近年(nian)來，愈演愈烈的(de)(de)賒(she)(she)(she)(she)欠(qian)問題已成為嚴(yan)重(zhong)影響農(nong)資市(shi)場和農(nong)資行(xing)業健(jian)康發(fa)展的(de)(de)一大(da)障(zhang)礙。目前這(zhe)種層層賒(she)(she)(she)(she)欠(qian)主(zhu)要表現為：從使用(yong)農(nong)資的(de)(de)農(nong)民到(dao)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)農(nong)資的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，再到(dao)生(sheng)產農(nong)資的(de)(de)廠家(jia)，都被挾裹在里面——農(nong)民賒(she)(she)(she)(she)欠(qian)村級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)，村級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)賒(she)(she)(she)(she)欠(qian)鎮級(ji)(ji)的(de)(de)，鎮級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)賒(she)(she)(she)(she)欠(qian)縣級(ji)(ji)的(de)(de)，縣級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)賒(she)(she)(she)(she)欠(qian)廠家(jia)的(de)(de)，形成了(le)一個長(chang)長(chang)的(de)(de)鏈條。其(qi)中(zhong)，很多經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)故意賒(she)(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)行(xing)為更是(shi)起(qi)到(dao)了(le)推波助瀾的(de)(de)作用(yong)。
比如一些(xie)新品在推(tui)廣初期，為(wei)進(jin)入某地(di)市場(chang)，或想進(jin)一步擴大市場(chang)份額(e)，一些(xie)廠家(jia)的(de)(de)業務(wu)員為(wei)完(wan)成廠里(li)所下達的(de)(de)硬(ying)性指標，在推(tui)銷(xiao)產品過程中，往(wang)往(wang)主動采(cai)取賒銷(xiao)的(de)(de)策(ce)略：貨賣完(wan)后結賬，賣不(bu)了(le)的(de)(de)退貨。這(zhe)樣就(jiu)(jiu)使那些(xie)本(ben)(ben)來(lai)不(bu)打算賒欠的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商也就(jiu)(jiu)順水推(tui)舟(zhou)地(di)進(jin)行(xing)賒欠，這(zhe)種(zhong)風(feng)氣(qi)也就(jiu)(jiu)由開始的(de)(de)不(bu)自覺(jue)變成了(le)自覺(jue)，以至擴展到整個行(xing)業，且(qie)愈演愈烈。有的(de)(de)則演變成一種(zhong)惡意要(yao)挾：想讓我(wo)賣你的(de)(de)貨，那就(jiu)(jiu)得先賒著，否則免(mian)談。把(ba)一種(zhong)本(ben)(ben)來(lai)是合作雙贏的(de)(de)關系(xi)，搞(gao)成了(le)一種(zhong)像(xiang)舊社會的(de)(de)綁票行(xing)為(wei)，使廠家(jia)或上游經(jing)銷(xiao)商很無(wu)奈。
還有一種情形就是，近年來在很多地方的村級經銷商，為增強競爭力，擴大市場份額，也采取了一種主動讓農民賒欠的策略。像很多村級經銷商一到農民用肥季節，不管農民愿意不愿意，就把化肥、農藥等(deng)農(nong)(nong)資產品(pin)拉(la)網(wang)式的(de)(de)挨(ai)門挨(ai)戶送到農(nong)(nong)民家中：先欠(qian)著，等(deng)莊稼收下來以(yi)后再算賬(zhang)。就(jiu)這(zhe)樣，很(hen)多(duo)農(nong)(nong)民由(you)于愛面子，不(bu)好(hao)意(yi)思(si)推(tui)辭，也就(jiu)乖(guai)(guai)乖(guai)(guai)地留下使用了。經銷(xiao)(xiao)商就(jiu)是(shi)利用了農(nong)(nong)民樸實(shi)、善(shan)良、好(hao)面子的(de)(de)這(zhe)種(zhong)心理，把一些質量并不(bu)是(shi)很(hen)過關的(de)(de)產品(pin)推(tui)銷(xiao)(xiao)給了農(nong)(nong)民。而很(hen)多(duo)農(nong)(nong)民也抱著一種(zhong)僥幸心理：反正賒著，不(bu)用白不(bu)用。其實(shi)，分析(xi)現(xian)在農(nong)(nong)資市場(chang)之所以(yi)有(you)如此(ci)多(duo)的(de)(de)賒欠(qian)問(wen)題，這(zhe)種(zhong)故意(yi)賒銷(xiao)(xiao)有(you)著不(bu)可推(tui)卸的(de)(de)責任(ren)，可以(yi)說這(zhe)就(jiu)是(shi)賒銷(xiao)(xiao)問(wen)題的(de)(de)導(dao)火索。
“賒(she)(she)欠(qian)(qian)不僅(jin)坑(keng)了(le)農民，也坑(keng)了(le)經銷商(shang)自己。”這便(bian)是日前筆者和(he)一位農資同仁(ren)在探討賒(she)(she)欠(qian)(qian)問題時他(ta)(ta)說的(de)(de)一句話。的(de)(de)確，賒(she)(she)欠(qian)(qian)使(shi)得經銷商(shang)經營(ying)困難、舉步維艱，他(ta)(ta)只(zhi)能(neng)靠降(jiang)低產品質量(liang)，以(yi)最大的(de)(de)利(li)(li)潤空(kong)間來填(tian)補虧空(kong)，虧空(kong)越(yue)大，他(ta)(ta)就(jiu)越(yue)想填(tian)補。眾(zhong)所周知，由(you)于近年來農資市(shi)場的(de)(de)不正(zheng)常和(he)愈演愈烈的(de)(de)惡性(xing)競(jing)爭，使(shi)得經營(ying)正(zheng)宗(zong)名牌產品的(de)(de)利(li)(li)潤空(kong)間越(yue)來越(yue)小。這就(jiu)自然迫(po)使(shi)一些經銷商(shang)鋌而走險，專門經營(ying)一些高利(li)(li)潤根本(ben)不達標的(de)(de)地方(fang)小廠貨，有的(de)(de)甚至干脆搞起(qi)了(le)假冒偽劣。有的(de)(de)則是用正(zheng)宗(zong)品牌做門面，現款的(de)(de)就(jiu)向他(ta)(ta)們推薦一些質量(liang)可靠的(de)(de)產品，而賒(she)(she)欠(qian)(qian)的(de)(de)就(jiu)向他(ta)(ta)們推薦那些利(li)(li)潤高的(de)(de)劣質貨。
“搗鬼有術亦(yi)有限”，農資賒欠當休矣！
厲金芹
