常聽一些基層農藥銷(xiao)售(shou)人員嘆苦(ku)經(jing)：“現在的(de)(de)農民，對新(xin)生事物(wu)好(hao)(hao)像既敏感、又謹慎。一(yi)種新(xin)農藥出來，沒(mei)有一(yi)兩個銷(xiao)售(shou)年度周(zhou)期，是(shi)很(hen)難(nan)被他們(men)接受的(de)(de)。”他們(men)隨(sui)即數落(luo)了(le)一(yi)些“賣不動”的(de)(de)新(xin)農藥品種，從陳列的(de)(de)樣品看，有的(de)(de)甚至已(yi)經(jing)是(shi)上柜近兩年了(le)，都快(kuai)成為新(xin)的(de)(de)“老農藥” 了(le)，還是(shi)不被農民看好(hao)(hao)。
如今農(nong)民朋友為啥(sha)對新品種農(nong)藥持觀望態(tai)度，慎之又(you)慎地選擇(ze)自(zi)己(ji)熟悉的(de)農(nong)藥品種？廠家和(he)經銷商如何把握新農(nong)藥產品推廣普及的(de)“節點”？
作為一種新品(pin)農藥，從實(shi)驗室要走進萬頃田野的(de)莊稼地(di)(di)里，一步也離(li)不脫宣(xuan)傳推介。我(wo)們常常可以(yi)看(kan)到商家對生(sheng)活用(yong)品(pin)大力宣(xuan)傳推介的(de)鼓(gu)動，其(qi)實(shi)，我(wo)們在新農藥產品(pin)的(de)應市方面(mian)，同樣要牢(lao)牢(lao)地(di)(di)把握好宣(xuan)傳推介中的(de)一個個“節(jie)點(dian)”，通(tong)過媒體廣告(gao)、農村(cun)電影(ying)、新品(pin)趕集、戶外(wai)廣告(gao)等方式把這(zhe)些“節(jie)點(dian)”做亮(liang)。
新(xin)農藥產品少不了(le)先行(xing)示(shi)范(fan)，少不了(le)實(shi)(shi)(shi)地(di)(di)展示(shi)。通過選(xuan)(xuan)(xuan)能(neng)(neng)人、選(xuan)(xuan)(xuan)地(di)(di)塊(kuai)、抓組織(zhi)，牢(lao)牢(lao)把住(zhu)“節點(dian)”。選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)錄用那些具有較高文化(hua)素(su)質，對(dui)科學種田、新(xin)技術、新(xin)品種應用感興趣，且思想(xiang)開(kai)放、具有威信的(de)(de)(de)農戶作為實(shi)(shi)(shi)驗(yan)者，由他們(men)擔當新(xin)農藥在本地(di)(di)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)樣(yang)本的(de)(de)(de)載體。在選(xuan)(xuan)(xuan)地(di)(di)塊(kuai)的(de)(de)(de)時候，要(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)具有綜(zong)合(he)性個性特(te)點(dian)的(de)(de)(de)“代(dai)表地(di)(di)”，此類比較式推介方法，能(neng)(neng)夠直(zhi)接打消部分農民對(dui)新(xin)品農藥的(de)(de)(de)誤解。此外，新(xin)農藥的(de)(de)(de)示(shi)范(fan)推介，要(yao)有好的(de)(de)(de)組織(zhi)實(shi)(shi)(shi)施過程，實(shi)(shi)(shi)行(xing)由當地(di)(di)農科部門、農藥營銷門市、農戶、實(shi)(shi)(shi)驗(yan)基地(di)(di)“一條(tiao)龍”聯動，達到(dao)示(shi)范(fan)過程縱貫一條(tiao)線，橫向影(ying)響一大片的(de)(de)(de)效果。
新(xin)(xin)(xin)品農(nong)(nong)(nong)藥推廣普及難，還有(you)(you)一(yi)個重要原因就是新(xin)(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)藥價(jia)位偏高。因為價(jia)格虛高，農(nong)(nong)(nong)藥研制(zhi)者、生產者給自己壘砌(qi)了(le)(le)“擋(dang)門石”，將相(xiang)當一(yi)大部分農(nong)(nong)(nong)民(min)拒之于門外。或(huo)許營銷商會更多(duo)地(di)考慮利潤，殊不知，價(jia)格不菲(fei)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)農(nong)(nong)(nong)藥會令農(nong)(nong)(nong)友們 “論價(jia)色變”，面對(dui)新(xin)(xin)(xin)品農(nong)(nong)(nong)藥望而(er)怯步(bu)。客觀上，廠商為了(le)(le)推介新(xin)(xin)(xin)品，在(zai)(zai)推介總(zong)費用(yong)方(fang)面加重了(le)(le)份額。例如包裝問題就是突出一(yi)例。現在(zai)(zai)有(you)(you)些新(xin)(xin)(xin)品農(nong)(nong)(nong)藥的(de)(de)(de)(de)包裝過于繁(fan)瑣，過于奢華。難怪有(you)(you)農(nong)(nong)(nong)民(min)指著包裝這樣說：“不就是農(nong)(nong)(nong)藥嗎？怎(zen)么弄的(de)(de)(de)(de)像(xiang)‘貢品’似的(de)(de)(de)(de)，再怎(zen)么好看(kan)豪(hao)華，一(yi)到田地(di)黃土垅(long)中(zhong)，不就是隨手一(yi)扔成(cheng)為廢(fei)品了(le)(le)？還不是抬高了(le)(le)藥價(jia)？”所以，在(zai)(zai)價(jia)格推介這個方(fang)面的(de)(de)(de)(de)“節點”，就是在(zai)(zai)定價(jia)合理、中(zhong)位定價(jia)、降低中(zhong)間費用(yong)、壓減包裝成(cheng)本等“節點”上，再努力(li)壓低新(xin)(xin)(xin)品農(nong)(nong)(nong)藥的(de)(de)(de)(de)售價(jia)，讓農(nong)(nong)(nong)民(min)在(zai)(zai)新(xin)(xin)(xin)品農(nong)(nong)(nong)藥的(de)(de)(de)(de)性(xing)價(jia)比上得到“讓利”，因而(er)接受的(de)(de)(de)(de)舒(shu)心放心，這樣的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)品農(nong)(nong)(nong)藥還會沒(mei)有(you)(you)市場嗎？
