| “十五”以(yi)來(lai)(lai)，我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)量逐年(nian)增(zeng)加，整個(ge)(ge)(ge)(ge)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)步(bu)伐加快。特別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)近年(nian)來(lai)(lai)全球農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)逐漸在(zai)(zai)(zai)向(xiang)(xiang)(xiang)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)轉移(yi)，也(ye)促(cu)使了(le)(le)(le)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)速增(zeng)長(chang)。2005年(nian)，我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)共實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)銷售收入625億元，同(tong)(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)了(le)(le)(le)約30%，利潤總(zong)額為(wei)(wei)33億元，同(tong)(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)了(le)(le)(le)約73%。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)已躍(yue)居為(wei)(wei)全球第二(er)大(da)(da)(da)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，能(neng)(neng)獨立生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)世界上(shang)所有(you)(you)(you)正(zheng)(zheng)在(zai)(zai)(zai)使用(yong)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，并且大(da)(da)(da)量出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)海(hai)外(wai)(wai)。然(ran)而，這(zhe)些(xie)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量龐大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，有(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)(duo)少是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)創造”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？！有(you)(you)(you)人統計，1949年(nian)以(yi)來(lai)(lai)，我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)已研制、投產(chan)(chan)(chan)(chan)了(le)(le)(le)200多(duo)(duo)(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)種，但(dan)基本上(shang)都以(yi)仿(fang)制國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種為(wei)(wei)主。我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)研發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具有(you)(you)(you)自(zi)主知(zhi)識產(chan)(chan)(chan)(chan)權的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)僅(jin)有(you)(you)(you)井岡霉素、殺蟲雙、殺蟲單(dan)(dan)、噻菌(jun)銅（龍克菌(jun)）、單(dan)(dan)嘧黃(huang)磺(huang)隆、氯噻啉(lin)、殺蟲丁、異(yi)丙酯草醚、呋喃(nan)蟲酰肼、吡唑硫(liu)磷(lin)、金核霉素、氟嗎(ma)啉(lin)、硝蟲硫(liu)磷(lin)、氯胺磷(lin)等(deng)(deng)為(wei)(wei)數不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)20余個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)種。當(dang)前，我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)面(mian)臨(lin)著(zhu)兩難選擇，即在(zai)(zai)(zai)利潤追逐和規避風險兩個(ge)(ge)(ge)(ge)因素面(mian)前，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都在(zai)(zai)(zai)向(xiang)(xiang)(xiang)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“領地”入侵，同(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)，每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“領地”又都在(zai)(zai)(zai)被別(bie)人“入侵”，最終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設計序列上(shang)走(zou)向(xiang)(xiang)(xiang)了(le)(le)(le)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)出(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)了(le)(le)(le)千篇一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、千篇一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷模(mo)式。農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)日益嚴重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)(shi)。如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)風頭正(zheng)(zheng)勁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)物(wu)(wu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)則更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)此。近年(nian)來(lai)(lai)，隨著(zhu)人類經濟文化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)，人們(men)對(dui)食物(wu)(wu)安(an)全和環境安(an)全提出(chu)(chu)(chu)(chu)了(le)(le)(le)更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，生(sheng)物(wu)(wu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)也(ye)因此得到了(le)(le)(le)迅猛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)。生(sheng)物(wu)(wu)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)速發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)吸引(yin)了(le)(le)(le)大(da)(da)(da)批企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進入，卻(que)導致產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)嚴重(zhong)。如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)Bt生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)，1990年(nian)僅(jin)幾(ji)(ji)家(jia)(jia)(jia)、1995年(nian)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)到100余家(jia)(jia)(jia)，到目前還(huan)能(neng)(neng)堅持(chi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)已不(bu)(bu)(bu)(bu)超過(guo)(guo)20家(jia)(jia)(jia)。又如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)阿(a)維(wei)菌(jun)素，1994年(nian)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)僅(jin)3~5家(jia)(jia)(jia)，到目前已發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)到幾(ji)(ji)十多(duo)(duo)(duo)(duo)家(jia)(jia)(jia)，估計用(yong)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)5年(nian)，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)阿(a)維(wei)菌(jun)素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)也(ye)會只(zhi)剩幾(ji)(ji)家(jia)(jia)(jia)。在(zai)(zai)(zai)山東、江蘇等(deng)(deng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)地方(fang)我們(men)發(fa)(fa)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)，不(bu)(bu)(bu)(bu)時(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌或(huo)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)冒出(chu)(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)，在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)(shi)期內很暢銷，有(you)(you)(you)時(shi)(shi)甚至(zhi)可以(yi)用(yong)火(huo)爆(bao)來(lai)(lai)形容，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒過(guo)(guo)多(duo)(duo)(duo)(duo)久就(jiu)銷聲匿跡了(le)(le)(le)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)象在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)領域(yu)上(shang)表現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)得尤為(wei)(wei)突出(chu)(chu)(chu)(chu)。這(zhe)種一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)陣風現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)象到底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)么回事，這(zhe)些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌和產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)(wei)什(shen)么活不(bu)(bu)(bu)(bu)長(chang)？短命，十有(you)(you)(you)八九死在(zai)(zai)(zai)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)泥潭。競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)導致了(le)(le)(le)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)也(ye)在(zai)(zai)(zai)考驗(yan)(yan)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。這(zhe)表現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)層面(mian)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)趨(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，意味(wei)著(zhu)真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)時(shi)(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到來(lai)(lai)。很多(duo)(duo)(duo)(duo)人一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)說，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)充分；但(dan)也(ye)有(you)(you)(you)很多(duo)(duo)(duo)(duo)人一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直在(zai)(zai)(zai)說，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)太殘酷了(le)(le)(le)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)，但(dan)這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)同(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)細(xi)分市(shi)(shi)場上(shang)。所以(yi)那(nei)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”。現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)，在(zai)(zai)(zai)同(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)細(xi)分市(shi)(shi)場上(shang)，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)參與(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)差不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)參與(yu)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，因而競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)度(du)趨(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)空前激烈(lie)，達到了(le)(le)(le)白熱(re)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，同(tong)(tong)(tong)任(ren)何(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)新(xin)興行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)“熱(re)”了(le)(le)(le)，自(zi)然(ran)會吸引(yin)越來(lai)(lai)越多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)跟(gen)進，而最簡單(dan)(dan)、快捷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段(duan)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)模(mo)仿(fang)，具體表現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)視感(gan)、外(wai)(wai)觀造型、設計理念、市(shi)(shi)場宣傳(chuan)、促(cu)銷手段(duan)等(deng)(deng)許多(duo)(duo)(duo)(duo)方(fang)面(mian)。此外(wai)(wai)，同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，實(shi)(shi)際上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)使企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進入了(le)(le)(le)自(zi)己不(bu)(bu)(bu)(bu)熟悉或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)擅長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域(yu)。他(ta)們(men)既沒有(you)(you)(you)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術儲備，也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)具有(you)(you)(you)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌優勢(shi)。在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)際運作中(zhong)(zhong)，我們(men)看到，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)依舊采(cai)用(yong)了(le)(le)(le)低價策略，這(zhe)差不(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)惟一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“殺手锏”，但(dan)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)招能(neng)(neng)否奏效，還(huan)有(you)(you)(you)待時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)驗(yan)(yan)。當(dang)前，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只(zhi)有(you)(you)(you)簡單(dan)(dan)“模(mo)仿(fang)”，沒有(you)(you)(you)自(zi)主創新(xin)，只(zhi)會越走(zou)越窄，影響(xiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，影響(xiang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進步(bu)，更(geng)影響(xiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)升級(ji)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)，表明(ming)“真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)”時(shi)(shi)代(dai)已經到來(lai)(lai)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)市(shi)(shi)場趨(qu)向(xiang)(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)，但(dan)對(dui)個(ge)(ge)(ge)(ge)體企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來(lai)(lai)說，則是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)其有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)核心競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴峻考驗(yan)(yan)！農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)實(shi)(shi)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)差異(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)，需要每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)思考。那(nei)么，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)遠離同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)？我們(men)先從農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)出(chu)(chu)(chu)(chu)現(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)同(tong)(tong)(tong)質化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因說起。
一、農藥(yao)產業為何出現同質化？
其實，仔細觀察和分析農(nong)藥(yao)產業出現同(tong)質化的原因，不外乎主觀和客(ke)觀兩(liang)方面(mian)，歸結為一句(ju)話(hua)，就是企(qi)業發展客(ke)觀條件的限制和市場(chang)結構變動引(yin)發主觀上對同(tong)質化的追求(qiu)。
從主(zhu)觀上(shang)(shang)看，由(you)于(yu)受利(li)益驅使不(bu)斷有新(xin)人“殺”入(ru)(ru)農藥(yao)(yao)市(shi)場(chang)(chang)。歷史(shi)上(shang)(shang)我國農藥(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)政策相對寬松，行業(ye)(ye)進(jin)入(ru)(ru)壁壘低(di)(di)，低(di)(di)水(shui)平的(de)(de)(de)重復建設和(he)產(chan)(chan)(chan)能過剩狀況嚴重。全球8家主(zhu)要農藥(yao)(yao)跨國公司(si)(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額占(zhan)全球農藥(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)售總額的(de)(de)(de)80%左右，而我國農藥(yao)(yao)生產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)兩千多(duo)家，即(ji)使上(shang)(shang)市(shi)公司(si)(si)中農藥(yao)(yao)類產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售收入(ru)(ru)最大的(de)(de)(de)也(ye)(ye)僅占(zhan)全國銷(xiao)(xiao)售收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)3%左右，行業(ye)(ye)集中度甚低(di)(di)。這(zhe)(zhe)導(dao)致(zhi)國內(nei)農藥(yao)(yao)市(shi)場(chang)(chang)無序(xu)競爭(zheng)(zheng)，直(zhi)接影響企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經濟效益；單一(yi)農藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)經濟實(shi)力差又導(dao)致(zhi)新(xin)藥(yao)(yao)研發投入(ru)(ru)低(di)(di)，整個(ge)行業(ye)(ye)始終處于(yu)產(chan)(chan)(chan)品同(tong)(tong)質(zhi)、壓價競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)惡性(xing)循環(huan)中。甚至是(shi)(shi)，不(bu)懂農藥(yao)(yao)、不(bu)了(le)解農藥(yao)(yao)的(de)(de)(de)歷史(shi)發展變(bian)化(hua)，卻也(ye)(ye)想從中獲利(li)，甚至“暴利(li)”。由(you)于(yu)農藥(yao)(yao)類產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)特殊屬性(xing)，農藥(yao)(yao)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)在高利(li)潤的(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，具有較高的(de)(de)(de)經營風(feng)險。茫然中，同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)就(jiu)成為一(yi)種(zhong)較安全的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)方式。而從經營的(de)(de)(de)角(jiao)度來(lai)說，同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)低(di)(di)成本(ben)擴張策略(lve)，市(shi)場(chang)(chang)創新(xin)者已先(xian)期(qi)付(fu)出了(le)探索成本(ben)，后期(qi)跟進(jin)者只需照(zhao)搬，即(ji)可(ke)規避創新(xin)帶來(lai)的(de)(de)(de)風(feng)險。另外(wai)，對于(yu)新(xin)的(de)(de)(de)農藥(yao)(yao)業(ye)(ye)進(jin)入(ru)(ru)者來(lai)說，同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)過程其實(shi)也(ye)(ye)是(shi)(shi)學習的(de)(de)(de)過程。當(dang)然，同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)競爭(zheng)(zheng)也(ye)(ye)表明了(le)中國農藥(yao)(yao)業(ye)(ye)進(jin)入(ru)(ru)門(men)檻低(di)(di)，不(bu)僅包括(kuo)資本(ben)門(men)檻，還包括(kuo)市(shi)場(chang)(chang)運作和(he)資源運作的(de)(de)(de)技巧門(men)檻都(dou)比較低(di)(di)，于(yu)是(shi)(shi)，大家一(yi)窩蜂(feng)地(di)進(jin)入(ru)(ru)這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)，也(ye)(ye)不(bu)管自己是(shi)(shi)否(fou)熟悉，看人家做什(shen)么，自己就(jiu)做什(shen)么。這(zhe)(zhe)導(dao)致(zhi)新(xin)興的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)在很短(duan)時期(qi)內(nei)就(jiu)能通過簡單的(de)(de)(de)模仿，而達到市(shi)場(chang)(chang)同(tong)(tong)質(zhi)化(hua)的(de)(de)(de)水(shui)平。
客觀(guan)(guan)上來(lai)說，對比其他化(hua)工行業(ye)，我(wo)國農藥業(ye)從業(ye)人員整體(ti)素質低，適應市場(chang)(chang)經濟(ji)發展速(su)度慢，還(huan)有(you)市場(chang)(chang)環境(jing)、管(guan)理制(zhi)度等方面(mian)，限(xian)(xian)制(zhi)了農藥業(ye)發展空間的(de)(de)(de)拓展，使企(qi)業(ye)跟風而進入同(tong)質化(hua)。自己沒(mei)有(you)好思(si)想，就(jiu)模(mo)仿別人的(de)(de)(de)思(si)路。一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)剛剛推出(chu)一(yi)(yi)種新穎的(de)(de)(de)包(bao)裝印刷形(xing)式，剛一(yi)(yi)面(mian)市，雷同(tong)的(de)(de)(de)包(bao)裝便迅速(su)“普及”。各企(qi)業(ye)、品(pin)牌使用的(de)(de)(de)產品(pin)包(bao)裝，無論材質、色彩還(huan)是設計(ji)思(si)路，都像同(tong)一(yi)(yi)個師傅教出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)，大(da)同(tong)小異；促(cu)銷手段同(tong)樣如(ru)此，一(yi)(yi)家(jia)送贈品(pin)家(jia)家(jia)送，一(yi)(yi)家(jia)搞刮(gua)獎大(da)家(jia)都來(lai)“刮(gua)”。還(huan)有(you)雷同(tong)的(de)(de)(de)新聞炒(chao)作，越炒(chao)越離譜。于是，有(you)限(xian)(xian)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)空間，有(you)限(xian)(xian)的(de)(de)(de)消費資源，價格大(da)戰遂又成農藥業(ye)競爭的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)壯觀(guan)(guan)場(chang)(chang)面(mian)。
二、農(nong)藥產(chan)業如何規避同(tong)質化？
一個企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)爭力(li)正(zheng)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)同(tong)質(zhi)化時代(dai)(dai)異(yi)(yi)(yi)質(zhi)形式的(de)(de)(de)(de)表現。同(tong)其他行業(ye)一樣，在(zai)(zai)(zai)經歷了幾度波折之后，當前(qian)我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)農藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)開(kai)始(shi)對我(wo)國(guo)農藥(yao)(yao)產(chan)業(ye)發(fa)展趨勢和自身資源潛(qian)心(xin)思(si)辨(bian)，開(kai)始(shi)在(zai)(zai)(zai)產(chan)品、技術、服務(wu)等領域(yu)找到(dao)差異(yi)(yi)(yi)，突(tu)出自己的(de)(de)(de)(de)特(te)色，求異(yi)(yi)(yi)去同(tong)，實現創新。于是(shi)(shi)(shi)，消(xiao)費者層面開(kai)始(shi)細(xi)分，終端運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)有的(de)(de)(de)(de)放矢，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)運(yun)(yun)作模式不斷(duan)創新，經營(ying)(ying)(ying)理(li)念不斷(duan)改變……這一切，都推動農藥(yao)(yao)產(chan)業(ye)向著(zhu)更廣闊的(de)(de)(de)(de)空間快(kuai)速發(fa)展。要看到(dao)，在(zai)(zai)(zai)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)制勝(sheng)的(de)(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，思(si)路決定出路！競(jing)爭，不是(shi)(shi)(shi)拼(pin)“死”是(shi)(shi)(shi)拼(pin)“活”！從當前(qian)我(wo)國(guo)農藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)實踐(jian)來看，要想做強做大，只有用差異(yi)(yi)(yi)化、品牌化和集中(zhong)化才能打(da)造自己的(de)(de)(de)(de)百病(bing)不侵的(de)(de)(de)(de)金身。因(yin)此，農藥(yao)(yao)產(chan)業(ye)要規避同(tong)質(zhi)化必須(xu)從以下(xia)三方(fang)面做起：
一(yi)是(shi)(shi)(shi)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)優勢(shi)兵力(li)，各個重點突破。集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)優勢(shi)兵力(li)，首先(xian)在(zai)點上(shang)突破，在(zai)市場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)先(xian)入(ru)(ru)為(wei)主，做產品(pin)(pin)品(pin)(pin)種和(he)品(pin)(pin)牌定位中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)第一(yi)。目前(qian)，市場(chang)(chang)(chang)上(shang)許多很(hen)好的(de)品(pin)(pin)種開拓者(zhe)在(zai)打市場(chang)(chang)(chang)時由于(yu)力(li)量(liang)不(bu)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)，把市場(chang)(chang)(chang)做得(de)半生(sheng)不(bu)熟，讓(rang)后來者(zhe)鉆了(le)空(kong)子(zi)或攪了(le)局。一(yi)些(xie)企業心(xin)(xin)急太貪(tan)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)愛(ai)遍地播(bo)種，骨子(zi)里想的(de)是(shi)(shi)(shi)東方不(bu)亮(liang)西方亮(liang)，結果在(zai)哪里都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)弱勢(shi)，都(dou)(dou)不(bu)堪(kan)一(yi)擊，稍有不(bu)慎，即(ji)刻(ke)翻船。而聰明(ming)的(de)農藥企業卻是(shi)(shi)(shi)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)優勢(shi)，重點突破，取得(de)了(le)成功。這是(shi)(shi)(shi)為(wei)什么(me)？首先(xian)，這是(shi)(shi)(shi)先(xian)入(ru)(ru)為(wei)主，保證在(zai)產品(pin)(pin)進(jin)入(ru)(ru)市場(chang)(chang)(chang)的(de)第一(yi)時間便(bian)牢固占據消(xiao)費者(zhe)心(xin)(xin)智空(kong)間，因為(wei)第一(yi)勝過更好。集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)快(kuai)，不(bu)給對手以機會。用單(dan)一(yi)拳頭產品(pin)(pin)做品(pin)(pin)牌，然后系列(lie)產品(pin)(pin)跟(gen)進(jin)，是(shi)(shi)(shi)很(hen)好的(de)集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)策略(lve)。其次，在(zai)應對同質(zhi)化競爭中(zhong)(zhong)(zhong)要運用集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)化原(yuan)則是(shi)(shi)(shi)確保你取勝的(de)最(zui)(zui)樸素(su)最(zui)(zui)實用的(de)辦法，特(te)別是(shi)(shi)(shi)成長(chang)性產品(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)牌尤其要注意集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)原(yuan)則。如果一(yi)個在(zai)市場(chang)(chang)(chang)上(shang)都(dou)(dou)立不(bu)住足的(de)產品(pin)(pin)，即(ji)便(bian)有再好品(pin)(pin)質(zhi)、特(te)點和(he)品(pin)(pin)牌定位都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)白搭。
二是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)保持(chi)差(cha)(cha)異(yi)(yi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)經營(ying)(ying)(ying)等方面(mian)(mian)體現出(chu)(chu)(chu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色。一個(ge)(ge)(ge)農藥企業經營(ying)(ying)(ying)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生命力，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)今天已變得(de)脆弱不堪，一味(wei)地(di)(di)模仿只會永遠處于(yu)(yu)(yu)落(luo)后狀態，只有(you)(you)(you)敢于(yu)(yu)(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，才(cai)能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭中贏得(de)優勢。因此(ci)，要(yao)(yao)(yao)想差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)就(jiu)得(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，要(yao)(yao)(yao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)方法(fa)。同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對立(li)(li)面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)“異(yi)(yi)質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”，即個(ge)(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、特色化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)等。要(yao)(yao)(yao)達(da)到(dao)“異(yi)(yi)質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)”，最(zui)主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。只有(you)(you)(you)通過(guo)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)技術(shu)、質(zhi)量、視(shi)感、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、服(fu)務等領(ling)域找到(dao)突破口，形成(cheng)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色，才(cai)能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)市場(chang)(chang)上(shang)與(yu)(yu)別人不同，真正實(shi)現異(yi)(yi)質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)生存。當然(ran)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)多(duo)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)技術(shu)平臺層面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，也有(you)(you)(you)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)層面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)競(jing)(jing)爭日趨激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天，消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)對細分(fen)市場(chang)(chang)、獨(du)(du)特定位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求日益高(gao)漲，單(dan)一化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)運作已經無法(fa)與(yu)(yu)所有(you)(you)(you)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)取得(de)最(zui)大(da)限度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共鳴。于(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)，技術(shu)研發(fa)更(geng)(geng)加具(ju)有(you)(you)(you)獨(du)(du)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)性(xing)，特別是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)是(shi)(shi)(shi)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)手(shou)段(duan)(duan)。如(ru)(ru)果能(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)做出(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，你(ni)就(jiu)至少(shao)領(ling)先一步。說句實(shi)話，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)做差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，比在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)上(shang)做出(chu)(chu)(chu)差(cha)(cha)異(yi)(yi)要(yao)(yao)(yao)容(rong)易一些。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)容(rong)易讓消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)感知(zhi)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)則(ze)需要(yao)(yao)(yao)高(gao)超的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意和(he)(he)傳(chuan)播(bo)功夫。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)視(shi)感更(geng)(geng)加適合消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，包裝更(geng)(geng)加人性(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。還有(you)(you)(you)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。現代市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，主要(yao)(yao)(yao)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)競(jing)(jing)爭問題，是(shi)(shi)(shi)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)選擇誰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，僅僅靠滿(man)足消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)需求已經不能(neng)(neng)成(cheng)功。農民(min)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)并不缺少(shao)農藥，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)多(duo)得(de)已經不知(zhi)道選哪個(ge)(ge)(ge)好了。業內專(zhuan)家指出(chu)(chu)(chu)，由(you)于(yu)(yu)(yu)同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)程度(du)高(gao)，農藥競(jing)(jing)爭進(jin)入個(ge)(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)級階段(duan)(duan)。通過(guo)個(ge)(ge)(ge)性(xing)和(he)(he)廣告所傳(chuan)遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感性(xing)價值在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)購(gou)買過(guo)程中起到(dao)關(guan)鍵作用(yong)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)遠離產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)(he)競(jing)(jing)爭手(shou)段(duan)(duan)同質(zhi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，要(yao)(yao)(yao)使(shi)自己變得(de)不一樣，給消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一個(ge)(ge)(ge)選擇你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)。如(ru)(ru)定位(wei)與(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，是(shi)(shi)(shi)先進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)(duan)，其中蘊含著巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)核能(neng)(neng)。如(ru)(ru)企業常常標(biao)新(xin)(xin)立(li)(li)異(yi)(yi)，突出(chu)(chu)(chu)和(he)(he)強化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)個(ge)(ge)(ge)性(xing)風格，給消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)以鮮(xian)明、獨(du)(du)特印象和(he)(he)感覺。而(er)要(yao)(yao)(yao)實(shi)現這(zhe)種差(cha)(cha)異(yi)(yi)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)策(ce)略與(yu)(yu)個(ge)(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打(da)造，加大(da)電視(shi)廣告投放無疑(yi)仍然(ran)是(shi)(shi)(shi)農藥競(jing)(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)要(yao)(yao)(yao)手(shou)段(duan)(duan)。此(ci)外(wai)，現代市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)理(li)念已經從無差(cha)(cha)別市場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略向目標(biao)市場(chang)(chang)、細分(fen)市場(chang)(chang)戰略轉(zhuan)變，迫于(yu)(yu)(yu)市場(chang)(chang)競(jing)(jing)爭壓力及生存和(he)(he)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)，很多(duo)企業開始重視(shi)并運用(yong)聚焦營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)理(li)念指導(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)行為。還有(you)(you)(you)21世紀(ji)福來(lai)傳(chuan)播(bo)機構(gou)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雜交(jiao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思維是(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好方法(fa)。關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)適合中小企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)法(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)和(he)(he)使(shi)用(yong)方法(fa)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)競(jing)(jing)爭中取勝和(he)(he)立(li)(li)于(yu)(yu)(yu)不敗之地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真諦！
三(san)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)深(shen)(shen)(shen)挖(wa)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)內(nei)(nei)涵，樹立(li)一流知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)同(tong)質(zhi)(zhi)化(hua)(hua)并不(bu)可怕(pa)，每種產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)都會出現同(tong)質(zhi)(zhi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)要(yao)(yao)(yao)想在(zai)(zai)這種情(qing)況(kuang)下得到發(fa)展，就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)(yao)從戰術層面上升到戰略(lve)層面，同(tong)時(shi)還要(yao)(yao)(yao)加強(qiang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理，更注重打造自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)商標、名(ming)稱(cheng)、包(bao)裝、價(jia)(jia)(jia)格(ge)、歷(li)史(shi)(shi)、聲譽(yu)、文(wen)化(hua)(hua)內(nei)(nei)涵、符號(hao)、廣告風格(ge)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總和。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)提(ti)(ti)供(gong)(gong)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)多種利益(yi)、滿足消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)性和理性需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合、復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念。成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)很好地(di)平衡(heng)了消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)性和理性需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。眾(zhong)所周知(zhi)，在(zai)(zai)當今市場競爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，要(yao)(yao)(yao)使一個普通品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)成(cheng)為(wei)一個著(zhu)名(ming)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)特別(bie)難。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)首先要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，然后(hou)才是(shi)(shi)(shi)(shi)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)質(zhi)(zhi)量，抓質(zhi)(zhi)量是(shi)(shi)(shi)(shi)做品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，而(er)現在(zai)(zai)有(you)(you)(you)些企(qi)(qi)(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)不(bu)以(yi)為(wei)然。如有(you)(you)(you)些農藥就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)很多企(qi)(qi)(qi)業(ye)為(wei)迎合消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)廉需要(yao)(yao)(yao)，追求(qiu)(qiu)短(duan)期利益(yi)，根本不(bu)注重產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)高。其實，只(zhi)有(you)(you)(you)保(bao)(bao)證(zheng)質(zhi)(zhi)量，才能引(yin)來消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)睞。但是(shi)(shi)(shi)(shi)，推出成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個集資(zi)金、謀(mou)略(lve)、智慧于一體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱(jian)巨復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統工程(cheng)，非一朝一夕之功。不(bu)僅需要(yao)(yao)(yao)上億元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金投入(ru)和日常品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)維護促銷宣傳(chuan)費(fei)(fei)用，而(er)且需要(yao)(yao)(yao)漫長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間去培育消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)(du)信(xin)賴和真誠，獲得信(xin)譽(yu)度(du)(du)和美(mei)譽(yu)度(du)(du)。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)認知(zhi)不(bu)像固定資(zi)產(chan)一樣操之在(zai)(zai)我，一旦在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)中(zhong)成(cheng)功構(gou)建，就(jiu)(jiu)很難動搖；而(er)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值與(yu)(yu)這種認知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)度(du)(du)成(cheng)正比，要(yao)(yao)(yao)確(que)保(bao)(bao)其增(zeng)值，就(jiu)(jiu)必須(xu)延續、強(qiang)化(hua)(hua)這一基(ji)本認知(zhi)。成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)不(bu)僅為(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量提(ti)(ti)供(gong)(gong)保(bao)(bao)證(zheng)，使產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)自身價(jia)(jia)(jia)值、文(wen)化(hua)(hua)和個性與(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)同(tong)，還要(yao)(yao)(yao)使擁有(you)(you)(you)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)能在(zai)(zai)全世(shi)界范(fan)圍內(nei)(nei)謀(mou)求(qiu)(qiu)到利益(yi)。因(yin)此，做品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)，打知(zhi)名(ming)度(du)(du)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個方面，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)營銷者(zhe)要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)內(nei)(nei)涵上做文(wen)章，把品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)差(cha)異(yi)點植入(ru)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心里(li)。在(zai)(zai)情(qing)感(gan)上深(shen)(shen)(shen)挖(wa)內(nei)(nei)涵，在(zai)(zai)產(chan)地(di)上深(shen)(shen)(shen)挖(wa)內(nei)(nei)涵，在(zai)(zai)歷(li)史(shi)(shi)與(yu)(yu)文(wen)化(hua)(hua)上深(shen)(shen)(shen)挖(wa)內(nei)(nei)涵。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)要(yao)(yao)(yao)想傳(chuan)播特別(bie)需要(yao)(yao)(yao)一個故事、一段歷(li)史(shi)(shi)。地(di)方品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)、老字(zi)號(hao)走(zou)(zou)向全國(guo)要(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)歷(li)史(shi)(shi)與(yu)(yu)文(wen)化(hua)(hua)上深(shen)(shen)(shen)入(ru)挖(wa)掘(jue)，讓(rang)它(ta)伴(ban)隨著(zhu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)走(zou)(zou)到消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心里(li)，歷(li)史(shi)(shi)與(yu)(yu)文(wen)化(hua)(hua)一定會使產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)顯得厚重可信(xin)、與(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)同(tong)。
總之，同質化是可以避免的。只有當每個農藥廠商都懂得用自己的頭腦去思索、去尋找自己的市場目標的時候，同質化也就失去了其存在的基礎。而且，同這世界的必然一樣，同質化和異質化，恰似一種輪回。同質化泛濫，差異化的產品就會乘勢崛起。誰能橫刀向天笑？唯有一個大大的我！自己的命運自己去把握，一切都取決于農藥企業本身。
韓永奇（山東蓬萊市經貿局(ju)）
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