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一位勞模的農資經驗

　　——訪商務(wu)部(bu)勞模、黑龍江倍豐農資集團有限公司(si)副總(zong)經理李海平

　　本報首席記者陰劍鋒文/圖

　　東(dong)北(bei)黑土(tu)地沃(wo)野萬(wan)里(li)，是中國農業發展的主陣地，隨著(zhu)中國農資(zi)(zi)流通(tong)行(xing)(xing)業的迅速成長，這里(li)也成為中國農資(zi)(zi)行(xing)(xing)業角逐的主戰場(chang)。在這片熱土(tu)之上，黑龍江倍豐農資(zi)(zi)集團有限公(gong)司用(yong)了短(duan)短(duan)幾年時間，讓這里(li)的農資(zi)(zi)流通(tong)格局徹底(di)改觀。

　　倍豐人沒有(you)放過任何一次企業發展的良機，他(ta)們(men)用實踐證明了(le)這(zhe)一批(pi)東(dong)北農資(zi)(zi)(zi)人的正確抉擇。目前，公司(si)已在(zai)黑龍(long)江全省(sheng)建成40多(duo)個農資(zi)(zi)(zi)配送中(zhong)心，1500多(duo)家直營、加(jia)盟連鎖店，年化肥銷(xiao)(xiao)售(shou)200萬噸，農資(zi)(zi)(zi)銷(xiao)(xiao)售(shou)額40多(duo)億元，在(zai)黑龍(long)江省(sheng)市場占有(you)率達到50％以上(shang)。

　　日(ri)前(qian)，黑龍江倍(bei)豐農資(zi)集團有限公(gong)司副總經理(li)李海平(ping)榮(rong)獲國家商(shang)務部授予的“全國物流(liu)與采購系統勞(lao)動模范”稱號，在(zai)前(qian)來京領獎的間隙，記者對他進行了(le)專訪。在(zai)與記者的交流(liu)中，謙遜的李海平(ping)關(guan)于“勞(lao)模”話題避而不談(tan)，他更關(guan)心的是(shi)倍(bei)豐的成長。

　　農資(zi)連鎖(suo)從源頭切(qie)入(ru)

　　李海平認為，作為一種資源(yuan)型、能源(yuan)型的特殊行業，單純的農資流(liu)通企業必然在貨(huo)源(yuan)供(gong)應(ying)方面受(shou)制于上游生(sheng)產(chan)廠家。因此，向生(sheng)產(chan)領(ling)域延伸(shen)，以自有(you)或戰略合作的方式取得穩定的、具有(you)競(jing)爭(zheng)優(you)勢的貨(huo)源(yuan)已成為開展農資連鎖經營的基本條件。

　　早在(zai)1997年，公(gong)(gong)司(si)就以前瞻性(xing)的(de)(de)(de)戰略思維，積極向生產(chan)領域(yu)擴(kuo)展，控股(gu)成立了黑(hei)(hei)(hei)龍(long)(long)江(jiang)省最大(da)的(de)(de)(de)集科研、生產(chan)、銷售和服務為一體的(de)(de)(de)大(da)型(xing)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)(he)(he)肥(fei)料(liao)(liao)生產(chan)企業(ye)--黑(hei)(hei)(hei)龍(long)(long)江(jiang)愛農復(fu)(fu)合(he)(he)(he)(he)(he)肥(fei)料(liao)(liao)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)，該(gai)公(gong)(gong)司(si)采用(yong)具(ju)有(you)(you)(you)獨家專利、處于國(guo)內領先地(di)位的(de)(de)(de)技術，年產(chan)倍豐(feng)牌系(xi)列(lie)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)(he)(he)肥(fei)30多萬噸(dun)。目(mu)前，公(gong)(gong)司(si)所屬的(de)(de)(de)黑(hei)(hei)(hei)龍(long)(long)江(jiang)愛農復(fu)(fu)合(he)(he)(he)(he)(he)肥(fei)料(liao)(liao)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、寧安化工(gong)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、四川川龍(long)(long)化工(gong)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)、黑(hei)(hei)(hei)龍(long)(long)江(jiang)谷(gu)糧復(fu)(fu)合(he)(he)(he)(he)(he)肥(fei)料(liao)(liao)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)等(deng)生產(chan)型(xing)企業(ye)，已形成復(fu)(fu)合(he)(he)(he)(he)(he)肥(fei)、尿素(su)、磷(lin)(lin)酸(suan)一銨、磷(lin)(lin)酸(suan)二銨、BB肥(fei)等(deng)60萬噸(dun)化肥(fei)的(de)(de)(de)生產(chan)能力。公(gong)(gong)司(si)還(huan)參股(gu)了年產(chan)18萬噸(dun)合(he)(he)(he)(he)(he)成氨、30萬噸(dun)尿素(su)的(de)(de)(de)山西豐(feng)喜華(hua)瑞煤化工(gong)有(you)(you)(you)限責任公(gong)(gong)司(si)，成為其(qi)第三大(da)股(gu)東(dong)。

　　倍豐在形(xing)成(cheng)自有生(sheng)產能(neng)力的(de)(de)同(tong)時，與國(guo)內外各大化(hua)(hua)肥生(sheng)產廠(chang)家(jia)、上游經(jing)銷商(shang)建立了(le)良好的(de)(de)戰略(lve)合(he)作(zuo)關系。公(gong)(gong)(gong)(gong)司同(tong)美(mei)國(guo)美(mei)盛公(gong)(gong)(gong)(gong)司、運(yun)安公(gong)(gong)(gong)(gong)司、俄(e)羅斯烏拉爾公(gong)(gong)(gong)(gong)司、阿康公(gong)(gong)(gong)(gong)司及瑞士金健公(gong)(gong)(gong)(gong)司等(deng)簽有長期、穩定(ding)(ding)的(de)(de)貿(mao)易合(he)同(tong)；與中(zhong)農集(ji)團、中(zhong)石油、中(zhong)化(hua)(hua)化(hua)(hua)肥及云南(nan)云天化(hua)(hua)、貴州(zhou)宏福、湖北宜(yi)化(hua)(hua)、山西豐喜等(deng)優(you)勢(shi)企業(ye)建立了(le)較(jiao)為(wei)牢固的(de)(de)戰略(lve)同(tong)盟，形(xing)成(cheng)了(le)穩定(ding)(ding)的(de)(de)貨源供(gong)應渠道。公(gong)(gong)(gong)(gong)司所屬(shu)的(de)(de)綏芬河龍生(sheng)經(jing)貿(mao)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司2006年(nian)實(shi)現(xian)(xian)對(dui)俄(e)化(hua)(hua)肥貿(mao)易47萬噸，為(wei)全國(guo)最大的(de)(de)陸運(yun)化(hua)(hua)肥進口(kou)企業(ye)。公(gong)(gong)(gong)(gong)司還開展(zhan)了(le)化(hua)(hua)肥出口(kou)業(ye)務，2007年(nian)上半年(nian)實(shi)現(xian)(xian)化(hua)(hua)肥出口(kou)3萬多噸。企業(ye)科工(gong)貿(mao)一體化(hua)(hua)、產供(gong)銷一條龍、內外貿(mao)結合(he)的(de)(de)經(jing)濟格局(ju)逐步形(xing)成(cheng)并日臻完(wan)善，完(wan)整(zheng)的(de)(de)產業(ye)鏈條不但為(wei)農資連鎖(suo)經(jing)營提供(gong)了(le)堅實(shi)的(de)(de)貨源保障，暢通的(de)(de)分銷渠道，而且復(fu)混(hun)肥原(yuan)料的(de)(de)生(sheng)產利用還可以消化(hua)(hua)一定(ding)(ding)數量的(de)(de)化(hua)(hua)肥庫存，實(shi)現(xian)(xian)生(sheng)產經(jing)營流程的(de)(de)優(you)化(hua)(hua)。

　　倍豐(feng)突出統購(gou)分(fen)銷的(de)戰略思路(lu)，將采購(gou)權向經營部集中(zhong)(zhong)，將銷售(shou)權向各(ge)分(fen)銷部門集中(zhong)(zhong)，實(shi)行集中(zhong)(zhong)規模化(hua)(hua)采購(gou)，統一銷售(shou)，各(ge)部門各(ge)司(si)其職，分(fen)工協作，發揮(hui)團隊(dui)合力，降低了經營成本(ben)，減少(shao)了流(liu)通環節，實(shi)現了企業效益最(zui)大化(hua)(hua)。

　　大文章在終端

　　農(nong)資(zi)連鎖是一個系統(tong)工(gong)程，李(li)海平認(ren)為，農(nong)資(zi)連鎖的(de)(de)大(da)文(wen)章在(zai)終(zhong)端。長期(qi)以來，公(gong)司(si)的(de)(de)配(pei)送及分銷(xiao)(xiao)網(wang)絡均過于依賴中間經(jing)銷(xiao)(xiao)商，不但(dan)銷(xiao)(xiao)售主導權受制于人，更無法實(shi)現與農(nong)民(min)使用(yong)者的(de)(de)直(zhi)接對話，由(you)于中間商的(de)(de)層層加價，農(nong)民(min)也難以得到(dao)實(shi)惠。從實(shi)際出發(fa)(fa)，公(gong)司(si)果斷確立了構建直(zhi)接面向農(nong)民(min)使用(yong)者的(de)(de)現代(dai)經(jing)營服務網(wang)絡體系的(de)(de)指導思想，積極整合系統(tong)內外農(nong)資(zi)行(xing)業資(zi)源(yuan)，大(da)力發(fa)(fa)展終(zhong)端網(wang)點。

　　科(ke)學確立網(wang)絡(luo)建設目標。倍豐公司結合黑龍(long)江實際情(qing)況，計劃用2-3年時間，在全省各(ge)主(zhu)要農資(zi)分銷(xiao)區(qu)域(yu)建立15個(ge)(ge)農資(zi)區(qu)域(yu)配送中心(xin)(xin)，在主(zhu)要中心(xin)(xin)市縣建立60個(ge)(ge)縣級配送中心(xin)(xin)(中心(xin)(xin)店)，在鄉(xiang)鎮和大的村(cun)屯(tun)建立2000家(jia)直營、加盟(meng)連(lian)鎖店，在村(cun)屯(tun)發(fa)展農化服(fu)務點(農村(cun)代理人)，形成虛實結合、覆蓋面和輻射力較強(qiang)的放射狀網(wang)絡(luo)布局(ju)。

　　務(wu)實建設配(pei)送(song)中心(xin)(xin)。配(pei)送(song)中心(xin)(xin)是(shi)連鎖(suo)經(jing)營的(de)關鍵環節(jie)，但配(pei)送(song)中心(xin)(xin)的(de)建設需要較大的(de)投(tou)入。為此，公司(si)堅(jian)持實用效(xiao)能的(de)原則，一(yi)方面利(li)用公司(si)在(zai)省(sheng)內現有(you)的(de)一(yi)些(xie)庫房、場院、專用線(xian)等(deng)資源，在(zai)原有(you)基礎上進行改(gai)造和(he)擴建；另(ling)一(yi)方面有(you)計劃地(di)選(xuan)擇省(sheng)內各大農(nong)資集(ji)(ji)散地(di)、交通(tong)樞紐(niu)和(he)中心(xin)(xin)市縣，收購或長期租賃一(yi)些(xie)舊的(de)庫房、場院或土地(di)，為我所用，發展區(qu)域(yu)(yu)(yu)配(pei)送(song)中心(xin)(xin)和(he)縣域(yu)(yu)(yu)配(pei)送(song)中心(xin)(xin)(中心(xin)(xin)店)，增(zeng)強公司(si)對(dui)區(qu)域(yu)(yu)(yu)市場，的(de)調控能力。公司(si)通(tong)過在(zai)省(sheng)發改(gai)委立項，運(yun)用國家開發銀行貸款(kuan)實施了黑龍江倍豐農(nong)資集(ji)(ji)團農(nong)資連鎖(suo)經(jing)營配(pei)送(song)中心(xin)(xin)項目，計劃到2007年末在(zai)省(sheng)內建成和(he)完善15個(ge)規(gui)范化的(de)區(qu)域(yu)(yu)(yu)、縣域(yu)(yu)(yu)配(pei)送(song)中心(xin)(xin)，目前，公司(si)在(zai)肇東(dong)、興隆鎮、佳木(mu)斯(si)、北安、齊齊哈(ha)爾、寧安、拉林等(deng)地(di)的(de)7個(ge)區(qu)域(yu)(yu)(yu)配(pei)送(song)中心(xin)(xin)已基本完成，一(yi)些(xie)縣域(yu)(yu)(yu)配(pei)送(song)中心(xin)(xin)(中心(xin)(xin)店)也(ye)已正(zheng)式運(yun)行。

　　穩步發展直營(ying)網(wang)點。公司在一(yi)些具經營(ying)優(you)勢(shi)的中心市(shi)縣或市(shi)場競爭激烈、經銷商力量弱(ruo)小分散的市(shi)縣，根據需要直接設立直營(ying)網(wang)點，派駐公司人(ren)員管理。或就地取才(cai)(cai)，選聘(pin)當(dang)(dang)地優(you)秀(xiu)人(ren)才(cai)(cai)參與管理，擴展自營(ying)網(wang)絡，搶占(zhan)當(dang)(dang)地農資(zi)市(shi)場。

　　積極(ji)發展加盟合作(zuo)網(wang)點(dian)。在穩(wen)步發展直營(自營)網(wang)點(dian)的同時(shi)，公(gong)司(si)(si)堅持(chi)本(ben)土化原則，重點(dian)選擇符合條(tiao)件的供銷(xiao)社(she)農資(zi)企(qi)業(ye)和當(dang)地經銷(xiao)商，將其納入(ru)公(gong)司(si)(si)倍豐農資(zi)連鎖網(wang)絡，擴(kuo)大了公(gong)司(si)(si)的網(wang)絡覆(fu)蓋(gai)面和經營規模。

　　嘗試發展虛擬(ni)網點。公司創新網點組織形式，創建了村級農化(hua)服(fu)務點，聘用本土化(hua)人員組織測土、推薦配方、聯(lian)絡會員、預約訂單和(he)反饋(kui)信息。農化(hua)服(fu)務點具有(you)一(yi)定(ding)的輔助營銷(xiao)功能，是(shi)實體營銷(xiao)網點的延(yan)伸和(he)必要補充。

　　通過加強終(zhong)端網絡建設，倍豐集(ji)團直接面對農民的營銷渠道得以全面貫通，為(wei)農資連(lian)鎖經營戰(zhan)略的實施奠定了基礎(chu)。

　　發(fa)展(zhan)品牌才能長遠發(fa)展(zhan)

　　在(zai)倍(bei)豐，大家(jia)有一(yi)種共(gong)識，就是發(fa)展(zhan)品(pin)牌(pai)才能長(chang)遠發(fa)展(zhan)，這也(ye)是倍(bei)豐集團近年來大力進行品(pin)牌(pai)建(jian)設的根源(yuan)。

　　堅持發(fa)展自有品牌。在豐富(fu)完(wan)善倍(bei)豐系列復合肥基(ji)礎(chu)上，倍(bei)豐尿(niao)(niao)素成功打入(ru)市場，有效改變了尿(niao)(niao)素經營受制于人的局面。倍(bei)豐尿(niao)(niao)素、倍(bei)豐一(yi)銨、倍(bei)豐二銨、倍(bei)豐復合肥、“谷糧”BB肥等發(fa)展迅速(su)，已成為區域(yu)強勢品牌。

　　積極發展(zhan)自(zi)營(ying)品(pin)牌。公(gong)司以(yi)上游優勢(shi)廠家為依托，以(yi)總(zong)經銷(xiao)、總(zong)代理、貼牌合作等方式，變(bian)他品(pin)牌為我品(pin)牌，有效發展(zhan)了美國二銨(an)、宏福二銨(an)、金富瑞二銨(an)、首(shou)富系列(lie)等自(zi)營(ying)品(pin)牌。

　　精心(xin)培育企(qi)(qi)業品(pin)牌(pai)。“倍(bei)豐(feng)連鎖(suo)無(wu)假貨(huo)，店店都讓您(nin)放心(xin)”。2006年“倍(bei)豐(feng)”榮膺中國農(nong)資(zi)行業最具(ju)價值品(pin)牌(pai)，倍(bei)豐(feng)農(nong)資(zi)連鎖(suo)網(wang)絡的(de)(de)品(pin)牌(pai)形象在廣大企(qi)(qi)業和農(nong)民心(xin)目(mu)中的(de)(de)認同度不斷提高，企(qi)(qi)業、產品(pin)雙重(zhong)品(pin)牌(pai)悄然崛起。

　　近年來，倍豐集團先(xian)后(hou)榮獲“中(zhong)國農資(zi)流通(tong)誠信建(jian)設(she)十佳示范企(qi)業(ye)(ye)”和(he)“中(zhong)國農資(zi)流通(tong)銷售十強企(qi)業(ye)(ye)”、“中(zhong)國農資(zi)行業(ye)(ye)最具價值品(pin)牌”、“國家萬(wan)村千鄉市場工程優秀試點企(qi)業(ye)(ye)”、“黑(hei)龍(long)(long)江(jiang)省企(qi)業(ye)(ye)50強”排名(ming)第16位(wei)、“黑(hei)龍(long)(long)江(jiang)省誠信企(qi)業(ye)(ye)”、“黑(hei)龍(long)(long)江(jiang)省省級重合同守信用企(qi)業(ye)(ye)”、“黑(hei)龍(long)(long)江(jiang)省十佳內貿企(qi)業(ye)(ye)”等(deng)榮譽(yu)稱(cheng)號。品(pin)牌和(he)企(qi)業(ye)(ye)文化的建(jian)設(she)，提升了倍豐農資(zi)連(lian)鎖的人文價值，增強了企(qi)業(ye)(ye)的軟實力，鎖定了企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營制勝(sheng)的先(xian)機。

　　李海平說，倍豐的崛起(qi)是(shi)倍豐人抓住了農資(zi)行業大(da)發展的機會，更(geng)重要的是(shi)倍豐人為(wei)這(zhe)種事業付(fu)出了青春和汗水。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)知(zhi)道，自(zi)己從事的事業與九億農民有關，所以(yi)他(ta)們(men)心(xin)中的那種信念將更(geng)加堅定。