“東盟國家既是近鄰中國大的肥料出口市場，又有鉀資源的富產地，目前中國企業在東盟的肥料市場上即存在機遇又面臨挑戰。”第十三屆全國肥料信息交流暨產品交易會（簡稱雙交會）11月初已經在南寧落幕，但此次會議攜帶著的強烈“東盟信息”，讓與會者印象深刻。
廣西南寧是“中國-東盟博覽會”的永久舉辦地，第八屆中國-東盟博覽會剛剛在這里閉幕。此時化肥行業聚集南寧，“東盟對話平臺”成為行業中人關注的一個焦點。據全國農技推廣服務中心土肥處楊帆副處長介紹，廣西是西南最便捷的出海通道，具有突出的區位優勢，泛北部灣經濟圈的形成，為廣西提供了融入跨國區域經濟的平臺。2004年，中國－東盟博覽會永久落戶廣西，廣西已成為中國與東盟自由貿易區的重要“橋頭堡”，對推動肥料產業升級、促進肥料行業的國際化發展具有獨特的區位優勢。
廣西壯族自治區農業廳巡視員韋吉田則對中國肥料企業在東盟肥料市場拓展前景進行了詳細分析，他說：東盟是世界上出口大米最多的地區，也是世界上重要的油料、橡膠和水果等產品的輸出地區。對農藥、肥料等農資產品的需求日益增長。東盟國家肥料工業起步較晚，生產成本較高。同時，這些國家肥料生產受能源供應配額限制，產能遠遠不能滿足農業生產需求，需大量從國外進口。僅越南一國每年就需要進口150萬~180萬噸尿素、70萬噸二銨、20萬噸復合肥。經過不懈努力，中國的尿素、磷肥產品已經成功打開了東盟的市場大門。
韋吉田還說，東盟一些國家資源比較豐富，例如在泰國東部呵叻高原蘊藏著豐富的鉀鹽資源并延伸到鄰國老撾，隨著中國－東盟間肥料行業合作的不斷深入，中國企業也可以直接參與到一些東盟國家肥料資源的投資與開發，不僅可以滿足東盟市場的需求，還可以轉銷國內，彌補國內鉀肥產能的不足。
據了解，南寧第八屆東盟博覽會上，開元集團旗下的亞洲鉀肥集團有限公司老撾鉀肥項目引進中國—東盟投資合作基金5000萬美元投資簽字儀式隆重舉行，開元集團董事長趙思儉與李耀總裁分別代表亞洲鉀肥集團和東盟基金簽約。
談到中國肥料企業進入東盟市場、擴大市場份額面臨的挑戰，韋吉田表示，一是中國企業將面臨其他東盟國家的挑戰。目前中國只實現與文萊、印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國六個東盟老成員國實現零關稅，越南、老撾、柬埔寨和緬甸這四個新成員國則于2015年才能實現這一目標。2015年以前，在東盟新成員國農資市場上，與印尼、泰國和馬來西亞等國的競爭中處于不利地位。二是部分東盟國家正加大對肥料項目的投資力度、提高國產肥料的自給率，長期來看，這會對我國農資企業形成挑戰。
