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　　資本運營：改造冠名水到渠成

　　資本運(yun)營(ying)拓展農資市場的合作模(mo)式(shi)，通過(guo)控股或參股等方(fang)式(shi)逐步加入當地農資經營(ying)領域(yu)，站(zhan)穩根基后再充(chong)分利(li)用合作方(fang)的物流配送系統、銷售網(wang)點乃至零售分店建立當地連鎖(suo)(suo)店。這也(ye)是眾多連鎖(suo)(suo)企(qi)業在農村布點和跨區域(yu)推進中較多采取的模(mo)式(shi)。

　　這種模(mo)式的關鍵是合作初期不急于給合作方(fang)的農(nong)資(zi)店冠上(shang)連鎖品牌，畢(bi)竟不同(tong)區域的企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理(li)、體(ti)制架構都(dou)有明(ming)顯差異，通過合資(zi)、控股(gu)逐(zhu)漸溶入當(dang)地農(nong)資(zi)企(qi)(qi)業(ye)，再(zai)進行管(guan)理(li)整合，要從組(zu)織形式、人員(yuan)培訓、管(guan)理(li)模(mo)式、業(ye)務(wu)流程、信息技術平臺等方(fang)面(mian)進行改(gai)造，提高該企(qi)(qi)業(ye)的經營效率和效益(yi)，在雙方(fang)發展接近同(tong)步時，推進連鎖改(gai)造的時機才成熟。

　　某(mou)農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企業(ye)(ye)在控股某(mou)縣(xian)農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)公司以(yi)后，經(jing)(jing)過半年多的(de)控股改造效(xiao)(xiao)益明顯(xian)上(shang)升，該公司鄉(xiang)、村60多家(jia)門(men)店的(de)配送終端經(jing)(jing)過購(gou)、銷、存(cun)信(xin)息(xi)化管(guan)理升級后，形成(cheng)(cheng)了(le)良性運轉的(de)態勢，每個(ge)門(men)店的(de)月均銷售(shou)額都上(shang)升80％以(yi)上(shang)，這時冠上(shang)農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)店之名，正(zheng)式(shi)納入連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)旗下也就顯(xian)得水到渠成(cheng)(cheng)了(le)，拓展農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)又開拓了(le)一(yi)片新(xin)天(tian)地(di)。一(yi)直以(yi)來，大多數的(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)企業(ye)(ye)都將(jiang)經(jing)(jing)濟發達地(di)區(qu)作為跨(kua)省連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)目標區(qu)域(yu)，但是(shi)自從部分農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)零售(shou)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)店在中西部成(cheng)(cheng)功之后，其他連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)企業(ye)(ye)已逐漸跨(kua)入中西部市場，這是(shi)一(yi)個(ge)充分利用當地(di)資(zi)(zi)(zi)(zi)源、高(gao)效(xiao)(xiao)擴展農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)連(lian)(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)(suo)店的(de)好辦(ban)法。

　　郵政物流：低成本擴張的捷徑

　　據調查，部分(fen)地區的(de)(de)農(nong)(nong)民(min)大(da)都從(cong)個(ge)體店、連鎖店買農(nong)(nong)資(zi)，這給假(jia)劣農(nong)(nong)資(zi)的(de)(de)入侵(qin)帶來了可乘之(zhi)機。農(nong)(nong)村(cun)每(mei)年的(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)消(xiao)費總(zong)額(e)的(de)(de)不(bu)斷(duan)攀升，是(shi)一(yi)塊(kuai)很誘(you)人的(de)(de)“蛋糕”！然(ran)而要在(zai)農(nong)(nong)村(cun)建農(nong)(nong)資(zi)連鎖豈(qi)是(shi)一(yi)朝一(yi)夕之(zhi)功？運輸、銷售等環節的(de)(de)運作又談何容易！更何況，擲下重金后，能否找到盈(ying)虧平(ping)衡點仍是(shi)一(yi)個(ge)未知數。

　　具有營業(ye)網(wang)(wang)、運輸網(wang)(wang)、投遞網(wang)(wang)三合一優(you)勢(shi)的(de)(de)鄉(xiang)郵(you)(you)網(wang)(wang)本應成為農(nong)(nong)資(zi)物流市場的(de)(de)“大腕(wan)”，但(dan)(dan)卻常常被寂寞地“晾(liang)在(zai)(zai)一邊”，鄉(xiang)郵(you)(you)員的(de)(de)信袋“吃(chi)不飽”，鄉(xiang)郵(you)(you)員的(de)(de)口袋也“鼓不了”。如果農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)鎖企業(ye)與郵(you)(you)政系統聯手開辟“綠色通道(dao)” ，讓曾(ceng)經寂寞的(de)(de)鄉(xiang)郵(you)(you)網(wang)(wang)再度繁(fan)忙起來，就同(tong)時帶動了郵(you)(you)送廣告、郵(you)(you)政儲蓄等(deng)相關業(ye)務的(de)(de)發展(zhan)。郵(you)(you)政系統不但(dan)(dan)為農(nong)(nong)資(zi)零售連(lian)(lian)鎖業(ye)在(zai)(zai)農(nong)(nong)村地區配送農(nong)(nong)資(zi)，還利用郵(you)(you)政網(wang)(wang)點在(zai)(zai)所轄區域性建(jian)立(li)農(nong)(nong)資(zi)銷售連(lian)(lian)鎖店，并(bing)面(mian)向農(nong)(nong)民(min)全面(mian)提供農(nong)(nong)資(zi)訂購、直銷等(deng)服務，只(zhi)要農(nong)(nong)民(min)撥打當地郵(you)(you)政局的(de)(de)電話或(huo)填寫(xie)好(hao)訂單(dan)交(jiao)給(gei)鄉(xiang)郵(you)(you)員，鄉(xiang)郵(you)(you)員就會在(zai)(zai)第一時間將農(nong)(nong)資(zi)送到(dao)農(nong)(nong)民(min)家中。

　　利用郵(you)政(zheng)(zheng)物流(liu)在場地、運輸(shu)、網(wang)絡(luo)、分銷、信(xin)譽等方面的(de)優(you)勢(shi)(shi)，利用郵(you)政(zheng)(zheng)的(de)網(wang)點、網(wang)絡(luo)優(you)勢(shi)(shi)在各鄉(xiang)鎮建(jian)連(lian)鎖店，鄉(xiang)鎮農(nong)資(zi)連(lian)鎖店主(zhu)要有兩種形式設立(li)：一(yi)(yi)是(shi)店中店，即在郵(you)政(zheng)(zheng)支局營業(ye)大廳(ting)內(nei)設立(li)農(nong)資(zi)店；二是(shi)獨立(li)門店（或加盟店），即在有較強輻射功能(neng)的(de)縣和鄉(xiang)鎮開設具有獨立(li)門市的(de)農(nong)資(zi)店。這些(xie)農(nong)資(zi)店做到“七統(tong)(tong)一(yi)(yi)”：統(tong)(tong)一(yi)(yi)進(jin)貨、統(tong)(tong)一(yi)(yi)標志、統(tong)(tong)一(yi)(yi)牌(pai)匾(bian)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)營業(ye)人員(yuan)(yuan)服(fu)飾、統(tong)(tong)一(yi)(yi)價(jia)格、統(tong)(tong)一(yi)(yi)管理、統(tong)(tong)一(yi)(yi)配送。并可充分發揮郵(you)政(zheng)(zheng)免費(fei)刊物的(de)宣傳功能(neng)，將企業(ye)形象(xiang)、農(nong)資(zi)價(jia)格目錄、農(nong)資(zi)訂購(gou)回執單(dan)印到刊物上，由投(tou)遞員(yuan)(yuan)投(tou)遞到農(nong)民手中。

　　郵(you)(you)(you)政物流可提供三種配(pei)送服務：一是(shi)連(lian)(lian)(lian)鎖店的農(nong)(nong)資(zi)配(pei)送，由(you)(you)(you)各鄉(xiang)(xiang)鎮的連(lian)(lian)(lian)鎖店提供調貨(huo)明細單(dan)，連(lian)(lian)(lian)鎖總(zong)部(bu)調撥室據(ju)此填(tian)(tian)制(zhi)調撥單(dan)并傳到(dao)(dao)倉儲(chu)部(bu)門配(pei)貨(huo)，郵(you)(you)(you)政物流人員(yuan)則定點(dian)取(qu)貨(huo)，再(zai)送到(dao)(dao)鄉(xiang)(xiang)鎮連(lian)(lian)(lian)鎖店；二是(shi)農(nong)(nong)民訂單(dan)的農(nong)(nong)資(zi)配(pei)送，由(you)(you)(you)農(nong)(nong)民將(jiang)(jiang)訂單(dan)送到(dao)(dao)各鄉(xiang)(xiang)鎮連(lian)(lian)(lian)鎖店，連(lian)(lian)(lian)鎖店將(jiang)(jiang)農(nong)(nong)民所需農(nong)(nong)資(zi)及收據(ju)裝(zhuang)入包裝(zhuang)袋后，由(you)(you)(you)鄉(xiang)(xiang)郵(you)(you)(you)員(yuan)送到(dao)(dao)農(nong)(nong)民手中(zhong)，同時將(jiang)(jiang)貨(huo)款取(qu)回；三是(shi)“綠色(se)通道”的農(nong)(nong)資(zi)配(pei)送，對(dui)農(nong)(nong)民急需、鄉(xiang)(xiang)鎮店暫時無(wu)貨(huo)的農(nong)(nong)資(zi)，由(you)(you)(you)農(nong)(nong)民填(tian)(tian)訂單(dan)，交(jiao)鄉(xiang)(xiang)郵(you)(you)(you)員(yuan)通過郵(you)(you)(you)路直(zhi)接傳遞到(dao)(dao)總(zong)部(bu)配(pei)送中(zhong)心(xin)，由(you)(you)(you)配(pei)送中(zhong)心(xin)負責組(zu)織貨(huo)源，再(zai)由(you)(you)(you)鄉(xiang)(xiang)郵(you)(you)(you)員(yuan)直(zhi)接送到(dao)(dao)農(nong)(nong)民手中(zhong)。

　　案例：利用供銷社平臺，桐君閣迅速打入農村市場

作為全(quan)國(guo)首(shou)創(chuang)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)專柜在(zai)農村推(tui)廣模式的(de)先行者，2001年10月(yue)，太極集團旗下(xia)的(de)上市公司桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)與重慶市供(gong)銷總社簽(qian)訂了30年的(de)聯營(ying)協(xie)議，雙方約定，全(quan)市932家供(gong)銷社醫藥(yao)(yao)(yao)網點(dian)整體加(jia)盟桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)大(da)藥(yao)(yao)(yao)房。其合作方式為：桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)負責提(ti)供(gong)品(pin)牌、管(guan)(guan)理和藥(yao)(yao)(yao)品(pin)。各(ge)(ge)個(ge)網點(dian)出(chu)資按桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)的(de)形(xing)象進行改(gai)造，統一標識(shi)、統一著裝，接受桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)統一管(guan)(guan)理。所得利(li)潤歸各(ge)(ge)基層供(gong)銷社，桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)方面僅(jin)從(cong)各(ge)(ge)網點(dian)收取(qu)每(mei)月(yue)100元(yuan)的(de)加(jia)盟費(fei)(fei)，利(li)潤主要來自藥(yao)(yao)(yao)品(pin)進銷差(cha)價(jia)。 所有(you)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)專柜均由桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)免費(fei)(fei)提(ti)供(gong)，每(mei)個(ge)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)專柜價(jia)值1200元(yuan)，加(jia)上培訓經營(ying)人員產生的(de)費(fei)(fei)用，每(mei)設立一個(ge)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)專柜，桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)要花費(fei)(fei)2000元(yuan)左右，而桐(tong)(tong)君(jun)閣(ge)(ge)每(mei)月(yue)僅(jin)象征性地從(cong)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)專柜收取(qu)20元(yuan)的(de)加(jia)盟費(fei)(fei)。

　　桐(tong)(tong)君閣還要(yao)兩年(nian)內在(zai)農(nong)村開1萬個(ge)連(lian)鎖柜，藥品(pin)專柜是桐(tong)(tong)君閣與供銷社合作的(de)“一種深化”。桐(tong)(tong)君閣大踏步下鄉的(de)舉(ju)動已足(zu)以令業(ye)內側目(mu)，但其(qi)野心(xin)還不止于此。

　　據悉，桐君閣村級(ji)(ji)藥品連(lian)鎖專(zhuan)柜借助的(de)是(shi)(shi)重慶市供銷社(she)村級(ji)(ji)綜合(he)服(fu)務(wu)(wu)社(she)的(de)網絡，這些村級(ji)(ji)綜合(he)服(fu)務(wu)(wu)社(she)分(fen)布在每一(yi)(yi)個(ge)行政村，數量(liang)高達18000個(ge)。藥品專(zhuan)柜與(yu)藥店相比，“只是(shi)(shi)規模(mo)上的(de)差別，實際上就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)藥店的(de)濃縮(suo)”，其(qi)經(jing)營人員仍然要進(jin)行統一(yi)(yi)培訓，藥品由桐君閣統一(yi)(yi)配送。

　　由于建立村(cun)級藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)連(lian)鎖專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)在(zai)國內(nei)尚無(wu)先(xian)例，如何為(wei)其定性、如何進行監管，的(de)確給藥(yao)(yao)(yao)監部門出了一(yi)(yi)道(dao)難題，目前，重慶市藥(yao)(yao)(yao)監局對(dui)這一(yi)(yi)解(jie)決(jue)農村(cun)買藥(yao)(yao)(yao)難的(de)大好事網開一(yi)(yi)面(mian)，暫(zan)時(shi)實(shi)行備案制(zhi)，實(shi)際上變相(xiang)許可了藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)的(de)存在(zai)。因此，首期40個專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)只是投(tou)石問路，一(yi)(yi)旦(dan)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)的(de)合法性得到解(jie)決(jue)，桐(tong)(tong)君閣即會大舉進村(cun)，兩年內(nei)，桐(tong)(tong)君閣將迅(xun)速(su)把已經成型的(de)40個藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)克(ke)隆至1萬(wan)個。據了解(jie)，目前桐(tong)(tong)君閣每(mei)月為(wei)每(mei)個村(cun)級藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)的(de)供(gong)貨(huo)(huo)額為(wei)2000元左右(you)，照此計算，1萬(wan)個專(zhuan)(zhuan)柜(ju)(ju)每(mei)年的(de)供(gong)貨(huo)(huo)量則可達到2.4億，桐(tong)(tong)君閣僅在(zai)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)供(gong)銷差上的(de)利潤也相(xiang)當可觀。

　　藥(yao)(yao)品連鎖專柜拓展農(nong)村市場對桐君(jun)閣(ge)(ge)來而言，幾乎(hu)未費一槍一彈將重(zhong)慶(qing)市區、市、縣供(gong)銷社已有醫(yi)藥(yao)(yao)網點易幟成為(wei)“桐君(jun)閣(ge)(ge)大藥(yao)(yao)房(fang)”， 這些藥(yao)(yao)店分布在(zai)全市400多個鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)，覆蓋全市鄉(xiang)(xiang)鎮(zhen)近40%。