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鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)在國(guo)內化肥(fei)(fei)市場(chang)(chang)占有重要地位，國(guo)內目前(qian)無法(fa)改變的(de)(de)依(yi)賴進(jin)口(kou)的(de)(de)現狀，使(shi)國(guo)內的(de)(de)鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)價格走(zou)勢不可避免地隨(sui)國(guo)際鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)市場(chang)(chang)的(de)(de)漲(zhang)跌而起伏。特別是近期(qi)國(guo)際鉀(jia)(jia)肥(fei)(fei)市場(chang)(chang)價格的(de)(de)大(da)幅(fu)度(du)飚升，日益(yi)受到業內人士的(de)(de)關注。

　　本(ben)報將從近期(qi)開始，開設(she)“聚(ju)焦鉀肥”欄(lan)目，報道鉀肥在國際和國內市場(chang)的價格(ge)變化及(ji)動態。同時，作為(wei)一個交(jiao)流平臺，我(wo)(wo)們(men)熱切地希望廣(guang)大(da)讀者來稿來電，關注并支持我(wo)(wo)們(men)的欄(lan)目。

2008年鉀(jia)肥大合同(tong)談判啟動為時尚(shang)早

　　本報訊（記者 吳江）一(yi)年(nian)一(yi)度(du)春飛盡(jin)，又是(shi)一(yi)年(nian)落(luo)葉黃。每年(nian)一(yi)次的(de)鉀肥談判(pan)備受關注，特別是(shi)近(jin)兩年(nian)，由于(yu)談判(pan)方(fang)式的(de)改變及日漸(jian)活躍的(de)邊(bian)貿力量的(de)介入，也使談判(pan)屢屢呈現亮點。而2008年(nian)的(de)鉀肥大合同談判(pan)，由于(yu)國(guo)際鉀肥市場價(jia)格的(de)上漲(zhang)和海運費的(de)飆升(sheng)，更是(shi)格外引人注目。

　　自(zi)2006年底以來，國際(ji)(ji)鉀肥(fei)價格(ge)一路狂飆。今年年初(chu)，巴西到岸(an)價格(ge)分(fen)次上漲了60美元/噸(dun)。同時，目前另一大(da)國際(ji)(ji)鉀肥(fei)采購商(shang)——印度與各主要供應商(shang)簽約的(de)到岸(an)價格(ge)也(ye)上漲了50美元/噸(dun)。借(jie)助這些(xie)訂(ding)單的(de)簽定(ding)，國際(ji)(ji)供應商(shang)開始造勢(shi)，為(wei)實現中方的(de)最(zui)終漲價鋪(pu)設道路。

　　目(mu)前有消息稱，“中(zhong)國鉀(jia)肥經(jing)銷商(shang)已經(jing)要(yao)求商(shang)討(tao)有關(guan)2008年鉀(jia)肥合同的價格(ge)”。但有關(guan)業內(nei)人(ren)士稱，現在(zai)啟動2008年鉀(jia)肥進口合同談判為時尚早，按照(zhao)慣例，一(yi)般在(zai)9月份的TFI會議期(qi)間，才(cai)會提出關(guan)于(yu)談判的時間表。而(er)近幾(ji)年的時間則更晚，都是過了傳統(tong)的中(zhong)國農歷新年。

　　國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)鉀(jia)肥(fei)大采(cai)購(gou)商(shang)——中農集團公司副(fu)總裁郭(guo)雁民認為(wei)，在(zai)目(mu)前(qian)的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)鉀(jia)肥(fei)價(jia)格高漲(zhang)形勢之下，談(tan)判(pan)(pan)啟(qi)動越晚(wan)對(dui)(dui)供應商(shang)愈有(you)利，即(ji)使供應商(shang)盡快(kuai)提(ti)出(chu)一(yi)個價(jia)格概念，進入(ru)實質性談(tan)判(pan)(pan)的(de)時間也會比較(jiao)晚(wan)。因(yin)為(wei)如果供應商(shang)按(an)照目(mu)前(qian)與其他國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)采(cai)購(gou)商(shang)所簽(qian)定的(de)漲(zhang)幅對(dui)(dui)中方提(ti)出(chu)合同價(jia)格，這一(yi)點，中國(guo)(guo)(guo)(guo)肯定是不能(neng)接受的(de)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)采(cai)購(gou)商(shang)必然要有(you)一(yi)個消化的(de)過(guo)程(cheng)。

　　而(er)國(guo)內另一大采購(gou)商也(ye)(ye)認為，2007年(nian)，國(guo)際鉀(jia)肥供應商從(cong)心理上認為在(zai)中方的(de)價(jia)(jia)格上吃了虧，明年(nian)欲提價(jia)(jia)的(de)心態可想而(er)知，同時對明年(nian)的(de)提價(jia)(jia)預期也(ye)(ye)更高。但(dan)是，在(zai)這種情形之下(xia)，也(ye)(ye)并不(bu)表明談判時間會有所(suo)提前，因為早(zao)成交(jiao)就(jiu)意味(wei)著必須(xu)接受少(shao)提價(jia)(jia)或不(bu)提價(jia)(jia)。談判的(de)時間和價(jia)(jia)格，取(qu)決于雙方謀(mou)求的(de)最終平衡。

　　從目前情況來看，2008年的鉀肥合同談判(pan)無(wu)疑(yi)又是(shi)一場(chang)攻堅戰。對(dui)此，國內(nei)大采購商(shang)表示已經(jing)做好(hao)了充分(fen)的思想準備。但(dan)是(shi)，記者認為，聯合談判(pan)內(nei)部消(xiao)耗(hao)較(jiao)大，取得多(duo)方(fang)利益(yi)一致較(jiao)難(nan)，這是(shi)聯合談判(pan)方(fang)更需做好(hao)的另一種精(jing)神準備。