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　　記得(de)在(zai)前幾年，隨著山東德(de)(de)農(nong)(nong)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)超市的(de)(de)(de)失(shi)敗(bai)，全(quan)國上下對直營(ying)(ying)(ying)(ying)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)的(de)(de)(de)前景(jing)漸漸失(shi)去了(le)(le)信心，但(dan)是(shi)(shi)我們不(bu)(bu)(bu)(bu)能因(yin)為山東德(de)(de)農(nong)(nong)失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)個(ge)例(li)就不(bu)(bu)(bu)(bu)再嘗試和(he)開(kai)展直營(ying)(ying)(ying)(ying)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi)，何況(kuang)山東德(de)(de)農(nong)(nong)的(de)(de)(de)失(shi)敗(bai)的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)多方(fang)面的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)能夠完(wan)全(quan)歸結于直營(ying)(ying)(ying)(ying)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)這(zhe)種新型的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)模(mo)式(shi)，其中的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)不(bu)(bu)(bu)(bu)乏很(hen)多的(de)(de)(de)客觀(guan)原(yuan)因(yin)，譬如：投資(zi)(zi)(zi)母公司德(de)(de)隆集團(tuan)的(de)(de)(de)托管，導(dao)致了(le)(le)德(de)(de)農(nong)(nong)在(zai)資(zi)(zi)(zi)金(jin)方(fang)面出現了(le)(le)嚴重的(de)(de)(de)困境，才(cai)使得(de)德(de)(de)農(nong)(nong)不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)變賣資(zi)(zi)(zi)產(chan)來抵還銀行貸款。同時(shi)也(ye)有很(hen)多內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)因(yin)素，譬如：管理還不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)規范(fan)、很(hen)完(wan)善，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷方(fang)式(shi)還不(bu)(bu)(bu)(bu)夠成熟、不(bu)(bu)(bu)(bu)能完(wan)全(quan)融入市場，人(ren)才(cai)儲備不(bu)(bu)(bu)(bu)足，盲(mang)目擴張等。經(jing)過這(zhe)幾年連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)和(he)探索，我認(ren)為直營(ying)(ying)(ying)(ying)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)是(shi)(shi)大型農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)流(liu)通企業發展的(de)(de)(de)必經(jing)之路，現在(zai)的(de)(de)(de)問題(ti)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)做(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)做(zuo)的(de)(de)(de)問題(ti)，而是(shi)(shi)怎樣去做(zuo)的(de)(de)(de)問題(ti)。

　　現在(zai)(zai)讓我(wo)們重(zhong)新認識直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)連(lian)鎖經營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)概念，直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)連(lian)鎖是指連(lian)鎖公(gong)司的(de)(de)(de)店鋪均由公(gong)司總(zong)(zong)部(bu)全資(zi)或(huo)控股開設，在(zai)(zai)總(zong)(zong)部(bu)的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)(zhi)接領導下統(tong)一(yi)(yi)經營(ying)(ying)(ying)。總(zong)(zong)部(bu)對(dui)各(ge)店鋪實施(shi)人(ren)、財、物及商流、物流、信息流等(deng)方面的(de)(de)(de)統(tong)一(yi)(yi)經營(ying)(ying)(ying)。直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)優點(dian)在(zai)(zai)于， 其一(yi)(yi)，資(zi)本對(dui)自有渠道實現了完(wan)全掌控。直(zhi)(zhi)(zhi)銷組織可(ke)(ke)以第一(yi)(yi)時(shi)間在(zai)(zai)直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)終端(duan)展示新產品，由于員工帶薪則(ze)可(ke)(ke)以完(wan)全按總(zong)(zong)部(bu)意志(zhi)行事(shi)，這樣使系統(tong)具有分散爆發的(de)(de)(de)可(ke)(ke)能。其二(er)，直(zhi)(zhi)(zhi)營(ying)(ying)(ying)可(ke)(ke)以使系統(tong)內銷售的(de)(de)(de)產品品質有所保障，并形成標準化統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)企業形象(xiang)。

　　直營連(lian)(lian)鎖(suo)作為大資(zi)本運作，利用連(lian)(lian)鎖(suo)組(zu)織集中管理、分(fen)散(san)銷售的(de)特點，充分(fen)發揮(hui)了規模效應(ying)。因此(ci)直營連(lian)(lian)鎖(suo)是迅速打造、提升品牌的(de)重要方(fang)式。

　　但是作為農資行業的(de)特殊性(xing)和季節(jie)性(xing)，直(zhi)營連(lian)鎖在發展的(de)過程中也會遇(yu)到許多(duo)問(wen)題：

　　1、資(zi)(zi)本(ben)(ben)問題。由于直(zhi)(zhi)營連鎖是總部控股投資(zi)(zi)或全部投資(zi)(zi)，所(suo)以(yi)需要投資(zi)(zi)企業前(qian)期注入(ru)大量的固定資(zi)(zi)本(ben)(ben)金。因此(ci)要開(kai)展直(zhi)(zhi)營連鎖的企業應當具有一定的資(zi)(zi)本(ben)(ben)實力。

　　2、管理問題。雖然(ran)直營(ying)(ying)連(lian)鎖在百貨零(ling)售(shou)、家電等行業都已(yi)經成(cheng)功(gong)，但是現在農資直營(ying)(ying)連(lian)鎖在國內還沒有成(cheng)功(gong)的(de)模式(shi)可(ke)以(yi)(yi)參考和(he)借(jie)鑒(jian)，所以(yi)(yi)要開展農資連(lian)鎖經營(ying)(ying)還需要吸(xi)取過去企業開展農資直營(ying)(ying)連(lian)鎖失敗的(de)教訓，積極探索和(he)借(jie)鑒(jian)其他(ta)行業成(cheng)功(gong)的(de)經驗。

　　3、人(ren)力資本問題。直營(ying)連鎖(suo)經營(ying)的(de)目的(de)是為(wei)了(le)擴大規模(mo)，實現規模(mo)效益，所以直營(ying)連鎖(suo)就(jiu)(jiu)要配備大量的(de)管理人(ren)員(yuan)。而農(nong)資經營(ying)企業由于(yu)歷史的(de)原(yuan)因，受條件的(de)限制，原(yuan)有企業人(ren)員(yuan)業務素質普遍(bian)低于(yu)其他連鎖(suo)行業從業人(ren)員(yuan)，這就(jiu)(jiu)需要企業對(dui)人(ren)才(cai)的(de)培(pei)養(yang)應重點考慮(lv)。

　　下面我就根(gen)據(ju)我國農(nong)資(zi)(zi)行(xing)業(ye)的現狀，對以上問(wen)題(ti)提出自己關于發展直營農(nong)資(zi)(zi)連鎖的意見：

　　1、關于解(jie)決資(zi)(zi)本(ben)的問題：流(liu)通企(qi)業(ye)與生產(chan)廠家強強聯合(he)開(kai)展直營連(lian)鎖經(jing)營，這(zhe)樣(yang)可以在(zai)(zai)經(jing)營資(zi)(zi)本(ben)上形成(cheng)(cheng)互補，當然這(zhe)種聯合(he)不是簡單的共同(tong)投資(zi)(zi)，而在(zai)(zai)于以后(hou)在(zai)(zai)經(jing)營中的更深層次(ci)的結(jie)合(he)。另外，流(liu)通企(qi)業(ye)可以根(gen)據自己形成(cheng)(cheng)的銷售網絡，對外進行融資(zi)(zi)整合(he)，最(zui)主要的就是使連(lian)鎖經(jing)營企(qi)業(ye)形成(cheng)(cheng)股份多元(yuan)化。

　　2、關于解決(jue)管(guan)理的(de)(de)問題：直營(ying)店必須整合資源(yuan)進(jin)而(er)(er)發揮整體優勢，及時(shi)(shi)獲得各個(ge)市場反饋信息(xi)(xi)(xi)，以(yi)做出(chu)正確的(de)(de)決(jue)策。總部必須保(bao)證所有門店及時(shi)(shi)準確的(de)(de)執行總部的(de)(de)營(ying)銷策略，在(zai)保(bao)持(chi)擴張的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)，保(bao)障物流(liu)(liu)(liu)、資金(jin)流(liu)(liu)(liu)和信息(xi)(xi)(xi)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)暢通無阻。而(er)(er)解決(jue)以(yi)上(shang)(shang)管(guan)理問題就需要建立各項規章(zhang)制度、整合流(liu)(liu)(liu)程、明確人員分工。同(tong)(tong)時(shi)(shi)，信息(xi)(xi)(xi)化管(guan)理系(xi)統(tong)(tong)是(shi)必要的(de)(de)輔(fu)助管(guan)理手段，信息(xi)(xi)(xi)化系(xi)統(tong)(tong)不僅是(shi)簡簡單單的(de)(de)商(shang)品進(jin)銷存管(guan)理系(xi)統(tong)(tong)，還應該是(shi)集(ji)物流(liu)(liu)(liu)、財務、信息(xi)(xi)(xi)上(shang)(shang)傳下達的(de)(de)綜合企(qi)業管(guan)理系(xi)統(tong)(tong)，這個(ge)系(xi)統(tong)(tong)就是(shi)各個(ge)門店、配送(song)中心連接總部的(de)(de)高速公路，它實現企(qi)業間(jian)各個(ge)環節(jie)的(de)(de)無縫鏈接。

　　3、關于解(jie)決人(ren)力(li)資(zi)(zi)本(ben)問題：人(ren)才(cai)(cai)，作為知(zhi)識時代最(zui)重(zhong)要的資(zi)(zi)本(ben)，企(qi)業創新最(zui)關鍵(jian)的力(li)量，越來越成為稀(xi)缺資(zi)(zi)源。其實(shi)直(zhi)營連鎖就是(shi)(shi)培養(yang)人(ren)才(cai)(cai)的最(zui)好(hao)的方(fang)式，關鍵(jian)是(shi)(shi)怎樣(yang)培養(yang)以及留住(zhu)人(ren)才(cai)(cai)。直(zhi)營連鎖企(qi)業在起初的運(yun)作不(bu)能貪(tan)快貪(tan)大，要注重(zhong)人(ren)才(cai)(cai)的培養(yang)和積(ji)累(lei)，建立一套(tao)切實(shi)可行的人(ren)才(cai)(cai)培養(yang)機制以及人(ren)才(cai)(cai)激勵政策。既能培養(yang)出人(ren)才(cai)(cai)，還能夠留得住(zhu)人(ren)才(cai)(cai)。

　　在(zai)實際的運作中，農資直(zhi)營(ying)(ying)連鎖經(jing)營(ying)(ying)還會遇(yu)到(dao)很多(duo)的問(wen)題，所(suo)以必須堅持以“市場(chang)(chang)為導向(xiang)”來調整經(jing)營(ying)(ying)方式和管理思路(lu)，我們有(you)理由相信許(xu)多(duo)問(wen)題會隨(sui)著自營(ying)(ying)連鎖的深入而相應得到(dao)解(jie)決。如(ru)果把中國(guo)農資市場(chang)(chang)比喻成一塊蛋糕(gao)，那(nei)直(zhi)營(ying)(ying)連鎖經(jing)營(ying)(ying)就是一把利劍，在(zai)劃(hua)分農資市場(chang)(chang)這個“蛋糕(gao)”的時候(hou)就會占得先機(ji)。