jiang)價(jia)來應對。單(dan)(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)的降(jiang)價(jia)，又強(qiang)化(hua)了經銷商(shang)(shang)對復(fu)合肥(fei)(fei)降(jiang)價(jia)的預期。復(fu)合肥(fei)(fei)一降(jiang)價(jia)，經銷商(shang)(shang)更不(bu)敢拿貨，從(cong)而自我反復(fu)驗證，結果(guo)是經銷商(shang)(shang)根本(ben)不(bu)知(zhi)道(dao)復(fu)合肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)的底部在哪里，造成單(dan)(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)直線下跌(die)。
可以說，當(dang)前中國的化(hua)肥(fei)市場進入(ru)了(le)(le)一個(ge)不(bu)是單(dan)質肥(fei)去(qu)庫(ku)存(cun)(cun)化(hua)，而是復合肥(fei)去(qu)庫(ku)存(cun)(cun)化(hua)的階段(duan)。過去(qu)復合肥(fei)企業多(duo)(duo)年(nian)采用的保底、計(ji)息(xi)、返利等手段(duan)已經(jing)(jing)對經(jing)(jing)銷商失(shi)去(qu)了(le)(le)吸引(yin)力，這是多(duo)(duo)年(nian)從未出(chu)現過的現象，是造(zao)成當(dang)前化(hua)肥(fei)價格下跌最主要的“罪魁禍首”。
四(si)是恐慌情緒蔓延(yan)。筆者曾和別人開玩笑說，世界上(shang)最難預(yu)測(ce)的(de)(de)(de)大宗商品是中國(guo)的(de)(de)(de)化肥：不僅受(shou)天氣影響，還(huan)受(shou)種植結構的(de)(de)(de)隨機(ji)性(xing)、用量的(de)(de)(de)隨機(ji)性(xing)、農民購(gou)肥時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)隨機(ji)性(xing)和經(jing)銷(xiao)商儲備隨機(ji)性(xing)的(de)(de)(de)影響，不到季(ji)節結束，很(hen)難判(pan)斷(duan)真實的(de)(de)(de)供求關系是怎樣(yang)的(de)(de)(de)。
正是由于對供求(qiu)關系無從把握，一(yi)(yi)有風吹草動(dong)，經銷商(shang)就會慌不擇路，選擇第一(yi)(yi)時間甩(shuai)貨，造(zao)成踩(cai)(cai)踏。當前(qian)一(yi)(yi)方面國際化肥(fei)價格低迷，出口(kou)受(shou)阻；另一(yi)(yi)方面化肥(fei)生產原料成本(ben)下降(jiang)，企業(ye)利(li)潤較好；加(jia)之，部分產品開工率環比提升，這些(xie)都給(gei)踩(cai)(cai)踏創造(zao)了外(wai)部條件。
分析了以上(shang)造成(cheng)當前(qian)化(hua)(hua)肥價格(ge)下(xia)跌的(de)原因(yin)可以看出，當前(qian)化(hua)(hua)肥價格(ge)的(de)下(xia)跌都與真實的(de)供求關(guan)系無關(guan)，而上(shang)述因(yin)素短期之內很難改變，因(yin)此化(hua)(hua)肥價格(ge)還很難企穩。雖然當前(qian)化(hua)(hua)肥市場(chang)是泥沙俱(ju)下(xia)，但是，是金子(zi)，總會發光。隨著(zhu)旺季的(de)到來，筆者相信(xin)，尿(niao)素就(jiu)是那個被錯殺的(de)品(pin)種(zhong)。
