“三(san)農”問題已成為當今社會關(guan)注(zhu)的熱門話題，目前，生產企(qi)(qi)業(ye)、流通(tong)企(qi)(qi)業(ye)、咨詢機構(gou)紛紛涉足農資(zi)連鎖(suo)行(xing)業(ye)。結合連鎖(suo)業(ye)的發展歷程，有關(guan)專家(jia)建議，農資(zi)生產企(qi)(qi)業(ye)操(cao)作農資(zi)連鎖(suo)經營，應(ying)跳(tiao)好農資(zi)連鎖(suo)經營的“四(si)步舞”，即統一(yi)標(biao)志、服(fu)務標(biao)準(zhun)、模式推廣、完善整合。
統一(yi)標志，就是(shi)在(zai)現有(you)的銷售網絡中(zhong)尋找有(you)潛力的鄉鎮級經銷商，把(ba)連鎖招牌掛上，統一(yi)標志，營造(zao)氛圍，把(ba)自身生產(chan)(chan)的名牌產(chan)(chan)品，提(ti)供給(gei)這(zhe)些客(ke)戶，使他們從產(chan)(chan)品銷售中(zhong)得到利潤，同時得到較(jiao)好的社會(hui)效(xiao)益。
服務標(biao)準，就是(shi)在這些統一標(biao)志的“連鎖(suo)店”中尋找(zhao)可以深入合作的商家，共同尋求一種以農化服務為(wei)主(zhu)(zhu)的服務模(mo)式(shi)，將此模(mo)式(shi)制(zhi)成(cheng)標(biao)準，成(cheng)為(wei)下一步推出的主(zhu)(zhu)體。農資(zi)行業不可能像其他(ta)行業一樣，總結出一套標(biao)準的經(jing)營管理模(mo)式(shi)，但是(shi)制(zhi)定服務標(biao)準相對(dui)要容易些。
模(mo)(mo)式(shi)(shi)推廣(guang)，就是把在第(di)二階段提煉的(de)(de)服務模(mo)(mo)式(shi)(shi)推廣(guang)開來，用服務模(mo)(mo)式(shi)(shi)吸引新的(de)(de)客(ke)戶，吸引加盟商(shang)，逐步實現區域性的(de)(de)統一(yi)(yi)管(guan)理、統一(yi)(yi)價格、統一(yi)(yi)經(jing)營的(de)(de)連鎖(suo)要求的(de)(de)特征(zheng)。這(zhe)里的(de)(de)推廣(guang)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，不是農資(zi)連鎖(suo)經(jing)營的(de)(de)整套經(jing)營模(mo)(mo)式(shi)(shi)，而是農資(zi)連鎖(suo)經(jing)營的(de)(de)服務模(mo)(mo)式(shi)(shi)。
完(wan)善整合，就(jiu)是指完(wan)成(cheng)第(di)三步之后，再對農(nong)資連鎖經營體系(xi)進行(xing)(xing)完(wan)善，進行(xing)(xing)垂(chui)直和水平整合，使農(nong)資連鎖品(pin)牌具有較強的市場競爭能(neng)力(li)。
農(nong)資(zi)連(lian)鎖的(de)發展有著自(zi)己的(de)成(cheng)長過(guo)程，經營者(zhe)應該拋棄現階(jie)段連(lian)鎖經營中一些已成(cheng)定論而又過(guo)時(shi)的(de)東西，重新摸(mo)索新規律(lv)。根據我國(guo)國(guo)情，生產廠家采用(yong)農(nong)資(zi)連(lian)鎖經營，跳好上述“四步(bu)舞”，是切(qie)合(he)實際的(de)。
