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      記得在(zai)2000年前(qian)后，農資連(lian)鎖的(de)(de)概念甚囂塵上，國(guo)內也(ye)有一(yi)些先行者開始了(le)嘗試，如(ru)德(de)(de)地得、德(de)(de)隆，但(dan)可惜的(de)(de)是不久就(jiu)成為(wei)了(le)先烈(lie)，于是乎，農資連(lian)鎖從(cong)2002-2003年開始被主流輿論所拋棄，眾多廠(chang)家、經銷商提到(dao)連(lian)鎖都連(lian)連(lian)鎖眉，一(yi)股愁云(yun)殘霧(wu)，記得在(zai)2003年一(yi)個農資行業的(de)(de)營銷峰會上，我準備把(ba)農資連(lian)鎖作為(wei)我的(de)(de)主講(jiang)課(ke)題，主辦(ban)單位連(lian)連(lian)搖頭，讓我換個主題，說這(zhe)東西(xi)現在(zai)不能(neng)講(jiang)，沒人(ren)聽，我也(ye)只好(hao)作罷。

我也一(yi)直在(zai)思考，不(bu)斷的(de)與(yu)農(nong)資(zi)行內的(de)一(yi)些(xie)朋(peng)友(you)進行探討，是(shi)(shi)否農(nong)資(zi)連鎖已是(shi)(shi)末日黃花？

農資(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)與(yu)國(guo)內的零售連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)、家電連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)相比，顯(xian)然(ran)不在一(yi)個檔(dang)次(ci)，行內人(ren)員對(dui)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)的認識(shi)也(ye)(ye)往往存在誤(wu)區，認為連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)是個商業(ye)的概(gai)念(nian)，并沒有(you)把(ba)其(qi)上(shang)升到經(jing)營層面，對(dui)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)的產生(sheng)基理(li)，構建方式存在嚴重(zhong)的誤(wu)讀，所以很多(duo)企業(ye)走彎路也(ye)(ye)就在所難免了，因此就因噎廢食，顯(xian)然(ran)欠缺考慮；

當(dang)然，同(tong)時我們也看到行內的一些(xie)朋友的有(you)益嘗試，如：紅太(tai)陽的連鎖(suo)、克(ke)勝(sheng)的綠色聯盟、臺(tai)灣(wan)的興(xing)農連鎖(suo)零售店等(deng)等(deng)。

這里(li)需要(yao)為大家澄(cheng)清幾個問題：

其(qi)一(yi)，連(lian)鎖(suo)不僅僅是個(ge)商(shang)(shang)(shang)(shang)業連(lian)鎖(suo)的(de)(de)(de)概念，應(ying)該是個(ge)經營的(de)(de)(de)感(gan)念，只是把其(qi)作為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)業的(de)(de)(de)感(gan)念，理解未(wei)免會(hui)(hui)狹隘，我在講課的(de)(de)(de)時候老問大家一(yi)個(ge)問題(ti)，“可口可樂、百事可樂在全球采取(qu)的(de)(de)(de)是不是連(lian)鎖(suo)經營的(de)(de)(de)方式(shi)？”很(hen)多朋(peng)友(you)都覺的(de)(de)(de)奇怪，不敢確認，實際上我們認為(wei)連(lian)鎖(suo)可以分為(wei)以下兩種類(lei)型(xing)，產品(pin)(pin)或商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)（P&T）連(lian)鎖(suo)與商(shang)(shang)(shang)(shang)業模式(shi)連(lian)鎖(suo)（BF），對(dui)只是商(shang)(shang)(shang)(shang)業連(lian)鎖(suo)的(de)(de)(de)理解顯然不夠全面，只是這種產品(pin)(pin)或商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)的(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)需要(yao)有(you)個(ge)前提(ti)，就是產品(pin)(pin)或商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)必須在品(pin)(pin)牌上要(yao)有(you)非常的(de)(de)(de)基礎(chu)，一(yi)般的(de)(de)(de)操作很(hen)容易形成連(lian)鎖(suo)騙(pian)局，以連(lian)鎖(suo)之名行銷(xiao)售產品(pin)(pin)之實，基于(yu)此，從(cong)輿論導(dao)向上產品(pin)(pin)或商(shang)(shang)(shang)(shang)標(biao)連(lian)鎖(suo)的(de)(de)(de)聲音(yin)會(hui)(hui)比較含(han)蓄(xu)，這樣講，上文的(de)(de)(de)問題(ti)答案也(ye)就比較肯(ken)定了。

其二，雖然很多(duo)同行(xing)的(de)嘗試(shi)到現在還(huan)不能簡單(dan)定論，但是(shi)從經營與(yu)探索的(de)角度(du)來講應該是(shi)值得肯定的(de)；當(dang)然，農資行(xing)業(ye)的(de)連鎖由于行(xing)業(ye)特性(xing)及消(xiao)費者水平的(de)限制(zhi)，還(huan)需要(yao)較長時間。

其三，連鎖(suo)作為一(yi)(yi)種經(jing)營方(fang)式，本質上就是(shi)(shi)一(yi)(yi)種復制方(fang)式的(de)(de)使用，最終形成(cheng)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)規模(mo)與影響力(li)，進而托起一(yi)(yi)個品牌，從這(zhe)個角度來講(jiang)，連鎖(suo)經(jing)營是(shi)(shi)迅速打造、提升品牌的(de)(de)重要方(fang)式，或許在直接的(de)(de)單店盈利上并非很(hen)明顯，但(dan)是(shi)(shi)，品牌的(de)(de)增值(zhi)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)很(hen)值(zhi)得(de)肯定(ding)的(de)(de)，比(bi)較典(dian)型的(de)(de)是(shi)(shi)紅太(tai)陽農(nong)資(zi)連鎖(suo)，對(dui)于(yu)紅太(tai)陽品牌的(de)(de)增值(zhi)應(ying)該(gai)是(shi)(shi)很(hen)值(zhi)得(de)肯定(ding)的(de)(de)。

其(qi)四，農資(zi)連(lian)鎖的(de)(de)操作者的(de)(de)格局肯定是(shi)(shi)既有廠家(jia)(jia)(jia)又有商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)，從一(yi)般意義上(shang)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)連(lian)鎖來講，商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)操作會更加名正言(yan)順一(yi)些，而實際上(shang)，由于農資(zi)商(shang)(shang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)資(zi)本、人才、意識等要素的(de)(de)制約，具(ju)備實力(li)的(de)(de)經銷商(shang)(shang)屈指(zhi)可(ke)數，在這(zhe)種(zhong)背景(jing)下，很(hen)多(duo)有實力(li)的(de)(de)農藥廠家(jia)(jia)(jia)介入商(shang)(shang)業(ye)，啟動各種(zhong)形式(shi)的(de)(de)連(lian)鎖模式(shi)，應該是(shi)(shi)必然(ran)的(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)合(he)理的(de)(de)；當然(ran)，國家(jia)(jia)(jia)現在推出“萬村千鄉”工(gong)程，其(qi)中(zhong)農資(zi)流通的(de)(de)扶(fu)持(chi)是(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)一(yi)部分，這(zhe)對于農資(zi)的(de)(de)連(lian)鎖發(fa)展會起(qi)到積極的(de)(de)作用。

其五，目前國內的(de)(de)農資有幾種模式應該是比較(jiao)適宜，較(jiao)有前途的(de)(de)，可以(yi)簡單的(de)(de)歸納為以(yi)下幾種模式：

1、 經銷商大連鎖
博銳26
廠家與(yu)經銷商(shang)合作，形成一(yi)種類(lei)似于倉儲(chu)式的(de)連鎖，這樣可(ke)以一(yi)定程度的(de)降

低農(nong)資連(lian)鎖(suo)中(zhong)的(de)(de)(de)物流成(cheng)(cheng)本，有一定(ding)的(de)(de)(de)借(jie)鑒意(yi)義(yi)，這種(zhong)連(lian)鎖(suo)的(de)(de)(de)最大特點是一種(zhong)經銷(xiao)層(ceng)面的(de)(de)(de)連(lian)鎖(suo)，并沒有形成(cheng)(cheng)真正的(de)(de)(de)終端連(lian)鎖(suo)，當然，如果(guo)條(tiao)件成(cheng)(cheng)熟，終端連(lian)鎖(suo)會逐步形成(cheng)(cheng)，這樣的(de)(de)(de)思路取向應該(gai)是值得肯定(ding)的(de)(de)(de)，實(shi)際上紅太陽商(shang)貿連(lian)鎖(suo)就是這種(zhong)模式(shi)的(de)(de)(de)典(dian)型代表，不過(guo)，在操作(zuo)(zuo)過(guo)程中(zhong)，切忌速(su)度的(de)(de)(de)把控，超速(su)是相當危(wei)險的(de)(de)(de)，畢竟(jing)廠家的(de)(de)(de)商(shang)業經營經驗是需(xu)要摸(mo)索(suo)與積累的(de)(de)(de)，廠商(shang)合(he)(he)作(zuo)(zuo)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)(de)離(li)離(li)合(he)(he)合(he)(he)也是常態，成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)另(ling)一個關(guan)鍵在于盈利模式(shi)的(de)(de)(de)摸(mo)索(suo)與商(shang)品結構的(de)(de)(de)靈活性。

2、 區域終端連鎖

形成(cheng)了(le)相對(dui)完(wan)善的終端(duan)農(nong)資店連鎖，但由于農(nong)資產(chan)品物流成(cheng)本的限制及季節

性的局限，這(zhe)種(zhong)終端店(dian)都是(shi)區域(yu)性的，大都處于探索階段。

一部(bu)(bu)分是(shi)廠家(jia)在(zai)家(jia)門口的(de)嘗試(shi)，這(zhe)樣的(de)情況很(hen)多(duo)，如(ru)筆(bi)者曾服務過(guo)的(de)一個壽光的(de)農藥企(qi)業，在(zai)壽光地(di)區(qu)也做了數百家(jia)連鎖店，這(zhe)樣的(de)嘗試(shi)風險是(shi)較(jiao)低的(de)，當然，店面經營(ying)管理的(de)提升仍有很(hen)大(da)空(kong)間(jian)，還有就是(shi)臺灣興農在(zai)廣東(dong)部(bu)(bu)分地(di)區(qu)嘗試(shi)的(de)終端連鎖也是(shi)值(zhi)得關注的(de)。

另一(yi)部(bu)分是經銷(xiao)商在所屬區(qu)域的(de)(de)終端連鎖，筆者(zhe)接(jie)觸(chu)的(de)(de)一(yi)些山東、東北、江西的(de)(de)部(bu)分經銷(xiao)商都進行了有益(yi)的(de)(de)嘗試；這種模式風(feng)險相對較低，形成(cheng)區(qu)域性的(de)(de)連鎖品牌(pai)應(ying)該(gai)是可行的(de)(de)，也是比較適合(he)農資行業的(de)(de)。

3、 渠道聯盟
博銳30
實際(ji)上是一種連(lian)鎖模式中自由(you)連(lian)鎖的(de)模式，比如克勝(sheng)所倡導的(de)綠色聯盟，需(xu)

要(yao)注意的是，這(zhe)種(zhong)模式的成功關鍵(jian)在于其靈活性基礎上的品牌(pai)統一，當然(ran)，不足之處是網絡控制力會比較有限。

需要補充的是(shi)，這幾(ji)種模式在(zai)農資行業已(yi)經有了個開(kai)端(duan)，離真正的成(cheng)功還有很(hen)長(chang)的路要走(zou)，不過，暗流(liu)已(yi)經涌動(dong)，旗幟也許很(hen)快(kuai)就會出現。