嘉賓觀點：
現在基層(ceng)市場可以稱得(de)上是(shi)“潤物細無(wu)聲”式的接貨，銷售(shou)(shou)情況也(ye)并非像大家(jia)想象(xiang)的那樣(yang)困難(nan)，只(zhi)是(shi)不(bu)像過去那樣(yang)有明顯的集中(zhong)備肥(fei)(fei)期，但該(gai)銷售(shou)(shou)的貨最終還是(shi)會銷出去，該(gai)備的肥(fei)(fei)農民(min)最終也(ye)會購買，只(zhi)是(shi)很難(nan)再出現集中(zhong)備肥(fei)(fei)時的高(gao)價格。
雖然已進入春耕用肥旺季，但今年的化肥市場似乎(hu)并(bing)沒(mei)有出現往(wang)年那樣火熱(re)的(de)(de)(de)場景(jing)。“今年的(de)(de)(de)化(hua)(hua)肥(fei)市場似乎(hu)用‘不溫不火’來形容更(geng)加恰當”，湖(hu)北三寧化(hua)(hua)工股(gu)份(fen)有限(xian)公(gong)司銷售公(gong)司經(jing)理毛國(guo)斌認為(wei)，這(zhe)說明現在不論是(shi)企業還(huan)是(shi)農民，對(dui)市場的(de)(de)(de)把握更(geng)加理性，很難再現過去明顯的(de)(de)(de)旺季(ji)備肥(fei)集中搶(qiang)購的(de)(de)(de)情形，化(hua)(hua)肥(fei)的(de)(de)(de)大(da)(da)漲大(da)(da)跌的(de)(de)(de)可能(neng)性也(ye)相對(dui)減小。
市場在動 銷量并未減少
毛國斌分析，當前市場從品種看，近期尿素市場漲跌互現。北方尿素市場受北方廠家開始陸續集港的影響，尿素價格出現穩中小幅上調，目前的主流出廠報價在1880-1930元/噸，而南方市場則仍小幅度下滑。而復合肥市場行情持續冷清，成交較少，東北局部地區開始拋貨；南方地區雖然有所啟動，但經銷商買漲不買跌，處理前期庫存為主。磷酸二銨雖(sui)然(ran)東北春(chun)播即(ji)將(jiang)來(lai)臨(lin)，但(dan)銷(xiao)(xiao)售欠(qian)佳(jia)，庫存大(da)的經銷(xiao)(xiao)商(shang)出現恐慌情緒，價格(ge)也出現小幅回落。整體來(lai)看市場形勢并不十分(fen)樂觀。
即(ji)便如(ru)此，但毛國斌認為(wei)，之前有人用(yong)僵(jiang)持來形容市場(chang)(chang)(chang)并(bing)不(bu)(bu)恰當。他認為(wei)，現在(zai)市場(chang)(chang)(chang)并(bing)非大(da)家所說(shuo)的(de)(de)不(bu)(bu)啟動，而是(shi)一直在(zai)動，只不(bu)(bu)過不(bu)(bu)再(zai)(zai)像過去那樣集中用(yong)肥，農(nong)民(min)和經銷(xiao)商搶(qiang)購(gou)的(de)(de)火爆(bao)場(chang)(chang)(chang)景已(yi)難再(zai)(zai)現。他指出，這(zhe)和老百姓的(de)(de)心(xin)態發生(sheng)變(bian)化(hua)有很大(da)關系(xi)。大(da)家都(dou)知道市場(chang)(chang)(chang)不(bu)(bu)會(hui)缺化(hua)肥，而且(qie)糧食價格也平穩中見漲，農(nong)民(min)不(bu)(bu)會(hui)再(zai)(zai)早早囤積化(hua)肥，而往往會(hui)選擇隨用(yong)隨買，所以雖然從表面看，大(da)家都(dou)不(bu)(bu)是(shi)很積極，其實化(hua)肥已(yi)經潤物細無(wu)聲地(di)銷(xiao)售下去了(le)。
后市持穩 企業經營更靈活
從(cong)后(hou)市(shi)來看，毛國斌認(ren)為(wei)應該(gai)會相對平(ping)穩，出現(xian)價(jia)(jia)格大(da)(da)漲大(da)(da)跌的可能性很小。一方(fang)面是(shi)因為(wei)不出現(xian)集中購(gou)肥(fei)(fei)(fei)就意(yi)味著漲價(jia)(jia)難度大(da)(da)，而成本(ben)支撐又決(jue)定(ding)現(xian)在(zai)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)(jia)格接(jie)近(jin)底線，降價(jia)(jia)空(kong)間(jian)很小；另一方(fang)面，從(cong)庫(ku)存(cun)(cun)來看，現(xian)在(zai)不論哪(na)種品種庫(ku)存(cun)(cun)都不大(da)(da)，像(xiang)復合肥(fei)(fei)(fei)廠家現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)都是(shi)停產(chan)(chan)，因為(wei)從(cong)去(qu)年11月(yue)(yue)份開(kai)始(shi)，廠家一直都是(shi)滿負荷生(sheng)產(chan)(chan)，經過4個月(yue)(yue)的生(sheng)產(chan)(chan)，完(wan)全可以滿足用肥(fei)(fei)(fei)需求，而馬(ma)上(shang)到4月(yue)(yue)下(xia)旬，該(gai)備的肥(fei)(fei)(fei)料都基(ji)本(ben)進入市(shi)場，所(suo)以從(cong)3月(yue)(yue)底開(kai)始(shi)大(da)(da)家都在(zai)停產(chan)(chan)檢(jian)修，開(kai)工率不足，再加上(shang)即(ji)將會有一部分化(hua)肥(fei)(fei)(fei)用于出口，社(she)會庫(ku)存(cun)(cun)壓力不大(da)(da)。
針對當(dang)下化肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)(chang)，毛(mao)國斌(bin)指出(chu)，之所以(yi)一些企業覺得越(yue)來(lai)越(yue)不好(hao)做(zuo)，還(huan)有一部分原(yuan)因(yin)就(jiu)是市(shi)場(chang)(chang)環境很復雜，譬如現(xian)在(zai)正是東北(bei)復合肥(fei)(fei)和二銨(an)的銷(xiao)(xiao)售旺季，雖然這兩種肥(fei)(fei)料(liao)銷(xiao)(xiao)售情(qing)況并不理想，但(dan)今年BB肥(fei)(fei)在(zai)東北(bei)卻銷(xiao)(xiao)售大(da)旺，原(yuan)因(yin)就(jiu)是當(dang)地(di)(di)很多小BB廠(chang)家(jia)實現(xian)肥(fei)(fei)料(liao)地(di)(di)產(chan)化。只(zhi)要(yao)市(shi)場(chang)(chang)一有缺口，當(dang)地(di)(di)廠(chang)家(jia)立即加大(da)生產(chan)補齊，這種情(qing)況給外(wai)來(lai)化肥(fei)(fei)銷(xiao)(xiao)售帶來(lai)難度(du)，很難把握(wo)住(zhu)市(shi)場(chang)(chang)到底有沒有缺口。
但無論如何(he)，經歷了近幾年化肥(fei)市場的(de)跌宕起伏(fu)，經受了種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)考驗的(de)化肥(fei)企業在(zai)(zai)(zai)心態上也(ye)更加(jia)坦(tan)然。毛國斌告訴記(ji)者，和(he)過去(qu)相比(bi)，現(xian)在(zai)(zai)(zai)企業在(zai)(zai)(zai)經營上更加(jia)靈活，會隨時根(gen)據市場的(de)變化安排生產計(ji)劃，尤其是復合肥(fei)企業。而且，他認為，雖(sui)然現(xian)在(zai)(zai)(zai)市場不好，但是對(dui)于(yu)傳統肥(fei)料(liao)企業來說，可能實現(xian)大的(de)突破比(bi)較困難，但穩步發展并(bing)不難，只(zhi)要采用各種(zhong)(zhong)手(shou)段降低成本、穩固(gu)網絡、加(jia)強(qiang)營銷、增強(qiang)品牌優勢、提(ti)高企業自身的(de)綜合實力，無論在(zai)(zai)(zai)怎樣(yang)變化的(de)市場環境下(xia)，企業始終能在(zai)(zai)(zai)市場站穩腳跟。
