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如果(guo)用一個詞概括(kuo)上半年的(de)氯(lv)化鉀(jia)市場(chang)，那(nei)就是“漲價”。從1月份(fen)開(kai)始，氯(lv)化鉀(jia)價格的(de)漲價速度，一次(ci)次(ci)撞(zhuang)擊化肥經營者的(de)神經。漲價幅度之(zhi)大(da)也(ye)是出(chu)乎大(da)家意料的(de)，所(suo)以整個上半年，氯(lv)化鉀(jia)市場(chang)的(de)情緒一直為(wei)漲價的(de)預期和消息(xi)興奮著(zhu)、緊張(zhang)著(zhu)、憂(you)慮(lv)著(zhu)……

　　漲價：毫無懸念(nian)的懸念(nian)

　　上(shang)半(ban)年(nian)的(de)(de)鉀肥市場(chang)既充滿懸(xuan)念(nian)(nian)又(you)似乎(hu)全(quan)無懸(xuan)念(nian)(nian)。懸(xuan)念(nian)(nian)源于大家對后(hou)市走向的(de)(de)不(bu)同期待和(he)觀點(dian)，每一(yi)次(ci)價(jia)(jia)格上(shang)調，總有(you)人認為(wei)會是“最后(hou)的(de)(de)掙扎”，總是覺得市場(chang)的(de)(de)“不(bu)作為(wei)”似乎(hu)可以遏制住漲價(jia)(jia)的(de)(de)腳(jiao)步(bu)，這(zhe)種“還會漲嗎？”的(de)(de)懸(xuan)念(nian)(nian)一(yi)直存在于整(zheng)個上(shang)半(ban)年(nian)。實際在6個月的(de)(de)時(shi)間里，氯化鉀價(jia)(jia)格并沒有(you)因(yin)為(wei)市場(chang)響(xiang)應遲滯而有(you)所顧忌(ji)，每一(yi)次(ci)調價(jia)(jia)的(de)(de)魄力都出乎(hu)意外，而且(qie)這(zhe)種意外從來(lai)都是那(nei)么堅定(ding)而有(you)規律，不(bu)停地(di)刷新市場(chang)期望(wang)，打擊看跌(die)的(de)(de)信念(nian)(nian)，使上(shang)半(ban)年(nian)的(de)(de)持續漲價(jia)(jia)成為(wei)最沒有(you)懸(xuan)念(nian)(nian)的(de)(de)懸(xuan)念(nian)(nian)。

　　關于(yu)氯(lv)(lv)化(hua)(hua)鉀價格上漲的(de)原因，業(ye)內專家曾經羅列過無數(shu)的(de)客觀事實，似乎可以佐證：氯(lv)(lv)化(hua)(hua)鉀的(de)漲與跌，決定(ding)(ding)于(yu)這樣或那樣鐵定(ding)(ding)的(de)外在(zai)條件。

　　誰在盼著漲價？

　　在這場價(jia)格游戲里，每(mei)一個(ge)市場參與者似乎都有嫌(xian)疑(yi)。

　　出(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)無(wu)疑是漲價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)始作俑者(zhe)，也是最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)獲(huo)益者(zhe)。鉀(jia)肥(fei)(fei)資(zi)源(yuan)分布的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)然屬性賦予了出(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)賺取超(chao)額利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)本和底(di)氣(qi)(qi)，對資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)絕對控制讓出(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)有(you)恃無(wu)恐，在(zai)一個(ge)資(zi)源(yuan)基(ji)礎基(ji)本不變的(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)(ti)下，無(wu)論是鉀(jia)礦進水、工(gong)人罷(ba)工(gong)、港口(kou)(kou)(kou)(kou)裝(zhuang)運緩慢，最(zui)終都(dou)成了出(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)制造“供不應求”形(xing)勢從而提(ti)(ti)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)客觀理由(you)，再(zai)加(jia)上(shang)海運費的(de)(de)(de)(de)(de)連續上(shang)漲，全球鉀(jia)肥(fei)(fei)價(jia)格按照某些寡頭的(de)(de)(de)(de)(de)期望和寡頭之間的(de)(de)(de)(de)(de)相互妥協，穩(wen)穩(wen)當當的(de)(de)(de)(de)(de)保持上(shang)漲勢頭，因此(ci)，我們有(you)理由(you)相信世界鉀(jia)肥(fei)(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)緊(jin)張形(xing)勢都(dou)是出(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)用來(lai)贏得超(chao)額利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)借(jie)口(kou)(kou)(kou)(kou)。試看上(shang)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)國際市(shi)場，到(dao)處充斥(chi)著出(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)巨頭對巴西(xi)、印度(du)、東(dong)南亞等(deng)等(deng)地區頤(yi)指氣(qi)(qi)使的(de)(de)(de)(de)(de)霸道，中國也未能幸免。2007年(nian)(nian)2月(yue)，中國同(tong)(tong)進口(kou)(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)聯盟(meng)簽訂(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)鉀(jia)肥(fei)(fei)進口(kou)(kou)(kou)(kou)大(da)合同(tong)(tong)在(zai)2006年(nian)(nian)基(ji)礎上(shang)漲了5美(mei)元/噸，據說出(chu)口(kou)(kou)(kou)(kou)商(shang)(shang)(shang)已經(jing)后悔在(zai)中國市(shi)場賺少了，正在(zai)醞釀2008年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)合同(tong)(tong)大(da)幅度(du)提(ti)(ti)價(jia)，看來(lai)明年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)日子也許不會比今年(nian)(nian)好過多少。

　　進(jin)口商(shang)是(shi)為漲價推波助瀾的(de)(de)陰謀家(jia)。中國(guo)的(de)(de)氯化(hua)(hua)鉀市場(chang)是(shi)絕對的(de)(de)單(dan)邊市場(chang)，雖然表面上(shang)(shang)每年有十幾(ji)家(jia)企(qi)業(ye)擁(yong)有進(jin)口配額，但(dan)是(shi)幾(ji)乎(hu)80%以上(shang)(shang)的(de)(de)進(jin)口氯化(hua)(hua)鉀控制在(zai)為數不多的(de)(de)兩(liang)三家(jia)進(jin)口商(shang)手中。在(zai)港(gang)口庫存從來(lai)都是(shi)100-150萬(wan)噸、邊貿鉀肥入(ru)關綿綿不絕的(de)(de)情況下，國(guo)內大(da)進(jin)口商(shang)“順(shun)應國(guo)際(ji)潮流”，基本(ben)上(shang)(shang)每月(yue)大(da)幅上(shang)(shang)調一次國(guo)內市場(chang)價格(ge)，制造了中國(guo)上(shang)(shang)半年氯化(hua)(hua)鉀市場(chang)的(de)(de)價格(ge)玄虛，讓我們更加清楚了“追逐(zhu)利潤最大(da)化(hua)(hua)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)根(gen)本(ben)使命”的(de)(de)真理。

　　國(guo)內(nei)氯(lv)化(hua)(hua)(hua)鉀(jia)生產(chan)企業在漲(zhang)價(jia)中穩穩地坐(zuo)收漁翁之(zhi)(zhi)利。中國(guo)的(de)氯(lv)化(hua)(hua)(hua)鉀(jia)因為純度水平總也提高不上來(lai)，水分(fen)總也降不下來(lai)，素來(lai)都被國(guo)內(nei)復合肥(fei)(fei)生產(chan)企業作為低價(jia)位(wei)的(de)補充原料。當進口氯(lv)化(hua)(hua)(hua)鉀(jia)價(jia)格一漲(zhang)再漲(zhang)之(zhi)(zhi)后，國(guo)產(chan)氯(lv)化(hua)(hua)(hua)鉀(jia)行情(qing)就越來(lai)越好(hao)了(le)，從一月初至今每噸價(jia)格已經上漲(zhang)了(le)160-190元(yuan)（青(qing)海鹽(yan)湖60%/62%白色(se)結晶(jing)氯(lv)化(hua)(hua)(hua)鉀(jia)），國(guo)內(nei)需求(qiu)量大(da)幅度增加，以至于青(qing)海鉀(jia)肥(fei)(fei)出(chu)省車皮頻頻告急。而“鹽(yan)湖鉀(jia)肥(fei)(fei)”的(de)股價(jia)也備受(shou)追崇(chong)，利潤(run)、市場份額、客戶資(zi)源都隨著漲(zhang)價(jia)的(de)大(da)氣(qi)候收入(ru)“漁翁”囊中。

　　漲(zhang)價(jia)(jia)中被(bei)動的(de)(de)(de)(de)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)也(ye)包藏“禍(huo)心(xin)”。復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)氯化鉀(jia)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者，漲(zhang)價(jia)(jia)就意味著(zhu)成本(ben)增加(jia)，所(suo)(suo)以(yi)他們(men)的(de)(de)(de)(de)被(bei)動是(shi)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)的(de)(de)(de)(de)。畢竟復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)不(bu)(bu)是(shi)化肥(fei)(fei)(fei)最(zui)(zui)終的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者，成本(ben)的(de)(de)(de)(de)增加(jia)理所(suo)(suo)當(dang)然地(di)轉嫁到了復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)產品(pin)上，由(you)農(nong)民來買單，而(er)且復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)有(you)足夠多的(de)(de)(de)(de)方(fang)法來削弱原材料漲(zhang)價(jia)(jia)帶給(gei)他們(men)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)利(li)，可以(yi)把包裝規(gui)格改(gai)小，可以(yi)把產品(pin)含量配比改(gai)得更特殊，可以(yi)炒作(zuo)新(xin)概念提高(gao)賣價(jia)(jia)，可以(yi)摻兌其他替代(dai)品(pin)，甚至可以(yi)偷(tou)減(jian)含量等(deng)等(deng)。再不(bu)(bu)濟，大不(bu)(bu)了關門停(ting)工(gong)，隨時(shi)生產隨時(shi)采(cai)購原料。所(suo)(suo)以(yi)復(fu)(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)(qi)業(ye)雖然被(bei)動，只要(yao)是(shi)看到大家伙都是(shi)一樣艱難(nan)，誰也(ye)不(bu)(bu)會有(you)什(shen)么怨(yuan)言，說不(bu)(bu)定(ding)還(huan)在(zai)為提前備下比別人價(jia)(jia)格更低的(de)(de)(de)(de)存貨(huo)而(er)偷(tou)偷(tou)樂呢。

　　而對于一些大的復合肥(fei)企(qi)(qi)業來(lai)說(shuo)，有的可(ke)以自主采購(gou)，有的可(ke)以拿(na)到遠低于正常價(jia)格的原(yuan)材料，鉀肥(fei)飛漲(zhang)(zhang)反而助長了他(ta)們的市場競(jing)爭力(li)。所以這(zhe)些企(qi)(qi)業可(ke)能更(geng)樂(le)意看(kan)到氯化鉀一漲(zhang)(zhang)再漲(zhang)(zhang)，借助原(yuan)材料成(cheng)本(ben)的壓(ya)力(li)拖垮對手，拖死其他(ta)中小企(qi)(qi)業，給自己掃(sao)出更(geng)大的一片市場空間來(lai)。

　　經(jing)(jing)銷商(shang)心情矛(mao)盾地盼(pan)著(zhu)(zhu)漲(zhang)價(jia)。中(zhong)小貿易商(shang)和經(jing)(jing)銷商(shang)位于整個市場(chang)(chang)鏈條(tiao)的(de)(de)中(zhong)間(jian)位置，也許是(shi)整個游戲中(zhong)最(zui)被動的(de)(de)一(yi)(yi)個群體，進口商(shang)吃掉了漲(zhang)價(jia)多出來的(de)(de)最(zui)大的(de)(de)一(yi)(yi)塊(kuai)肥肉，終端偏偏不(bu)認漲(zhang)價(jia)的(de)(de)賬，拼命(ming)向上(shang)擠壓他(ta)(ta)們。而他(ta)(ta)們的(de)(de)經(jing)(jing)營成本，因為漲(zhang)價(jia)無形(xing)中(zhong)增加了一(yi)(yi)大截，同時，還要提心吊(diao)膽巴望著(zhu)(zhu)市場(chang)(chang)，千萬不(bu)要突然下滑把貨(huo)砸在自己倉(cang)庫里(li)(li)(li)。所(suo)(suo)以(yi)，他(ta)(ta)們也是(shi)最(zui)為人聲鼎沸的(de)(de)那(nei)幫(bang)家伙(huo)，叫叫嚷攘喊著(zhu)(zhu)市場(chang)(chang)價(jia)格過高(gao)(gao)的(de)(de)言論。不(bu)過只要他(ta)(ta)們手(shou)里(li)(li)(li)有貨(huo)，每個人都無不(bu)盼(pan)著(zhu)(zhu)快些上(shang)漲(zhang)好賺個時間(jian)的(de)(de)差(cha)價(jia)，縱使沒有存貨(huo)，他(ta)(ta)們滿(man)可以(yi)高(gao)(gao)開高(gao)(gao)走或者低開高(gao)(gao)走，穩(wen)穩(wen)當當倒(dao)手(shou)賺錢(qian)，真的(de)(de)有一(yi)(yi)天(tian)價(jia)格下跌，最(zui)先(xian)哭的(de)(de)可能就是(shi)他(ta)(ta)們。所(suo)(suo)以(yi)，他(ta)(ta)們就是(shi)一(yi)(yi)群嘴里(li)(li)(li)喊著(zhu)(zhu)價(jia)格高(gao)(gao)、心里(li)(li)(li)盼(pan)著(zhu)(zhu)繼續(xu)漲(zhang)價(jia)的(de)(de)家伙(huo)。

　　如此看來(lai)，漲(zhang)(zhang)價應該是(shi)“眾(zhong)望(wang)所歸”，這(zhe)(zhe)就(jiu)可以解釋全體化(hua)肥界同仁面對氯化(hua)鉀(jia)的(de)一再上(shang)漲(zhang)(zhang)集體偷偷欣喜了。但(dan)漲(zhang)(zhang)上(shang)來(lai)的(de)價格總要(yao)有一個“冤(yuan)大頭(tou)”來(lai)買單，而這(zhe)(zhe)個“冤(yuan)大頭(tou)”卻是(shi)整個漲(zhang)(zhang)價游戲中最沒有聲音的(de)那個——農民。

　　農(nong)民將不(bu)是唯一的受害者(zhe)

　　漲價就(jiu)意味著從(cong)農民(min)的(de)(de)腰包里面套出更多(duo)人民(min)幣(bi)來，農民(min)是(shi)(shi)分散的(de)(de)弱勢群體(ti)，他們的(de)(de)反抗(kang)也是(shi)(shi)無力的(de)(de)。不過這些“弄風者”的(de)(de)短視(shi)最終(zhong)將會自食惡果。當越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)農民(min)放棄信心(xin)，為規避高價尋求減(jian)少投入的(de)(de)時(shi)候(hou)，市場(chang)(chang)的(de)(de)表(biao)現一是(shi)(shi)需求大量減(jian)少、銷(xiao)售停滯(zhi)，二(er)是(shi)(shi)假冒低劣化(hua)肥橫(heng)行。當終(zhong)端市場(chang)(chang)的(de)(de)銷(xiao)售遲滯(zhi)最終(zhong)傳導并影響到整個化(hua)肥市場(chang)(chang)鏈(lian)條，那才是(shi)(shi)化(hua)肥市場(chang)(chang)真(zhen)正崩(beng)潰的(de)(de)時(shi)候(hou)……（王紅巖(yan) 小季）